FECHA DE INICIO

20 de Septiembre de 2019

DURACIÓN

36 horas

MATRICULA

$920.000

Sobre el Seminario

Hoy nos enfrentamos a un mercado globalizado, tenemos facilidad de acceso a información de todas las fuentes, con diferentes autores y recomendaciones de producto, razón por la cual el consumidor de hoy ha evolucionado y está más informado frente a los productos o servicios que tenga intención de adquirir.

Esta situación exige que los equipos de marketing y ventas entiendan a fondo el proceso psicológico que hay en la toma de decisión de compra, las motivaciones y las opciones que tienen las empresas para impulsar la venta, a través de estos conceptos.

En este Seminario-Taller se otorgarán los instrumentos que permiten tener en cuenta las necesidades y las expectativas de los consumidores sobre quienes se desea influir, resaltando puntos como:

  • Creación de enlaces de conexión entre su pensamiento, comportamiento y el producto.
  • Incrementar la fidelización, entendiendo cuáles son las motivaciones y las necesidades reales y la forma como se logra hacer conexión con estas.
  • Mejora de los resultados de los equipos comerciales, por medio de la búsqueda de conexión con el cliente.
  • Aumentar la eficiencia en los cierres de ventas.

Objetivo general:

Comprender los aspectos psicológicos de los consumidores que incentivan la compra.

Objetivos específicos:

  • Comprender la estructura del discurso de venta desde la Neurolingüística.
  • Conocer los métodos de ventas que se aplican en la psicología del consumidor.
  • Entender la clasificación de clientes y la forma adecuada de lograr el cierre según la tipología

Dirigido a:

Fuerzas de ventas, gerentes comerciales, ejecutivos de ventas, emprendedores.

Inversión:

Valor de la inversión: $920.000

Incluido el 1.5% correspondiente al impuesto Procultura.

Lugar:

Este seminario se desarrollará en las instalaciones de la Universidad Icesi.

Horario

Dos sesiones semanales de cuatro horas cada una, los viernes de 6:00 a 10:00 p.m. y sábados de 9:00 a.m. a 1:00m

Los cambios eventuales que se puedan presentar en la programación inicial (fechas, horarios, docentes) serán informados, oportunamente, a los estudiantes.

Inscripción y forma de pago

01

Diligenciar Online el formulario de inscripción

El formulario de inscripción puede ser encontrado en este link: http://www.icesi.edu.co/inscripcion_educacion_continua/

02

Recibirás un correo electrónico

Una vez se genere la factura usted recibirá un correo electrónico, en ese momento podrá ingresar al portal de estudiantes de Educación Continua para hacer el pago en línea.

03

Puede generar la factura y proceder a pagar el valor del programa