FECHA DE INICIO

18 de Enero de 2023

DURACIÓN

44 horas

¿Por qué es importante?

El enfoque de la venta tradicional en el producto y sus atributos hacen que el esfuerzo, en el proceso comercial, se centre en sus beneficios, y pierda de vista la comprensión de las necesidades del cliente para generar una solución que perdure en el tiempo. Por ello, la venta consultiva ha surgido con fuerza para posicionarse como el mejor proceso para grandes resultados comerciales y de venta. Acá el vendedor actúa desde dos miradas: la de consultor/asesor y la de vendedor, integrando habilidades en todas las etapas del proceso comercial que permitan crear relaciones de largo plazo.

Una persona que conoce y apropia dichas habilidades de la venta consultiva es capaz de influir y persuadir en cualquier industria y a todo tipo de clientes o prospectos, generando confianza para la toma de decisiones.

Aprenderás a:

  • Entender y reconocer las necesidades emocionales y físicas de un cliente, y traducirlas en ofertas de valor con sus productos o servicios.
  • Utilizar un proceso de prospección y pronóstico efectivo para la venta consultiva.
  • Hacer una gestión efectiva del manejo de objeciones eligiendo diferentes tipos de cierre según la necesidad y momento del cliente.
  • Facilitar el cierre final de la venta, generando un proceso comercial persuasivo y natural mucho más efectivo.
  • Generar una interacción más estrecha con prospectos y clientes, posicionándose en su mente para incrementar los niveles de fidelización y recompra.

 

Modalidad:

Semipresencial

Duración y horario:

Semana 1 a 6 clases online en vivo

  • Miércoles de 6:00 p.m. a 9:00 p.m.
  • Sábado de 9:00 a.m. a 12:00 m.

Semana 7 clases presenciales (LAB)

  • Viernes de 6:00 p.m. a 9:00 p.m.
  • Sábado de 9:00 a.m. a 1:00 p.m.

Los cambios eventuales que se puedan presentar en la programación inicial (fechas, horarios, docentes) serán informados, oportunamente, a los estudiantes.

 

Margarita Vega

 

PROFESORA PRINCIPAL

Margarita Vega

Consultora en programas de venta consultiva para la creación de ofertas de valor en empresas como: Bancolombia, Constructora Colpatria, Cámara de Comercio de Bogotá, Baterías Willard, Universidad del Norte, Abbot LaFrancol, Comfandi, entre otras.

Se ha desempeñado como asesora y entrenadora de programas de desarrollo de habilidades humanas, administrativas y gerenciales para el liderazgo y la venta consultiva, con grupos e individuos en Colombia, Estados Unidos, México y Ecuador.

Profesora de la Especialización en Ventas de la Universidad Icesi. Economista, Especialista en Gestión de Proyectos, Magister en Administración de Negocios (UNAB en Convenio con el Tecnológico de Monterrey); certificaciones en Liderazgo y Desarrollo Organizacional y Coaching.

 
Diego Fernando Vallejo

 

PROFESOR INVITADO

Diego Fernando Vallejo

Asesor, conferencista y entrenador corporativo con más de 15 años de experiencia en formación comercial de venta consultiva, procesos de clima organizacional, alto desempeño y liderazgo en empresas como Bancolombia, Cámara de Comercio de Bogotá, Abbot, Constructora Colpatria, GHL, Claro, LAN, entre otras.

Socio Fundador de la Firma TARTARUS Life & Corporate Training, para la consultoría empresarial, con más 12.000 personas formadas en talleres grupales, entrenamientos y sesiones individuales en Colombia, México, Costa Rica, Ecuador, Panamá, Perú y Estados Unidos.

Profesional en Finanzas y Relaciones Internacionales, trabajó por más de 10 años desempeñando cargos de Gerencia de Mercadeo y Venta de equipos en industrias del sector de servicios, financiero, retail, y consumo masivo.

Inscripción y forma de pago

01

Diligenciar Online el formulario de inscripción

El formulario de inscripción puede ser encontrado en este link: http://www.icesi.edu.co/inscripcion_educacion_continua/

02

Recibirás un correo electrónico

Una vez se genere la factura usted recibirá un correo electrónico, en ese momento podrá ingresar al portal de estudiantes de Educación Continua para hacer el pago en línea.

03

Puede generar la factura y proceder a pagar el valor del programa

Pagar en línea y en las entidades financieras que se relacionan en el recibo de pago del programa de Educación Continua.

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