{"id":21,"date":"2013-03-18T16:23:17","date_gmt":"2013-03-18T16:23:17","guid":{"rendered":"http:\/\/www.icesi.edu.co\/blogs\/appsco\/?p=21"},"modified":"2013-03-20T20:33:10","modified_gmt":"2013-03-20T20:33:10","slug":"no-pretendas-cambiar-todo-ni-a-todo-el-mundo-pero-si-se-puedes-cambiar-la-gente-a-la-que-le-importa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.icesi.edu.co\/blogs\/appsco\/2013\/03\/18\/no-pretendas-cambiar-todo-ni-a-todo-el-mundo-pero-si-se-puedes-cambiar-la-gente-a-la-que-le-importa\/","title":{"rendered":"No pretendas cambiar todo ni a todo el mundo, pero si puedes pretender cambiar la gente a la que le importa!"},"content":{"rendered":"

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“Ayer era inteligente y\u00a0quer\u00eda\u00a0cambiar el mundo, hoy soy sabio y me enfoco en\u00a0<\/strong>la gente a la que le importa”. \u00a0–<\/strong> Jhon Jairo Cuadros<\/p>\n

El mercadeo se trata de cambios \u2013 gente cambiando acciones, percepciones o la conversaci\u00f3n. Los cambios exitosos son siempre cambios espec\u00edficos, no generales. T\u00fa no tienes la oportunidad de hacer un cambio en todos, pero si puedes hacer un cambio en un grupo espec\u00edfico.
\n\u00a0Hace unos a\u00f1os, los medios masivos eran la forma de publicar anuncios que eran vistos por casi todo el mundo y despu\u00e9s se deb\u00eda hacer que esos anuncios pagaran lo invertido. Hoy ese problema ya no existe,\u00a0 porque en estos tiempos ya no se debe hacer un anuncio que llegue a todos, \u00a1Que bendici\u00f3n!.<\/p>\n

Ahora, en lugar de gritarle a las masas, el vendedor no tiene otra opci\u00f3n que elegir a su p\u00fablico. No siempre puede ser con un anuncio, puede ser una carta, website o un producto que habla por s\u00ed mismo. A\u00fan nuestra tentaci\u00f3n es que el mensaje llegue a todos, so\u00f1ando con estar en la lista de los m\u00e1s vendidos y obtener un gran triunfo en relaciones p\u00fablicas.<\/p>\n

As\u00ed,\u00a0 la pregunta m\u00e1s importante es: \u00a0\u201c\u00bfQui\u00e9n deseamos que cambie?\u201d.\u00a0<\/em><\/strong>Si no podemos responder esta pregunta espec\u00edficamente, no continuemos con el resto. \u00bfPorqu\u00e9 digo dame el nombre de quien quieres que cambie?, si no puedes darme un nombre, entonces dame una personalidad, una tribu, un lugar en la jerarqu\u00eda, un grupo de personas que comparten puntos de vista; porque gente fuera de este grupo puede pensar que est\u00e1s loco, o por lo menos te ignorar\u00e1n.<\/p>\n

Para que esto no suceda, debes ser realmente claro en tu mensaje y poder responder a las siguientes preguntas:<\/p>\n