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Especialización en Ventas

¿Qué es la Especialización en Ventas?

 

La Especialización en Ventas de la Universidad Icesi es una alternativa de profundización para profesionales que se desempeñan en el ámbito de las ventas. Nuestro plan de estudios permite obtener una amplia comprensión de los conceptos comerciales, intercambiar herramientas comprobadas para generar habilidades y actitudes negociadoras; aprovechando al máximo las potencialidades de los equipos de venta, de tal manera que puedan satisfacer con eficacia los requerimientos del mercado, y aumenten las utilidades de sus organizaciones.


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*Precios vigentes hasta el 09 de octubre y aplica únicamente a los estudiantes matriculados que realicen el pago minino del 25%. Aplican condiciones y restricciones.
Título

Especialista en Ventas

Duración

2 semestres

Valor del semestre

$ 11.440.000

Director

Efraín Pinto B

Objetivo

A nivel específico y profesional, el programa forma a sus estudiantes con el fin de que sean egresados capaces de:

  • Adquirir o incrementar las competencias básicas del proceso de presentación de ventas, planeación y organización de la venta, manejo de objeciones y cierre de la venta.
  • Utilizar los conceptos, herramientas, técnicas y metodologías innovadoras en el proceso de negociación.
  • Diseñar y gestionar la estructura del equipo de ventas de tal forma que garantice resultados comerciales esperados.
  • Aplicar los procesos de entrenamiento y desarrollo de capacidades comerciales.
  • Identificar e integrar la gestión de ventas con estrategias y herramientas financieras y de mercadeo.
  • Implementar y experimentar la aplicación de las herramientas en un plan estratégico o táctico de ventas en su empresa o negocio.

Dirigido a

Profesionales provenientes de diversas disciplinas, que laboran en sectores productivos como industria, comercio o servicios, y que deseen complementar su rol con habilidades en ventas, negociación y administración de una fuerzas de ventas. Vendedores junior y senior que desean profundizar en su actividad comercial o dinamizar su plan carrera. Coordinadores, jefes y gerentes de ventas que buscan actualizar y fortalecer el ejercicio profesional.

¿Por qué una Especialización en Ventas?

Articulada con las necesidades de formación en ventas, su creciente profesionalismo y el liderazgo de las funciones tácticas del área de ventas, la Universidad Icesi, ofrece a la comunidad empresarial el programa de Especialización en Ventas, buscando contribuir con la cualificación de vendedores capaces de analizar y comprender las exigencias del mercado, dinamizar sus estrategias comerciales, aplicar técnicas modernas de ventas y negociación, influir y dirigir eficientemente el equipo comercial y actuar con ética y responsabilidad en los negocios.

Perfil del egresado

A nivel específico y profesional, el Programa forma a sus estudiantes con el fin de que sean egresados capaces de: Analizar y comprender las variables del entorno interno y externo, que influyen en la actividad de ventas, para así tomar decisiones comerciales acertadas Aplicar el conocimiento de las herramientas fundamentales del proceso de venta. Diferenciar los diversos modelos y técnicas de negociación comercial, para maximizar los beneficios del negocio. Diseñar, gestionar y desarrollar profesionalmente la fuerza de ventas en pro del logro de los objetivos organizacionales definidos. Integrar la gestión comercial con herramientas complementarias de áreas funcionales de la organización. Gestionar los negocios con ética y responsabilidad social, logrando la sostenibilidad a largo plazo del negocio.

Competencias profesionales

Análisis y comprensión de las variables del entorno que influyen en las actividades comerciales del negocio, para tomar decisiones comerciales acertadas. Aplicación de diferentes tipos de técnicas de negociación comercial, para maximizar los beneficios del negocio. Liderazgo y gestión eficiente del equipo comercial, alcanzando los objetivos organizacionales propuestos. Gestión de los negocios con ética y responsabilidad social, logrando la sostenibilidad a largo plazo del negocio.

Para el programa de Especialización en Ventas, se han determinado tres (3) líneas curriculares específicas que son:

  • Dominio integral del proceso de venta y negociación
  • Gestión del capital humano de ventas
  • Gestión táctica de las ventas


Duración del programa:

  • 2 semestres
  • 21 créditos

 

Metodología

En el primer semestre se trata la actualización de las habilidades fundamentales de la venta y los modelos de negociación efectiva; igualmente, las habilidades y recursos para el entrenamiento comercial. Se brindarán recursos específicos para la aplicación según el contexto empresarial del estudiante.

En el segundo semestre se profundiza en los conceptos, instrumentos, técnicas y metodologías para mejorar y fortalecer su desempeño como negociador. También, se establece la relación de las estrategias de mercadeo y los aspectos financieros asociados con las ventas.

Finalmente, se crea un contexto de aprendizaje para aplicar los instrumentos en un plan estratégico o táctico de ventas en la empresa o negocio del estudiante.

 

Trabajo de aplicación

Para optar al título de Especialista en Ventas, el estudiante preparará un trabajo aplicando e implementando los conocimientos adquiridos a la solución de un problema real en su empresa o al diseño de un plan de ventas táctico, demostrando así su capacidad para comprender, diseñar, ejecutar y evaluar programas de tipo comercial.

Inscripción

01

¿Qué buscamos?

Buscamos profesionales motivados en desarrollar habilidades para la toma de decisiones comerciales acertadas, para sí convertirlos en negociadores capaces de maximizar los beneficios y en líderes de fuerzas de ventas.
02

Criterios de admisión

Potencial académico basado en:
  • Notas de pregrado
  • Resultado de pruebas de estado
  • Resultado de la entrevista de admisión
  • Motivación para realizar el programa.
  • Experiencia profesional en cualquier área mínimo de 1 año.
03

Documentos requeridos en formato digital

  • Hoja de vida actualizada.
  • Una fotografía a color tamaño documento.
  • Cédula de ciudadanía.​​​​​​​
  • Diploma o acta de grado de pregrado. ​​​​​​
  • Recibo de pago de los derechos de inscripción.
  • Certificado de experiencia profesional
  • Certificado de calificaciones de los estudios de pregrado (Egresados de la Universidad Icesi no lo requieren).
04

¿Cómo inscribirse?

  • Ingrese a la dirección: posgrado.icesi.edu.co
  • Haga clic en la opción "Crear Cuenta"
  • Una vez tenga la cuenta creada, puede diligenciar el formulario de inscripción; para ello seleccione la opción "Inscripción". Si no cuenta con toda la información requerida, podrá diligenciar este formulario gradualmente hasta completarlo.
  • Adjunte los documentos requeridos
  • Al completar el formulario, el sistema le dará la opción de pago electrónico de la inscripción.
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Entrevista de admisión

Los aspirantes presentarán una entrevista con el/la directora(a) de programa o profesores delegados, con el fin de valorar su experiencia profesional, la pertinencia de dicha experiencia para el programa elegido y el aporte que el candidato puede hacer al grupo de estudio. Cada programa define los criterios para valorar las respuestas dadas en la entrevista.

Nota: la Universidad tendrá la potestad de solicitar al aspirante información adicional que considere pertinente para el proceso de admisión.
06

Medios de pago y opciones de financiación

  • Pago en efectivo o con tarjetas débito y crédito
  • Crédito directo con la universidad
  • Crédito especial con el banco de Occidente
  • Crédito Icetex
  • Convenio con Sufi – Bancolombia
  • Convenio con el banco Avvillas
  • Convenio con el banco Bogotá

Contacto:

Teléfono: 555 2334 Ext 8722
07

Información adicional

Inicio del programa: cada semestre en enero y julio
Duración: 2 semestres
Frecuencia de clases: semanal, viernes de 6:00 p.m. a 10:00 p.m. y sàbdos de 8:00 a.m. a 12:00 m
Derechos de Inscripción: $210.000
 
Contacto directo:

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