La lectura siempre ha sido una de las mejores opciones para mejorar el léxico, para obtener mayores conocimientos, para aprender de los mejores, para saber más definiciones de palabras. Por eso, leer sobre un tema que nos interese siempre será la mejor opción a tomar al momento de fomentar nuestros proyectos personales.
Tal es el caso de las ventas, los mejores vendedores y los más prometedores empresarios e inversores han realizado libros para facilitar sus conocimientos, de esta forma, muchas personas que quieren comenzar en el mundo de las ventas se pueden ayudar con ellos.
Probablemente muchos vendedores o comerciantes no sepan cuales son los libros más recomendados para leer sobre ventas. Tomando en cuenta esto, hemos recaudado los mejores libros y los más vendidos del mercado para recomendarlos a todos los usuarios que deseen emprender en este mundo.
De querer conocer cuáles son estos libros, continúa leyendo.
Libros recomendados
La lectura siempre será el mejor aliado del ser humano, pues puedes generar un debate simple, con palabras tan específicamente perfectas que solo el que lee puede generar esa impresión.
Ante esto, acá te dejamos los mejores libros de venta.
Cómo hacer amigos e influir en las personas de Dale Carnegie
De primer lugar ponemos este libro porque tiene más de 50 años de vigencia y gracias a él podrás comprender cómo funcionan las ventas, como se manejan las relaciones interpersonales que construyes con tus clientes, qué hacer para potencializar tus ventas.
Cualquier persona que sepa de ventas y haya leído este libro, sabe que es uno de los mejores y de los más vendidos del mercado, no por nada se ha mantenido en un margen de ventas casi insuperable.
Para Carnegie era importante reconocer que aunque tuvieras mucha educación y conocimiento de ventas, lo que siempre iba a conquistar al cliente era la personalidad y carisma del vendedor.
Ahora que sabes esto, no podrás dejarlo a un lado y no leerlo.
La biblia de las ventas
La biblia de las ventas es uno de los libros más vendidos del mundo, y no es para menos porque ya con el nombre lo dice todo. El autor Jeffrey Gitomer decidió escribir el mejor libro de ventas del mundo, con todos los términos comerciales que necesita comprender un vendedor.
Además de esto, el libro incluye una serie de técnicas que ayudan a las empresas a incrementar los resultados de ventas. No conforme con ello, Jeffrey decidió demostrarte esto enfatizando el exito de la buena relción con los clients con una serie de aspectos encantadores, que podrás atrapar a cualquier vendedor inteigente.
Sin duda, uno de los libros que no podrás dejar de leer para tener éxito en las ventas.
Psicología de ventas
Brian Tracy realizó uno de los mejores libros del mercado, puesto que gracias a este las personas pueden internalizar mucho mejor como realizar una venta, en base a la psicología. Nos permitirá conocer estrategias, cómo se manejan las ventas, cuáles son las necesidades emocionales, el porqué el cliente busca cubrir esa necesidad, la importancia de las metas y objetivos de ventas y muchos otros consejos más.
Realmente la psicología de las ventas nos permite ampliar mucho más nuestra capacidad de venta, por ello no podemos dejar pasar este libro. Además, sus ventas te demuestran que es uno de los mejores del mercado.
El arte de la guerra
El Arte de la guerra fue escrito por Sun Tzu, y a través de él nos trata de enseñar que para generar una venta, hay que tener una estrategia. Por ello, al momento de vender siempre se gana por 2, el valor de la venta por el valor que busca el cliente
Uno de los mejores libros del mercado fue escrito hace más de 2500 años, y es tan corto que parece ilógico que sea tan famoso pero la realidad es que te permite conocer cuál es la guerra psicológica de la venta que curiosamente aún se mantiene a pesar de los años.
Te dejamos con una frase del libro que te puede gustar “Para vender prepara el terreno y tu estrategia desde la psicología”
Sales Acceleration Formula
El escritor de este libro fue Mark Roberge, uno de los vendedores de venta que fue el primer VP del equipo de venta de Hubspot, lo que significa que fue uno de los mejores vendedores del mercado.
En este libro trato de representar al hubspot como uno de los más millonarios, de hecho, hizo que valiera más de 1 billón de dólares, inculcando cultura, gestión de equipo comercial y mucho más.
Parece ser un libro prometedor, ¿te perderías leerlo?, porque nosotros no queremos conocer los secretos de este libro y la idea millonaria de él.
Spin Selling
Este libro trata sobre una técnica desarrollada por el grandioso Neil Rackham, el mismo autor del libro más increíble y popular, puesto que ha logrado captar un comportamiento consumidor, dirigiendo la atención de todos los vendedores a un proceso comercial, sin importar el mercado empresarial o consumir. Increible, ¿no?
Se recomienda este libro como una técnica a implementar para personas o vendedores expertos, puesto que es ideal para ventas complejas. Para aplicar esta es necesario realizar preguntas correctas al momento del negocio, es decir, justo en el momento en el que el consumidor quiera adquirir un servicio.
How to Master the Art of Selling
Este libro es básicamente un clásico escrito por Tom Hpkins, pues con él lograrás conseguir clientes de forma rápida y eficiente. Es un clásico de 1987 y para aquel entonces te enseñaban a como usar los recursos en línea para el mercado, incluyendo estrategias de ventas, lo que es más interesante para aquella época.
A través de este libro tendrás consejos y algunas prácticas realizadas por un hombre que educó a más de 35.000 empresas.
¿Dónde podemos conseguir los libros de ventas?
Queremos recomendarte un sitio web donde ofrecen libros de venta con excelentes estrategias en https://www.estrategiaenventas.co No conforme con ello, también encontrarás cursos. Sin duda, un lugar online especialistas en ventas.