Estrategias de e-Marketing
abril 13th, 2011Publicidad Online
Internet ofrece cuatro modelos de contratación para campañas publicitarias, que pueden aplicarse tanto a anuncios gráficos como a anuncios de texto.
CPM (Cost Per Mille Impressions) – Coste Por Mil Impresiones Es el modelo más elemental mediante el cual pagas en función del número de impresiones de tu anuncio, es decir el número de veces que se visualiza la publicidad en una página, independientemente de que los usuarios hagan click o realicen algún tipo de acción o compra. Utiliza este sistema para campañas de branding, es decir, cuando tu objetivo sea conseguir visibilidad o reconocimiento de marca, no siendo efectivo para aumentar el beneficio a través de la acción o compra por parte del usuario. En este tipo de campañas el número de usuarios suele ser muy elevado y, por tanto, el valor aportado por cada uno es menor.
CPC (Cost Per Click) – Coste Por Click En este modelo se requiere una mÃnima acción por parte del usuario, únicamente pagas por cada click que se hace en tu anuncio (es el modelo utilizado por Google Adsense en sitios web y Adwords en buscadores), independientemente del número de veces que aparezca o que el usuario termine realizando alguna acción o compra. Utiliza este sistema cuando tu objetivo sea atraer tráfico hacia tu web, con el fin de aumentar el valor generado, ya sea mediante la acción o compra por parte del usuario o la obtención de ingresos por publicidad, en el caso de que hayas colocado publicidad en tu página. Para incrementar el éxito de este tipo de campañas es aconsejable ofrecer algún incentivo al usuario: descarga de archivos, información relevante, ofertas especiales,… En este nivel, el número de usuarios suele ser inferior al modelo CPM, sin embargo, el beneficio aportado por cada uno es mayor.
CPL (Cost Per Lead) – Coste Por Dirigir o Captar clientes La acción requerida por parte del usuario es mayor. En este modelo, pagas únicamente cuando un usuario hace click en el anuncio y además realiza algún tipo de acción como el registro de datos mediante
formularios, la suscripción a tu boletÃn electrónico (newsletter) o cualquier otra acción que estimes. Utiliza este sistema cuando pretendas recabar información acerca de tus usuarios, con el fin de convertirlos en futuros clientes. La solicitud de un email o número de móvil suele ser fundamental ya que posteriormente podrás utilizar estos datos para enviar información u ofertas que se ajusten a las necesidades de cada usuario, habiendo contado previamente con su permiso. El precio de este tipo de campañas suele ser muy superior a los modelos anteriores, debido al proceso que requiere, desde que el usuario accede a una página hasta que termina en la tuya cumplimentado un formulario. A este nivel, el número de usuarios desciende considerablemente respecto al modelo anterior, sin embargo, el beneficio aportado por cada uno de ellos es muy superior.
CPA (Cost Per Acquisition) – Coste por Adquisición o Compra
Alcanzada la zona más elevada del gráfico, la acción requerida por parte del usuario es todavÃa aún mayor. En este modelo pagas cuando el usuario realiza una compra en tu web, lo que normalmente implica que el usuario ha hecho el recorrido completo:
visualizar y hacer click en el anuncio, rellenar un formulario con sus datos y por último realizar la compra del producto. Este modelo es muy utilizado por tiendas online ya que el objetivo principal es aumentar la venta de productos mediante la compra por impulso.
El precio de las campañas CPA suele ser el más alto de todos debido a la complejidad de todo el proceso. Además, dependiendo de las condiciones, el sistema de pago al medio suele variar desde un pago fijo por cada venta hasta un porcentaje del valor del producto vendido. A este nivel, son muy pocos los usuarios que llegan y por tanto el valor de éstos es el más alto.
El marketing en motores de búsqueda.
El marketing en motores de búsqueda se define como el conjunto de acciones tendientes a aumentar la exposición y relevancia de un sitio o página dentro de los motores de búsqueda en Internet, busca promover los sitios web mediante el aumento de su visibilidad de modo de resultar más atractivo y en las posiciones iniciales de la lista de resultados obtenida por parte de los clientes y visitantes.
El marketing en motores de búsqueda, entonces, persigue la meta de que un sitio posea el mejor rendimiento, y una de sus estrategias es la de buscar las posiciones superiores y obtener los mejores resultados en las búsquedas, este es uno de los planteos básicos que persigue el marketing en Internet.
http://www.marketing-eficaz.com/articulos/marketing-en-motores-de-busqueda.html
Marketing Viral
Enfoque de marketing de boca a oÃdo que centra su poder en el contagio exponencial a través de facilitar al contagiado la posibilidad de pasar una información lo más sencilla y rápidamente posible. El punto fuerte, como es propio de los virus, es la facilidad con la que puede ser contagiado. A mayor facilidad, mayor eficacia y por tanto mayor contagio.
Reputación On-line
El conocimiento, seguimiento y “control” de toda la información que afecta a su empresa forma parte de lo que se llama el Online Reputation Management, o Gestión de la Reputación Online.
No se trata sólo de un mero Web Clipping o recopilación sistemática de informaciones, sino de una recopilación y seguimiento con criterio de si afecta o no negativamente a la “reputación” e “imagen” de la empresa, persona o producto, pero además, de su gestión o “control”, es decir, de influir sobre dichos contenidos que perjudican a nuestra marca.
La reputación de una marca va más allá de una mera opinión, se concentra en la “Suma del conocimiento y valoración que alcanzamos contrastando experiencias y opiniones con otras personas, a las que consideramos informadasâ€.
http://www.reputaciononline.net
Marketing De Afiliados
El modelo de negocio de marketing de afiliación es compensado por cada usuario que envÃe al sitio Web del vendedor y realice una acción acordada (normalmente una venta, o un registro). La compensación del afiliado puede variar mucho entre los diferentes programas de afiliación y los productos y/o servicios que ofrecen.
Este es un escenario muy atractivo para el vendedor, y dado al explosivo crecimiento las compras en lÃnea, se ha convertido en un modelo de negocio en donde todas las partes ganan, tanto el vendedor, como el propietario del sitio Web.
Este es un escenario muy atractivo para el vendedor, y dado al explosivo crecimiento las compras en lÃnea, se ha convertido en un modelo de negocio en donde todas las partes ganan, tanto el vendedor, como el propietario del sitio Web.
Read more: http://www.un-negocio.com/afiliados/marketing-afiliados.html#ixzz1JSJctO33
Email Marketing
El uso del email como herramienta de marketing online se ha consolidado como una de las técnicas más eficientes para comunicarse con usuarios y clientes. Utilizado correctamente, el email marketing es una técnica extremadamente potente y efectiva para construir relaciones con tus clientes basadas en el valor y la confianza. Sin embargo, puede ser un arma de doble filo, ya que utilizado de una manera incorrecta puede ser destructivo para la imagen de tu empresa y puede llevarte a la pérdida de clientes y potenciales clientes.
Es importante saber que existen 2 modalidades diferentes de email marketing:
La primera es aquella en la que se envÃan promociones de forma masiva a personas que en ningún momento solicitaron recibirla y la segunda son aquellas campañas que se envÃan a personas que dieron su permiso para ser contactadas por email.
La primera de estas modalidades es lo que se conoce como spam. El envÃo de estas campañas garantiza la destrucción de la reputación y legitimidad de cualquier empresa.
La segunda modalidad, el email marketing de permiso, es utilizada diariamente y de forma efectiva por miles de empresas para aumentar el valor de su marca, incrementar las ventas y
construir una mejor relación con sus clientes. La diferencia es que estas empresas están enviando sus campañas a personas que sà han solicitado recibirlas. Existen diversas maneras de obtener el permiso de tus suscriptores:
*
Doble Opt-in: Con este sistema el usuario te solicitará su registro en el listado y se le envÃa un email de confirmación de su identidad. Hasta que ese email no sea confirmado, no pasará a formar parte de tu lista. Es tu mejor opción para construir una lista de calidad.
*
Opt-in: En esta ocasión el usuario solicita su registro en tu listado pero no has de confirmar su registro.
*
Opt-out: En este caso el usuario no solicita su registro. Se le añade a la lista y luego se le envÃa un email con instrucciones de cómo darse de baja. En ningún caso te recomiendo esta técnica.
Redes Sociales
Las redes sociales son estructuras sociales compuestas de grupos de personas, las cuales están conectadas por uno o varios tipos de relaciones, tales como amistad, parentesco, intereses comunes o que comparten conocimientos.
Los consumidores descubrimos los beneficios de entrar y pertenecer a redes sociales (estén o no organizadas, es decir, sea Facebook o la participación en los comentarios de un blog); y lo hacemos porque nos damos cuenta que nos sirve para tres cosas:
*
comunicarnos (nos ayudan a poner en común conocimientos)
*
generar comunidad (nos ayudan a encontrar e integrar personas, individuos)
*
cooperar (nos ayudan a hacer cosas juntos).
Esto convierte a las redes sociales en espacios muy atractivos para las marcas (sobre todo por el gran volumen de usuarios que reúnen) pero al mismo tiempo puede hacer que la comunicación tradicional no funcione en este entorno.
Casi todas las redes sociales ofrecen espacios publicitarios que puedes contratar, tanto en modelos CPM como CPC. Estos espacios, criticados por muchos anunciantes que están obteniendo bajos niveles de click, son sin embargo excelentes para algunos modelos, como la afiliación.
Documento Original :https://docs.google.com/document/d/1zUJHr73tTsasyrkZ5ZAzW8clODe6lHv8ozIWnmfoL2Y/edit?hl=es#
Enviando notificación...
