{"id":12544,"date":"2024-12-02T10:45:52","date_gmt":"2024-12-02T15:45:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/?p=12544"},"modified":"2024-12-02T10:45:52","modified_gmt":"2024-12-02T15:45:52","slug":"los-precios-de-la-publicidad-online-estan-por-las-nubes-este-black-friday-y-la-culpa-es-de-temu-y-shein","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/los-precios-de-la-publicidad-online-estan-por-las-nubes-este-black-friday-y-la-culpa-es-de-temu-y-shein\/","title":{"rendered":"Los precios de la publicidad online est\u00e1n por las nubes este Black Friday (y la culpa es de Temu y Shein)"},"content":{"rendered":"<p>Temu y Shein est\u00e1n hurtando no solo un buen n\u00famero de clientes a los retailers radicados en Occidente con sus gangas imbatibles sino tambi\u00e9n oblig\u00e1ndoles a invertir sustancialmente m\u00e1s recursos financieros en la publicidad online para poder conectar as\u00ed con clientes potenciales en una fecha absolutamente clave como el\u00a0Black Friday. \u00bfEl motivo?\u00a0<strong>Temu y Shein est\u00e1n pujando de manera muy agresiva en los motores de b\u00fasqueda por palabras clave habitualmente utilizadas por sus rivales.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Los buscadores son el inicio del \u00abcustomer journey\u00bb emprendido por muchos compradores cuando desean proveerse de regalos o de ofertas durante el Black Friday<\/strong>, cuando comienza oficiosamente la temporada de compras navide\u00f1as.<\/p>\n<p>Por esta raz\u00f3n\u00a0<strong>los retailers tratan de que sus anuncios pagados aparezcan lo mejor posicionados posible en los motores de b\u00fasqueda pujando por determinadas palabras clav<\/strong>e. Cuanto mayor es la demanda de una \u00abkeyword\u00bb en particular, m\u00e1s cobran los motores de b\u00fasquedas a los anunciantes por cada clic efectuado por el usuario en su publicidad.<\/p>\n<p>Y en Estados Unidos<strong>\u00a0Temu y Shein est\u00e1n pujando por palabras clave que incluyen los nombres de sus competidores<\/strong>\u00a0(obligados a la postre a invertir m\u00e1s en \u00absearch marketing\u00bb para que sus productos lleguen a ojos de compradores potenciales).<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Temu y Shein est\u00e1n pujando por \u00abkeywords\u00bb que incluyen los nombres de marcas como Mango y Zara<\/strong><\/h3>\n<p><strong>Allende los mares\u00a0Temu\u00a0est\u00e1 pujando, por ejemplo, por \u00abkeywords\u00bb como \u00abWalmart Black Friday deals\u00bb, \u00abKohls Black Friday\u00bb y \u00abBed Bath Beyond\u00bb<\/strong>, de acuerdo con un an\u00e1lisis emprendido por Semrush en Google.<\/p>\n<p><strong>Por su parte,\u00a0Shein\u00a0estar\u00eda realizando pujas en Estados Unidos por palabras clave como \u00abWalmart clothes\u00bb, \u00abZara jeans\u00bb, \u00abMango dresses\u00bb y \u00abNordstrom Rack shoes\u00bb.\u00a0<\/strong>Seg\u00fan los datos barajados por Semrush, el coste por clic de la palabra clave \u00abWalmart clothes\u00bb se ha multiplicado por 16 entre agosto de 2022 y agosto de 2024.<\/p>\n<p>Y tambi\u00e9n \u00abkeywords\u00bb de naturaleza m\u00e1s o menos gen\u00e9rica como \u00abcheap clothes online\u00bb o \u00abshopping\u00bb se han tornado tambi\u00e9n mucho m\u00e1s caras.<\/p>\n<p>\u00abE<strong>n t\u00e9rminos generales, cuando se incrementa el coste por clic, el retorno de la inversi\u00f3n en publicidad se desploma tambi\u00e9n inevitablemente<\/strong>. Y en algunos casos hay que invertir tanto en publicidad que la inversi\u00f3n deja de ser rentable, lo cual tiene l\u00f3gicamente un impacto muy profundo en el negocio de los retailers\u00bb, explica Erik Lautier, experto en e-commerce de la consultora AlixPartners, en declaraciones a Reuters.<\/p>\n<p><strong>La publicidad pagada en los buscadores puede espolear entre un 15% y un 30% las ventas online<\/strong>\u00a0y devora en algunos casos hasta el 50% de los presupuestos de marketing de los retailers.<\/p>\n<p>Que las marcas pujen en los buscadores por \u00abkeywords\u00bb de otros retailrs no resulta inusitado en modo alguno, pero\u00a0<strong>el caso de Temu y Shein llama inevitablemente la atenci\u00f3n porque pujan por un rango de palabras clave de rivales directos mucho m\u00e1s amplio que la media<\/strong>, enfatiza Olga Andrienko, vicepresidente de Brand Marketing de Semrush.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Temu y Shein est\u00e1n cambiando las reglas por las que se reg\u00eda hasta ahora el \u00absearch marketing\u00bb<\/strong><\/h3>\n<p>\u00abEstamos asistiendo a\u00a0<strong>un cambio fundamental en las mec\u00e1nicas por las que habitualmente se rige el \u2018search marketing\u2019\u00a0<\/strong>y las marcas de \u2018fast fashion\u2019 est\u00e1n dejando atr\u00e1s con sus pujas a los retailers tradicionales. Adem\u00e1s, sus estrategias de marketing son notablemente m\u00e1s agresivas que las de sus competidores\u00bb, insiste Andrienko.<\/p>\n<p><strong>En declaraciones a Temu un portavoz del gigante del e-commerce asegura que la compa\u00f1\u00eda vela por la implementaci\u00f3n de pr\u00e1cticas publicitarias justas y responsables y por esta raz\u00f3n utiliza \u00ablistas de palabras clave negativas\u00bb<\/strong>\u00a0para evitar pujar por \u00abkeywords\u00bb que contengan los nombres de otras marcas. Y si ocasiones se puja por palabras clave de la competencia, se hace de manera inadvertida debido a los procesos automatizados de inserci\u00f3n de \u00abkeywords\u00bb que tienen lugar en plataformas como\u00a0Google, insiste el portavoz de Temu.<\/p>\n<p><strong>Los costes al alza del \u00absearch marketing\u00bb est\u00e1n llevando a algunos retailers a alejarse de los motores de b\u00fasqueda para invertir en canales alternativos como Facebook, TikTok, el influencer marketing y la publicidad tradiciona<\/strong>l, asegura Erin Brookes, responsable de la consultora londinense especializada en retail Alvarez &amp; Marsal.<\/p>\n<p>\u00abAlgunas marcas est\u00e1n constando que en los buscadores logran conectar con clientes que no son quiz\u00e1s lo m\u00e1s adecuados para ellas, ya que s<strong>on clientes que compran movidos \u00fanica y exclusivamente por el precio y que generalmente no vuelven a comprar<\/strong>\u00ab, apunta Brookes.<\/p>\n<p>Quiz\u00e1s por esta raz\u00f3n el retailer brit\u00e1nico Asos anunci\u00f3 hace poco un nuevo programa de fidelizaci\u00f3n y\u00a0<strong>una estrategia de marketing de nueva hornada dirigida a conectar con el cliente de manera \u00abm\u00e1s atractiva y m\u00e1s emocional\u00bb<\/strong>\u00a0que incluye publicidad en las salas de cine y colaboraciones con influencers.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Fuente: https:\/\/www.marketingdirecto.com\/marketing-general\/publicidad\/precios-publicidad-online-suben-black-friday-temu-shein<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Temu y Shein est\u00e1n hurtando no solo un buen n\u00famero de clientes a los retailers radicados en Occidente con sus gangas imbatibles sino tambi\u00e9n oblig\u00e1ndoles a invertir sustancialmente m\u00e1s recursos financieros en la publicidad online para poder conectar as\u00ed con clientes potenciales en una fecha absolutamente clave como el\u00a0Black Friday. \u00bfEl motivo?\u00a0Temu y Shein est\u00e1n 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