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Identificaci贸n de mercados potenciales

Para los empresarios es de vital importancia el realizar una buena investigaci贸n de mercados, ya que les permitir谩 reconocer cuales son los posibles mercados internacionales para comercializar su producto. Ante esta cuesti贸n, hay que trabajar con cautela y mucho sentido com煤n para que la escogencia de un pa铆s potencial no sea un obst谩culo para lograr su objetivo final.

Por esto, el Consultorio de Comercio Exterior de la Universidad Icesi (Icecomex) hablar谩 acerca de c贸mo seleccionar correctamente聽 mi聽 mercado potencial al cual deseo exportar mis productos.

驴Qu茅 puntos debo tener en la cuenta para la pre-selecci贸n de mercados objetivos?

路聽聽聽聽聽聽聽 Se debe escoger aquellos mercados donde exista flujo de comercio internacional, es decir, en pa铆ses donde haya una balanza comercial favorable tanto para las importaciones como para las exportaciones de su producto.

路聽聽聽聽聽聽聽 Identifique cuales son los principales pa铆ses importadores de su producto. Estos pa铆ses tienen buenos flujos de importaci贸n, por lo tanto, gozan de un comportamiento econ贸mico estable creciente, que sirve como un elemento importante a tener en cuenta.

路聽聽聽聽聽聽聽 Es importante que cuando se decida por mercados potenciales de grupos de pa铆ses o pa铆ses geogr谩ficamente muy grandes, recuerde que estos son susceptibles de segmentarse en sub-mercados. Por ejemplo, Europa o Estados Unidos.

路聽聽聽聽聽聽聽 Analice informaci贸n obtenible por Internet como:

  • estudios sobre el consumo de su producto,
  • art铆culos relacionados en portales o sitios de negocios,
  • estudios o perfiles de mercados realizados por los organismos de promoci贸n de exportaci贸n de su pa铆s o c谩maras de comercio.

(m谩s…)

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viernes, marzo 16th, 2007

IMPORTACI脫N

Hoy, el Consultorio de Comercio Exterior de la Universidad Icesi (Icecomex) describir谩 a los empresarios colombianos en qu茅 consiste una importaci贸n, sus beneficios y los puntos para tener en la cuenta en este proceso.

La importaci贸n es la introducci贸n de bienes y servicios al territorio nacional o a una zona franca cumpliendo los requisitos de la ley vigentes en los pa铆ses involucrados, siendo sometidas a un determinado r茅gimen aduanero.

驴Qu茅 es lo primero que se debe hacer?

Lo primero es localizar la posici贸n arancelaria del producto a importarse, la cual se podr谩 encontrar de varias formas. Una de ellas es a trav茅s del arancel de aduanas y la otra con la ayuda de un consultorio de comercio exterior, como el nuestro. Es importante tener claro, por parte del usuario, que la Direcci贸n de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN) es el 煤nico ente autorizado para determinar posiciones arancelarias.聽

驴Por qu茅 es importante un estudio de mercado?

La importaci贸n del producto requiere en un principio de un estudio de mercado y de la factibilidad econ贸mica de la importaci贸n. Hay que tener en cuenta otros aspectos tales como: precio del producto en el mercado internacional, costos de transporte internacional, costos de nacionalizaci贸n y dem谩s gastos en los que se puedan incurrir.

驴C贸mo identifico el producto?

Antes de comenzar a hacer los tr谩mites correspondientes a la importaci贸n, se debe tener en cuenta lo siguiente:

–聽聽聽聽聽聽聽 Verificar la posici贸n arancelaria del producto que ser谩 importado para poder saber los tributos aduaneros (gravamen arancelario e impuesto sobre las ventas, IVA) y otros requisitos necesarios para su importaci贸n.

–聽聽聽聽聽聽聽 Consultar la circular 017 de 2005: Modificaci贸n Circular Externa 077 de 2002 para confirmar si el producto a importar est谩 sometido a vistos buenos e inscripciones previas ante entidades. Por ejemplo, ICA (Sanidad animal y vegetal), Ministerio de Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial (preservaci贸n de fauna y flora silvestre), INVIMA (medicamentos, alimentos, productos Cosm茅ticos), Instituto Colombiano de Desarrollo Rural- Incoder (entidad que re煤ne al Incora, el Inat, el Inpa y el DRI), Ingeominas (piedras preciosas y esmeraldas, entre otros. –聽聽聽聽聽聽聽 Solicitar el registro 煤nico tributario (RUT), en la DIAN, para solicitar el N煤mero de Identificaci贸n Tributaria NIT.聽

驴Qu茅 tr谩mites requiero ante el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo? (en caso de requerirse registro de importaci贸n)

Los tr谩mites pueden realizarse v铆a electr贸nica o en forma f铆sica:

1.聽聽聽聽聽 V铆a electr贸nica

Importador frecuente:

a)聽聽聽聽聽 Obtenci贸n de firma digital ante un ente autorizado por la Superintendencia de Industria y Comercio (Certic谩mara).

b)聽聽聽聽聽 Inscripci贸n en el grupo operativo por medio del correo: registro@mincomercio.gov.co (RUT, nombre de la empresa, nombre del representante legal, direcci贸n de correo electr贸nico, n煤mero de tel茅fono, fax, direcci贸n y ciudad de domicilio). Por medio de correo electr贸nico, el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo concede un usuario y una contrase帽a.

c)聽聽聽聽聽 Tramitaci贸n del registro a trav茅s del sistema VUCE: www.vuce.gov.co. Importador espor谩dico:a)聽聽聽聽聽 Inscripci贸n en el grupo operativo, con C谩mara de Comercio y RUTb)聽聽聽聽聽 Firma de Condiciones de Uso en el grupo operativo. Por medio del correo electr贸nico se establece un usuario y una contrase帽a.c)聽聽聽聽聽 Tr谩mite de registro a trav茅s del Sistema VUCE.d)聽聽聽聽聽 Pago de registro de importaci贸n electr贸nica.

Es importante saber que el Importador que utilice una Sociedad de Intermediaci贸n Aduanera (SIA) o un Apoderado Especial para tramitar el Registro de Importaci贸n, deber谩 diligenciar un poder autenticado y radicarlo.

2.聽聽聽聽聽 En forma f铆sica

Para inscribirse como importador se debe solicitar y tramitar la ficha de radicaci贸n en la Direcci贸n Territorial o en el grupo operativo m谩s cercano de Mincomercio, a la que se le adjunta fotocopia del NIT.

Luego, debe comprar y diligenciar el formulario Registro de importaci贸n.

Por 煤ltimo, se radica el formulario de acuerdo con el r茅gimen de importaci贸n. Las solicitudes se presentan de la siguiente forma:

搂聽聽聽聽聽聽聽聽 R茅gimen de previa: En la Direcci贸n Territorial o grupo operativo del Mincomercio m谩s pr贸ximo. Al r茅gimen de previa, pertenecen las solicitudes no reembolsables, las de mercanc铆as imperfectas usadas o saldos, las de licencia anual, las que soliciten la exenci贸n de gravamen arancelario, las de entidades oficiales, las que amparen productos controlados por el Consejo Nacional de Estupefacientes, armas, explosivos, entre otros.搂聽聽聽聽聽聽聽聽 R茅gimen de libre importaci贸n: En la Direcci贸n Territorial o Grupo Operativo del Mincomercio m谩s cercano. Son consideradas de r茅gimen de libre importaci贸n las solicitudes que amparen bienes fabricados en el a帽o de presentaci贸n de la solicitud de importaci贸n.

驴Cu谩l es el procedimiento cambiario en las importaciones?

El R茅gimen Cambiario establece la obligaci贸n de canalizar el pago de la importaci贸n a trav茅s de los intermediarios del mercado cambiario autorizados por la ley, ya sean Bancos Comerciales, Corporaciones Financieras, entre otros. El importador debe girar al exterior las divisas correspondientes al pago de la importaci贸n una vez diligencie el Formulario declaraci贸n de cambio No. 1.

Cuando el plazo para el pago sea superior a seis (6) meses (fecha documento de transporte), se constituye en operaci贸n de endeudamiento externo y se debe informar al Banco de la Rep煤blica, a trav茅s de los intermediarios financieros para operaciones superiores a diez mil d贸lares (USD 10.000 valor FOB) y se efect煤a dicho procedimiento con el 聽formulario declaraci贸n聽 No. 3.

驴Qu茅 otros tr谩mites debo tener en cuenta?

Debo tener presente los t茅rminos de negociaci贸n, Incoterms y verificar si le corresponde pagar los costos del transporte internacional. De ser as铆, es necesario contratar la empresa transportista, con la que se definir谩n dichos costos, para el traslado de la mercanc铆a hasta la sociedad portuaria m谩s conveniente y, a la cual, se le podr谩 dar indicaci贸n sobre el dep贸sito de aduanas, en el que se desea que se almacene la mercanc铆a mientras se nacionaliza.

驴C贸mo es el proceso de nacionalizaci贸n?

El proceso de nacionalizaci贸n se inicia cuando la mercanc铆a se encuentra en el Dep贸sito Aduanero de Colombia. Es aconsejable solicitar autorizaci贸n para realizar una pre-inspecci贸n con anterioridad a la presentaci贸n de la Declaraci贸n de Importaci贸n y dem谩s documentos, esto cuando haya duda sobre la descripci贸n, n煤meros de serie o identificaci贸n.

Si el valor de la importaci贸n es igual o superior a USD5.000, debe comprar y diligenciar la declaraci贸n andina del valor en aduana, 茅ste es un documento soporte de la Declaraci贸n de importaci贸n, el cual determina el valor en aduanas que es la base para el pago de los tributos aduaneros de las mercanc铆as objeto de importaci贸n.

La liquidaci贸n de tributos aduaneros (gravamen arancelario, IVA), se hace a trav茅s de la declaraci贸n de importaci贸n. El pago de 茅stos se realiza ante los intermediarios del mercado cambiario (Bancos Comerciales, Corporaciones Financieras, entre otros.). En las principales aduanas, en donde opera el Sistema Global Aduanero (SIGA) los formularios se hacen por medio electr贸nico.

驴Qu茅 personas pueden actuar directamente ante la DIAN?

搂聽聽聽聽聽聽聽聽 Todas aquellas personas jur铆dicas que efect煤en importaciones que individualmente no sobrepasen el valor FOB de mil d贸lares (USD1.000), quienes proceder谩n de manera personal y directa por medio de su representante legal o apoderado.

搂聽聽聽聽聽聽聽聽 Las personas naturales que realicen importaciones que individualmente no superen el valor FOB de mil d贸lares, USD1.000, deber谩n actuar de manera personal y directa.

搂聽聽聽聽聽聽聽聽 Tambi茅n, los viajeros en los despachos de sus equipajes.

Es importante saber que cuando se trata de importaciones con montos superiores a mil d贸lares, USD1.000, deber谩n tramitarse a trav茅s de una SIA.

驴Qu茅 debo hacer para levantar o retirar la mercanc铆a?

Una vez se hayan cancelados los tributos aduaneros, debe dirigirse al dep贸sito habilitado de aduanas, donde est茅 la mercanc铆a para que sea revisada por un funcionario de la aduana respectiva. Para la inspecci贸n, debe presentar los siguientes documentos: (deber谩n conservarse por un t茅rmino de cinco a帽os).

1.聽聽聽聽聽 Factura comercial

2.聽聽聽聽聽 Registro o licencia de importaci贸n, si se requiere.

3.聽聽聽聽聽 Declaraci贸n de importaci贸n

4.聽聽聽聽聽 Declaraci贸n andina del valor en aduana, si se requiere

5.聽聽聽聽聽 Lista de empaque

6.聽聽聽聽聽 Certificado de origen (seg煤n el producto y el origen)

7.聽聽聽聽聽 Documento de transporte (gu铆a a茅rea 鈥 conocimiento de embarque)

8.聽聽聽聽聽 Otros certificados o vistos buenos, si se requieren.

El sistema inform谩tico aduanero establece si puede llevarse a cabo el levante autom谩tico o s铆 precisa de inspecci贸n f铆sica la mercanc铆a. En el primer caso, puede retirarse la mercanc铆a una vez sea autorizado por el dep贸sito o funcionario aduanero; en el segundo caso, el inspector de la DIAN comprobar谩 la concordancia de lo declarado en los documentos con la mercanc铆a para la cual se solicita autorizaci贸n de levante.

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viernes, febrero 16th, 2007

EXPORTACI脫N

Hoy, el Consultorio de Comercio Exterior de la Universidad Icesi (Icecomex) describir谩 a los empresarios colombianos en qu茅 consiste una exportaci贸n, sus beneficios y los puntos a tener en la cuenta en este proceso.

La exportaci贸n 聽 es la salida de bienes y servicios del territorio nacional o de una zona franca cumpliendo todos los requisitos de la ley en uso por los pa铆ses implicados y que produce como contrapartida un ingreso de divisas.聽 Antes de entrar en materia, damos algunas razones por las cuales es importante exportar:

路聽聽聽聽聽聽聽 Necesidad de integrarse al mercado mundial por la globalizaci贸n de la econom铆a.

路聽聽聽聽聽聽聽 Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional.

路聽聽聽聽聽聽聽 Ganar competitividad, mediante la adquisici贸n de tecnolog铆a, know how y capacidad gerencial obtenida en el mercado.

路聽聽聽聽聽聽聽 Hacer alianzas estrat茅gicas con empresas nacionales y extranjeras para reducir costos, mejorar la eficiencia, lograr mayores vol煤menes y diversificar productos.

路聽聽聽聽聽聽聽 Utilizar la capacidad productiva de las empresas.

驴Qu茅 es lo primero que se debe hacer?

Lo primero es localizar la posici贸n arancelaria del producto con destino de exportaci贸n, la cual podr谩 encontrar de varias formas. Una de ellas es a trav茅s del arancel de aduanas, y la otra con la ayuda de un consultorio de comercio exterior, como el nuestro. Es importante tener claro que la Direcci贸n de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN) es el 煤nico ente autorizado para determinar posiciones arancelarias. (m谩s…)

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viernes, febrero 9th, 2007