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29 programas de pregrado, 2 doctorados,35 maestrías, 25 especializaciones
médico-quirúrgicas y 17 especializaciones
La Especialización en Ventas de la Universidad Icesi es una alternativa de profundización para profesionales que se desempeñan en el ámbito de las ventas. Nuestro plan de estudios permite obtener una amplia comprensión de los conceptos comerciales, intercambiar herramientas comprobadas para generar habilidades y actitudes negociadoras; aprovechando al máximo las potencialidades de los equipos de venta, de tal manera que puedan satisfacer con eficacia los requerimientos del mercado, y aumenten las utilidades de sus organizaciones.
Especialista en Ventas
2 semestres
$ 11.670.000
Maria Angelica Cruz
Para el programa de Especialización en Ventas, se han determinado tres (3) líneas curriculares específicas que son:
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Diseño, organización y gestión de la fuerza comercial (2 créditos)
Conoce más  Para que una compañía tenga resultados comerciales contundentes, no basta solamente con tener vendedores con la capacidad de cerrar negocios; es también muy importante comprender la estrategia comercial y el plan de ventas para conducir los resultados. Este curso brinda las herramientas necesarias y prácticas para definir un plan de ventas, entender los mejores canales de ventas para el negocio, organizar la estructura comercial que su equipo necesita, definir el perfil de la fuerza de ventas y seleccionar adecuadamente a su equipo comercial.
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Negociación I (6 créditos)
Conoce más Las ventas son indispensables para las empresas en este mercado tan cambiante. Lograr grandes resultados comerciales, no se trata solamente de perseverancia y disciplina, sino de prepararse y acelerar los resultados con técnicas y estrategias que permitan lograr mejores resultados en menos tiempo. En este curso, los estudiantes aprenderán diversas técnicas y estrategias comerciales para llevar sus resultados a otro nivel.
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Entrenamiento y coaching comercial (2 créditos)
Conoce más Las ventas son uno de los ejes estratégicos de las empresas y dicha responsabilidad recae en los integrantes del equipo comercial. Es por esto, que se requiere una inversión periódica en su entrenamiento y acompañamiento para dinamizar sus resultados de venta. Este curso ofrece una mirada integral de potentes herramientas del Coaching Comercial, permitiendo conocer cómo mejorar la eficacia del proceso comercial, afinar las habilidades de venta y facilitar los logros a través del impacto e influencia del líder comercial.
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Relación de las estrategias de mercadeo con las ventas (2 créditos)
Conoce más Hoy en día, las empresas tienen la necesidad de hacerse más visibles mientras que el mercadeo se ha encausado en desarrollar contenidos invasivos con el fin de acceder forzadamente a los consumidores y usuarios, creando cierta resistencia en la gestión comercial. Este curso pretende acudir al desarrollo de un mercadeo más consciente, humano y alternativo que sea un poderoso instrumento de apoyo a la gestión en las ventas, valiéndose de nuevas competencias laborales, del servicio y de nuevos enfoques en la administración y la consecución del mercadeo estratégico.
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Negociación II (5 créditos)
Conoce más En nuestra vida cotidiana nos enfrentamos a situaciones complejas que requieren un esfuerzo extra para ser resueltas; necesitamos negociar para lograr nuestros objetivos. El resultado debe dejarnos en una posición mejor, siempre cuidando a la otra parte, para que la relación sea sostenible en el largo plazo, teniendo en cuenta los intereses de la comunidad. Este curso brinda las herramientas de planeación estratégica necesarias para desarrollar habilidades personales de liderazgo y persuasión que permitan obtener los resultados adecuados dentro del proceso de negociación.
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Trabajo de aplicación (2 créditos)
Conoce más Uno de los principales retos de los profesionales en la actualidad es poder incorporar conceptos académicos a problemáticas reales de la gestión empresarial. En este curso se busca aplicar a un caso elegido por los estudiantes conceptos aprendidos durante el curso y la especialización. El estudiante deberá plantear soluciones innovadoras para afrontar los retos actuales del mercado buscando impactar los indicadores de la empresa.
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Aspectos financieros en las ventas (2 créditos)
Conoce más Toda decisión que tome afectará las finanzas de su organización ya que, por diversas razones, no siempre todas las ventas que realiza una empresa se convierten en utilidades. Este curso brinda al estudiante las herramientas financieras que le permitirá comprender los impactos económicos de la gestión comercial así como evaluar cómo estas decisiones afectan en la rentabilidad de la empresa.
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Duración del programa:
Metodología
En el primer semestre se trata la actualización de las habilidades fundamentales de la venta y los modelos de negociación efectiva; igualmente, las habilidades y recursos para el entrenamiento comercial. Se brindarán recursos específicos para la aplicación según el contexto empresarial del estudiante.
En el segundo semestre se profundiza en los conceptos, instrumentos, técnicas y metodologías para mejorar y fortalecer su desempeño como negociador. También, se establece la relación de las estrategias de mercadeo y los aspectos financieros asociados con las ventas.
Finalmente, se crea un contexto de aprendizaje para aplicar los instrumentos en un plan estratégico o táctico de ventas en la empresa o negocio del estudiante.
Trabajo de aplicación
Para optar al título de Especialista en Ventas, el estudiante preparará un trabajo aplicando e implementando los conocimientos adquiridos a la solución de un problema real en su empresa o al diseño de un plan de ventas táctico, demostrando así su capacidad para comprender, diseñar, ejecutar y evaluar programas de tipo comercial.
Conoce más sobre el proceso de inscripción
: 3134875132: 3163076234Las siguientes son las fechas que usted debe tener en cuenta para el proceso de admisión al programa. Estas fechas se actualizan semestralmente.
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