{"id":3629,"date":"2016-10-27T09:06:52","date_gmt":"2016-10-27T14:06:52","guid":{"rendered":"http:\/\/192.168.220.28\/marketingzone\/?p=3629"},"modified":"2018-03-12T16:05:30","modified_gmt":"2018-03-12T21:05:30","slug":"conociendo-al-consumidor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/conociendo-al-consumidor\/","title":{"rendered":"Conociendo al consumidor"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">El mundo actual se caracteriza por ser muy cambiante, lo que hoy es viable ma\u00f1ana pierde valor y es reemplazable. \u00bfTe has preguntado c\u00f3mo es en la actualidad el consumidor? \u00bfC\u00f3mo es el proceso que realiza para tomar sus decisiones? \u00bfC\u00f3mo puedo sacar provecho para posicionar mi producto o mi servicio?. \u00c9stas y muchas m\u00e1s preguntas nos hacemos continuamente, siendo el punto de partida el conocimiento de los procesos que interfieren a la hora de adquirir bienes o utilizar servicios que satisfacen sus necesidades y de esta forma implementar con eficacia las acciones de mercadeo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El comportamiento del consumidor ha sido objeto de estudio a lo largo del tiempo, la compra de un producto no es un hecho aislado, sino que representa el resultado de un proceso que est\u00e1 influenciado por variables externas que se encuentran en el entorno y variables internas independientes en cada uno de los individuos como el car\u00e1cter psicol\u00f3gico, la percepci\u00f3n y sus experiencias.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Las empresas tienen que cubrir sus necesidades en un proceso de adaptaci\u00f3n constante, por lo cual existen una serie de aspectos que todo profesional de mercadeo debe conocer acerca de la conducta de los consumidores o compradores: realmente qu\u00e9 es lo que adquiere, c\u00f3mo y d\u00f3nde lo adquiere, qui\u00e9n toma o influye en la decisi\u00f3n de compra, cu\u00e1les son las razones de compra, cu\u00e1ndo y cu\u00e1nto compra, c\u00f3mo utiliza el producto o servicio. Se deben entender los cambios en el comportamiento del consumidor y de esta forma promover las decisiones de compra hacia las marcas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Es un hecho que el concepto de mercadeo ha evolucionado desde una filosof\u00eda de producci\u00f3n, producto, ventas, necesidades del consumidor, de la comunidad hasta encontrarse hoy con un mercado digitalizado donde recobra gran importancia el cliente y sus necesidades individualizadas. En la actualidad la globalizaci\u00f3n exige innovaci\u00f3n, nuevas estructuras organizativas y capacidades directivas que permitan llegar a nuevos mercados con nuevas ofertas, nuevas maneras de dar a conocer los productos y comunicar sus atributos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-3634 size-medium alignright\" src=\"http:\/\/192.168.220.28\/marketingzone\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/articulo-orietha-300x194.jpg\" alt=\"articulo-orietha\" width=\"300\" height=\"194\" srcset=\"https:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/articulo-orietha-300x194.jpg 300w, https:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/articulo-orietha-620x400.jpg 620w, https:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/articulo-orietha-85x54.jpg 85w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>La forma de comunicarse, las relaciones con el entorno, los nuevos m\u00e9todos utilizados para la b\u00fasqueda de informaci\u00f3n han hecho que cambie la manera de tomar las decisiones, teniendo en cuenta que existen diferentes herramientas y fuentes que permiten la comparaci\u00f3n de las marcas, sus diferencias y fomentar su fidelidad. Por otro lado, nuevos sistemas de colaboraci\u00f3n, cooperaci\u00f3n y competitividad plantean retos para las empresas, apareciendo nuevas formas o experiencias de compra que vienen dadas por una nueva tecnolog\u00eda y relacionadas con los sistemas de distribuci\u00f3n, procesos log\u00edsticos y estructura comercial.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">La manera como llegan los productos o servicios al consumidor o usuario final es vital ya que es en los canales de distribuci\u00f3n donde se obtienen los resultados finales de la labor y los esfuerzos realizados por todos los departamentos de la compa\u00f1\u00eda y es all\u00ed donde se captura la fidelidad de nuestro cliente. Las empresas han dise\u00f1ado canales de compra on-line, con sistemas de pago seguro y eficiente que satisfacen y mejoran la experiencia digital del cliente.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Estos cambios traen consigo nuevos desaf\u00edos, con una estrategia realista y medible donde podemos destacar la importancia del comercio electr\u00f3nico y sus efectos, todo el mundo est\u00e1 participando en las redes sociales, siendo este un mecanismo eficaz de comunicaci\u00f3n que se ha expandido. En la actualidad podemos estar en la calle, en el carro, en el restaurante, en cualquier parte y las personas est\u00e1n en sus dispositivos m\u00f3viles conversando, participando e interactuando o sea estamos llenos de redes sociales por todas partes.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Existe diversidad de plataformas, blogs, seminarios, Twitter, Facebook, Instagram, Youtube, entre otras, siendo transcendental conocer en d\u00f3nde debemos estar y c\u00f3mo debemos aparecer, las razones por las que debo aparecer y para que me sirve estar en ellas. Podemos ir m\u00e1s all\u00e1 de la comunicaci\u00f3n tradicional como lo es la televisi\u00f3n, la radio o los medios impresos e interactuar de una manera directa con nuestro consumidor que responde a nuestros mensajes cuya informaci\u00f3n es de alt\u00edsimo valor.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">La aceptaci\u00f3n de innovaciones por parte del consumidor, la gesti\u00f3n de la comunicaci\u00f3n en las organizaciones y el comportamiento del mercado son vitales para el logro de los resultados de las organizaciones. Por lo tanto, conocer en la actualidad a nuestros consumidores es una excelente oportunidad para captar a los clientes, estar en contacto con ellos y generar grandes beneficios a las marcas. Conocer al consumidor es un compromiso y una tarea permanente que representa el \u00e9xito de un producto o servicio para la organizaci\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El mundo actual se caracteriza por ser muy cambiante, lo que hoy es viable ma\u00f1ana pierde valor y es reemplazable. \u00bfTe has preguntado c\u00f3mo es en la actualidad el consumidor? \u00bfC\u00f3mo es el proceso que realiza para tomar sus decisiones? \u00bfC\u00f3mo puedo sacar provecho para posicionar mi producto o mi servicio?. \u00c9stas y muchas m\u00e1s [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":3632,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_uag_custom_page_level_css":"","footnotes":""},"categories":[60],"tags":[],"class_list":["post-3629","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articulos"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the 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