La Especialización en Gerencia Comercial desarrolla habilidades que integran una visión estratégica del liderazgo comercial con técnicas de negociación y ventas, para gerenciar procesos comerciales, influir y persuadir en la toma de decisiones y lograr resultados.
Modalidad
Duración
Título
Valor Semestre
Estos valores tendrán vigencia únicamente hasta el 14 de octubre de 2024
¿Por qué elegir este programa?
Demanda de competencias comerciales
Liderazgo gerencial
Gestión de venta
Diferenciación
Este programa es para ti...
La especialización en Gerencia Comercial está dirigida a:
Competencias que obtendrás
Dirección y Liderazgo
Influencia y Negociación
Gestión Estratégica de Ventas
Plan de estudios
Semestre 1
- Estilos de liderazgo
- Dinámicas de liderazgo situacional
- Estructura equipos comerciales
- Roles y responsabilidades
- Metas y objetivos
- Planes de compensación e incentivos
Semestre 2
- Conceptos y principios de colaboración y resolución de conflictos
- Habilidades de comunicación para la colaboración y gestión de diferencias
- Estrategias y técnicas para ambientes colaborativos
- Radical Collaboration Lab.
La Universidad Icesi se reserva el derecho de modificación y/o mejoras del plan curricular propuesto respondiendo a tendencias o requerimientos del contexto, lo cual será informado oportunamente a los estudiantes matriculados en el programa.
Profesores de la Industria
Carolina
Zuluaga
Margarita
Vega
Luz Angela Palomino
Judy
González
Más de 15 años de experiencia internacional en gerencia de proyectos de impacto social y consultoría en implementación de metodologías de gestión por resultados y agilidad organizacional, tanto a nivel público como privado.
Diego
Ocampo
Ivan
Neira
Mauricio
Monroy
Patricia
Giraldo
Coach de equipos, ejecutiva, organizacional y sistémica, ICC , ICF , ICT, con certificación en Leadership by Values, HR Agiles Program, Agile Nomad, Agile Coach, y facilitadora en Legos Seriuos Play, Metodologías Creativas y Transformación Cultura Ágil.
Luz Carime Gonzalez
Juan Guillermo Aristizabal