Por: Daniela Echeverri G.<\/p>\n
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As\u00ed como Marco Polo se adentr\u00f3 en la inexplorada regi\u00f3n asi\u00e1tica en tiempos pasados, los empresarios de la actualidad se han convertido en aventureros en busca de oportunidades de negocios alrededor del globo. Gracias a su din\u00e1mica econ\u00f3mica y su potencial de mercados, As\u00eda se ha venido posicionando como un foco comercial importante para este tipo de expediciones. Por esta raz\u00f3n, cada vez son m\u00e1s comunes los tratados comerciales entre Am\u00e9rica Latina y esta regi\u00f3n.<\/p>\n
Muy de la mano con este tema aparece el libro Casos exitosos de empresas latinoamericanas en As\u00eda<\/em>. Sus escritoras Julie Kim, directora ejecutiva del Centro Asia-Pac\u00edfico y acad\u00e9mica de la Universidad Diego Portales en Chile; Adriana Rold\u00e1n, coordinadora acad\u00e9mica del Centro de Estudios de Asia Pac\u00edfico de la Universidad EAFIT de Colombia; y Oswaldo Morales, profesor de la Escuela de Administraci\u00f3n de Negocios para Graduados de la Universidad ESAN en Per\u00fa, compilan en este libro la experiencia de seis empresas de Am\u00e9rica Latina que han entrado con \u00e9xito en los pa\u00edses del sudeste asi\u00e1tico. Esto con el principal prop\u00f3sito de crear una especie de carta de navegaci\u00f3n, que gu\u00ede a nuevos exploradores en sus viajes a Asia, presentando las estrategias y retos de quienes ya posicionaron su marca en estos pa\u00edses.<\/p>\n Para lograr su cometido, inicialmente exponen los principales rasgos de la Alianza del Pac\u00edfico, la cual es probablemente uno de los nuevos mecanismos m\u00e1s importantes de integraci\u00f3n hoy en d\u00eda, y contin\u00faan con 6 cap\u00edtulos que presentan las experiencias de empresas de los pa\u00edses miembros de la alianza (Chile, Colombia, M\u00e9xico y Per\u00fa) en Asia. Cada una de las empresas que los diversos profesores universitarios investigan abarca cap\u00edtulos individuales que exhiben tanto caracter\u00edsticas similares como \u00fanicas de la negociaci\u00f3n y el proceso de inmersi\u00f3n en pa\u00edses como Singapur, China, Jap\u00f3n, Corea del Sur, Taiw\u00e1n y Filipinas, entre otros.<\/p>\n Como punto de partida, es importante destacar que la Alianza del Pac\u00edfico pretende promover el libre comercio entre sus miembros y, a su vez, incrementar los v\u00ednculos con el Asia Pac\u00edfico. Todos estos esfuerzos recientes, por supuesto, son una respuesta a la trascendencia de la regi\u00f3n actualmente y el nuevo orden de la globalizaci\u00f3n. Esto se ve demostrado no s\u00f3lo en estos programas y acuerdos de integraci\u00f3n con los pa\u00edses asi\u00e1ticos, sino tambi\u00e9n en los cambios en pol\u00edticas exteriores que los tomadores de decisiones implementan para aumentar la cooperaci\u00f3n entre estas regiones e impulsar el desarrollo. De ah\u00ed que no sea sorpresivo que los dirigentes reconocieran la cantidad de oportunidades que estos nuevos mercados significan.<\/p>\n A lo largo del libro muestran diferentes ejemplos de casos de empresas exitosas en diferentes pa\u00edses latinoamericanos. Todos coinciden en que las mayores ventajas de esta regi\u00f3n comercial son el crecimiento y el dinamismo de las econom\u00edas, el cual permite la adhesi\u00f3n de nuevos clientes y compradores. As\u00ed mismo, todos estos casos enfatizan la necesidad de adecuarse a los distintos mercados en vista de que cada pa\u00eds asi\u00e1tico es \u00fanico en aspectos econ\u00f3micos, comerciales, culturales y log\u00edsticos. Por esto exponen que es un reto que debe enfrentarse con el apoyo de socios-distribuidores de la regi\u00f3n. Siguiendo esta idea, algo que puede sorprender a los lectores y que puede ser de inter\u00e9s, es que estas empresas convergen en que, a la hora de establecer negocios con asi\u00e1ticos, es de vital importancia construir una relaci\u00f3n de confianza con sus socios y clientes, que vaya m\u00e1s all\u00e1 de lo estrictamente laboral. Por esto, los autores plantean que se necesita paciencia para negociar con los asi\u00e1ticos, quienes aprecian una negociaci\u00f3n cara a cara y las visitas constantes de sus proveedores para poder afianzar una relaci\u00f3n s\u00f3lida.<\/p>\n En conclusi\u00f3n, a los largo del libro se logra demostrar que, a pesar de que \u2013para los latinoamericanos- Asia parece ser un mundo desconocido y aislado, s\u00ed existen v\u00ednculos de cooperaci\u00f3n y desarrollo con Am\u00e9rica Latina que estrechan cada vez m\u00e1s las relaciones internacionales entre estas dos regiones. El libro ofrece un buen repertorio de estrategias de empresas latinoamericanas que, con sus fallas y aciertos, pudieron integrarse en el comercio del Asia Pac\u00edfico, por lo cual es ideal para aquellos empresarios que desean expandir su compa\u00f1\u00eda en esta zona, y en general para cualquier interesado en las relaciones comerciales Asia-Latinoam\u00e9rica.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Por: Daniela Echeverri G. 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