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28 programas de pregrado, 2 doctorados,31 maestrías, 26 especializaciones
médico-quirúrgicas y 14 especializaciones
La Especialización en Ventas de la Universidad Icesi es una alternativa de profundización para profesionales que se desempeñan en el ámbito de las ventas. Nuestro plan de estudios permite obtener una amplia comprensión de los conceptos comerciales, intercambiar herramientas comprobadas para generar habilidades y actitudes negociadoras; aprovechando al máximo las potencialidades de los equipos de venta, de tal manera que puedan satisfacer con eficacia los requerimientos del mercado, y aumenten las utilidades de sus organizaciones.
Especialista en Ventas
2 semestres
$ 12.840.000
Maria Angelica Cruz
Para el programa de Especialización en Ventas, se han determinado tres (3) líneas curriculares específicas que son:
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Diseño, organización y gestión de la fuerza comercial (2
créditos)
Conoce más  Para que una compañía tenga resultados comerciales contundentes, no basta
solamente con tener vendedores con la capacidad de cerrar negocios; es también muy importante
comprender la estrategia comercial y el plan de ventas para conducir los resultados. Este curso
brinda las herramientas necesarias y prácticas para definir un plan de ventas, entender los
mejores canales de ventas para el negocio, organizar la estructura comercial que su equipo
necesita, definir el perfil de la fuerza de ventas y seleccionar adecuadamente a su equipo
comercial.
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Negociación I – 1ª parte: Definiendo el proceso de ventas
(3 créditos)
Conoce más En el ámbito profesional, la capacidad de llevar a cabo procesos de ventas
exitosos se ha convertido en una habilidad fundamental para alcanzar el éxito en diferentes
sectores empresariales. El desarrollo de habilidades específicas, como la negociación, la
comunicación efectiva, el manejo de objeciones y la fidelización de clientes son fundamentales
para establecer relaciones sólidas con los clientes, generar confianza y cerrar exitosamente los
procesos de venta. Conscientes de esta demanda, este curso proporcionará a los estudiantes las
herramientas necesarias para desarrollar habilidades y competencias que puedan aplicar de manera
efectiva en su ejercicio profesional.
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Negociación I – 2da parte: Negociación Comercial (3
créditos)
Conoce más
Las ventas son indispensables para las empresas en este mercado tan
cambiante. Lograr grandes resultados comerciales, no se trata solamente de perseverancia y
disciplina, sino de prepararse y acelerar los resultados con técnicas y estrategias que permitan
lograr mejores resultados en menos tiempo. En este curso, los estudiantes entenderán y abordarán
de manera integral los procesos de ventas, adquiriendo los conocimientos necesarios para
identificar oportunidades, establecer objetivos claros y diseñar estrategias de venta que se
alineen con las metas y visión de la organización.
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Entrenamiento y coaching comercial (2 créditos)
Conoce más Las ventas son uno de los ejes estratégicos de las empresas y dicha
responsabilidad recae en los integrantes del equipo comercial. Es por esto, que se requiere una
inversión periódica en su entrenamiento y acompañamiento para dinamizar sus resultados de venta.
Este curso ofrece una mirada integral de potentes herramientas del Coaching Comercial, permitiendo
conocer cómo mejorar la eficacia del proceso comercial, afinar las habilidades de venta y
facilitar los logros a través del impacto e influencia del líder comercial.
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Relación de las estrategias de mercadeo con las ventas
(2 créditos)
Conoce más Hoy en día, las empresas tienen la necesidad de hacerse más visibles
mientras que el mercadeo se ha encausado en desarrollar contenidos invasivos con el fin de
acceder forzadamente a los consumidores y usuarios, creando cierta resistencia en la gestión
comercial. Este curso pretende acudir al desarrollo de un mercadeo más consciente, humano y
alternativo que sea un poderoso instrumento de apoyo a la gestión en las ventas, valiéndose de
nuevas competencias laborales, del servicio y de nuevos enfoques en la administración y la
consecución del mercadeo estratégico.
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Negociación II – 1ª parte: Negociación Estratégica (2
créditos)
Conoce más
La habilidad de negociar efectivamente es fundamental en una amplia
variedad de contextos, desde las transacciones comerciales y la diplomacia, hasta las
interacciones cotidianas. En este curso se analizarán los aspectos macro de un proceso de
negociación, con los cuales se busca preparar a los estudiantes tanto para su participación
directa en el proceso de toma de decisiones que involucra toda negociación, como para conducir,
asistir o decidir el camino final, o alternativa que las partes decidan, para resolver el
conflicto que la separa, en un marco de interdependencia y análisis sistémico. Los estudiantes
podrán adquirir habilidades para el manejo adecuado de una negociación, a través del uso de
estrategias y tácticas específicas.
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Negociación II – 2da parte: Negociación Persuasiva (5
créditos)
Conoce más
Desde una mirada más micro, este curso busca que los estudiantes cuenten con técnicas y herramientas de aplicación inmediata para generar influencia y persuasión en sus procesos comerciales y de ventas, partiendo desde su empoderamiento, liderazgo comercial y habilidades de negociación. Para ello, se abarcarán temas de autoliderazgo y autogestión, neuroventas, preparación y prospectación, para así lograr adquirir habilidades para generar una relación de confianza con el cliente o prospecto, desde el impacto positivo que generan los beneficios de la venta.
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Trabajo de aplicación (2 créditos)
Conoce más Uno de los principales retos de los profesionales en la actualidad es
poder incorporar conceptos académicos a problemáticas reales de la gestión empresarial. En este
curso se busca aplicar a un caso elegido por los estudiantes conceptos aprendidos durante el
curso y la especialización. El estudiante deberá plantear soluciones innovadoras para afrontar
los retos actuales del mercado buscando impactar los indicadores de la empresa.
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Aspectos financieros en las ventas (2 créditos)
Conoce más
Toda decisión que tome afectará las finanzas de su organización ya que,
por diversas razones, no siempre todas las ventas que realiza una empresa se convierten en
utilidades. Este curso brinda al estudiante las herramientas financieras que le permitirá
comprender los impactos económicos de la gestión comercial así como evaluar cómo estas
decisiones afectan en la rentabilidad de la empresa.
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Duración del programa:
Metodología
En el primer semestre se trata la actualización de las habilidades fundamentales de la venta y los modelos de negociación efectiva; igualmente, las habilidades y recursos para el entrenamiento comercial. Se brindarán recursos específicos para la aplicación según el contexto empresarial del estudiante.
En el segundo semestre se profundiza en los conceptos, instrumentos, técnicas y metodologías para mejorar y fortalecer su desempeño como negociador. También, se establece la relación de las estrategias de mercadeo y los aspectos financieros asociados con las ventas.
Finalmente, se crea un contexto de aprendizaje para aplicar los instrumentos en un plan estratégico o táctico de ventas en la empresa o negocio del estudiante.
Trabajo de aplicación
Para optar al título de Especialista en Ventas, el estudiante preparará un trabajo aplicando e implementando los conocimientos adquiridos a la solución de un problema real en su empresa o al diseño de un plan de ventas táctico, demostrando así su capacidad para comprender, diseñar, ejecutar y evaluar programas de tipo comercial.
Conoce más sobre el proceso de inscripción
: 311 262 6583Las siguientes son las fechas que usted debe tener en cuenta para el proceso de admisión al programa. Estas fechas se actualizan semestralmente.
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Teléfono: +57 (602) 555 2334
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