Los exportadores colombianos deben prepararse para entregar m谩s y mejor 56 productos a dos mercados clave para el pa铆s como lo son la Uni贸n Europea y Suiza.
Un estudio realizado por Proexport y el Centro de Aprovechamiento de Acuerdos Comerciales (Caac) determin贸 que estos mercados demandan a corto plazo, y con algo de necesidad, productos del agro y de la industria de la oferta exportable de Colombia entre los que est谩n frutas, hortalizas, flores y manufacturas de todo tipo. La oportunidad nace luego de encontrar que la demanda de estos art铆culos ha crecido o est谩 estable, a que sus compradores tienen alto poder adquisitivo y a que est谩n buscando adquirir m谩s de lo mismo.
鈥淓l trabajo que se realiz贸 fue encontrar potencialidades para agroindustria, manufacturas y servicios鈥, se帽ala Eduardo Mu帽oz, director del Caac.
En este momento Colombia ya exporta hacia esos mercados pero no es un jugador principal de las compras de la Uni贸n Europea ni Suiza; en efecto, 15,7% de las ventas externas en 2013 se dirigieron al bloque de pa铆ses, y solo 0,8%, a la Confederaci贸n Suiza. 鈥淓l mejor ejemplo es el caf茅 donde se pueden exportar m谩s cantidades, pero adicionalmente se le agregue valor a ese producto, caf茅 descafeinado, de tipo gourmet, de origen, org谩nico鈥, agrega Mu帽oz.
La semana pasada iniciaron unas jornadas de participaci贸n con empresarios del sector agro e industria para que conocieran de primera mano que pertenecer a un mercado global es una realidad. El trabajo de las entidades promotoras del comercio exterior no es nada sin un compromiso por parte de los empresarios.
En la primera reuni贸n de regiones, que se llev贸 a cabo en Neiva, Mu帽oz se帽al贸 que los empresarios deben prepararse en biling眉ismo, competencias laborales espec铆ficas, certificaciones, y cultura de la internacionalizaci贸n para satisfacer a esa demanda que desea comprar m谩s de Colombia.
Los huilenses tienen oportunidad para vender tilapia, caf茅 y achiras, as铆 como el sector de servicios. 鈥淓n Suiza hay oportunidades de turismo cultural y de comercio justo; en la Uni贸n Europea existen en servicios de atenci贸n telef贸nica, turismo de bienestar y cultural, ecoturismo y medicina preventiva鈥, se帽ala el director del Caac.
Las siguientes regiones que conocer谩n estas oportunidades casi inmediatas para sus productos ser谩n Cartagena, Pereira, Bucaramanga, Valledupar, entre otras.
Empresarios, a realizar el trabajo
Javier V谩squez es el gerente de Fruandes, una empresa que exporta frutas deshidratadas org谩nicas a nueve mercados, varios de ellos en Europa. Asegura que hace falta mayor conocimiento de los empresarios para lanzarse al mercado internacional y no vecino. 鈥淓l empresario busca la respuesta de c贸mo exportar esos 56 productos a corto plazo. Hay un gran vac铆o entre lo que el mundo quiere y lo que Colombia produce, el mundo quiere caf茅 org谩nico y ac谩 se produce tradicional鈥.
Estas oportunidades a corto plazo son para aquellos que ya exportan como Fruandes o para aquellos que est谩n casi listos, que se han capacitado, que cambiaron el chip para ser exportadores.
V谩squez reconoce que hay barreras como el hecho de que no hablan ingl茅s, no van a ferias internacionales, no responden un correo a su cliente, no cotizan a tiempo, h谩bitos de negocio que un suizo no aceptar谩. 鈥淪i un suizo dice que necesita un certificado es porque lo exige, no pueden esperar a que el colombiano lo saque鈥.
Guillermo Criado, gerente comercial de textiles en Pat Primo, agrega que a pesar de que hoy no exportan a Europa, es un mercado interesante porque su econom铆a tiene una tendencia a mejorar.
Astrid Valencia, jefe de exportaciones de conservados Do帽a Paula, empresa que ya vende a Europa, explica que el principal reto que tiene una firma hoy d铆a en el mercado europeo es la competitividad en precio. 鈥淪er铆a interesante m谩s apoyo o beneficios a los productos exportados para ser m谩s competitivos en precio鈥. Y recomienda a las compa帽铆as que est谩n empezando a capacitarse e informarse para aprovechar el acuerdo con la Uni贸n Europea.
Sugiere tambi茅n beneficios para estas empresas porque hasta ahora comienzan su carrera exportadora. La labor del equipo del Caac y Proexport debe verse, seg煤n V谩squez, como una herramienta. 鈥淣o hay que pensar que ellos nos buscan el cliente y le hacen seguimiento. No se puede depender de las instituciones, ni pensar en la falta de infraestructura porque hoy ya se hacen negocios鈥.
Las experiencias de quienes ya exportan reflejan que el empresario est谩 llamado a aprovechar las oportunidades.
Corea y Canad谩 quieren seguir comprando
Estos dos mercados tambi茅n est谩n interesados en aumentar sus compras de productos colombianos. La demanda en ellos es creciente e interesante para los empresarios. Corea del Sur, a corto plazo en el sector agroindustrial, demanda pescados y crust谩ceos, fruta, caf茅, az煤car y alimentos preparados. Y en industria, quiere comprar pieles y cueros, bolsos, art铆culos de viaje, papel, cart贸n, cobre y juguetes. Canad谩 tiene una demanda mayor en productos colombianos a corto plazo. Del sector agr铆cola busca pescados, flores, legumbres, frutas, caf茅, t茅, productos de moliner铆a, az煤cares, frutas y legumbres preparadas. Y en industria demandan productos farmac茅uticos, extractos curtientes, qu铆micos, materias pl谩sticas, pieles y cueros, telas, prendas de vestir, entre otros.
Para aprovechar todas las oportunidades de negocios que hay con estos productos, el Centro de Aprovechamiento tambi茅n trabaja en destrabar los cuellos de botella a los que se enfrentan los empresarios como tiempos en la entrega de certificaciones y empaquetado, as铆 como idioma en las etiquetas del producto a exportar.
Las opiniones
Javier V谩squez
Gerente de fruandes
鈥淓l empresario busca la respuesta de c贸mo exportar esos 56 productos a corto plazo. Hay un gran vac铆o entre lo que el mundo quiere y lo que Colombia produce鈥.
Eduardo Mu帽oz
Director del Caac
鈥淓n Suiza hay oportunidades de turismo cultural y de comercio justo. En la Uni贸n Europea existen oportunidades en servicios de atenci贸n telef贸nica y turismo cultural鈥.
Cinthya Ruiz Granados
cruiz@larepublica.com.co
Fuente: La Rep煤blica
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