El ritmo acelerado del mundo ha generado y seguir\u00e1 generando cambios en todos los campos. Todos los d\u00edas leemos acerca de c\u00f3mo el mundo cambia y la calidad y expectativa de vida del hombre aumenta.<\/p>\n
La poblaci\u00f3n en todo el mundo esta mutando a un ritmo acelerado. El cambio en el comportamiento del hombre se ha convertido en un verdadero reto para las organizaciones. Cada vez es m\u00e1s dif\u00edcil para las compa\u00f1\u00edas entender el accionar del cerebro de sus clientes reales y potenciales.<\/p>\n
El mercadeo proporciona una herramienta que facilita el entendimiento de dicho comportamiento y a su vez aporta a las organizaciones un camino para canalizar de manera efectiva sus esfuerzos de mercadeo.<\/p>\n
La homogenizaci\u00f3n o divisi\u00f3n de los mercados, \u00a0seg\u00fan aspectos geogr\u00e1ficos, demogr\u00e1ficos, psicogr\u00e1ficos y\u00a0 por comportamiento, es fundamental\u00a0 en las organizaciones para lograr el \u00e9xito en los mercados en los que desean incursionar.<\/p>\n
Ha sido tradicional utilizar aspectos geogr\u00e1ficos y demogr\u00e1ficos para definir el mercado o los mercados metas a los cuales la organizaci\u00f3n quiere y puede llegar con sus productos y servicios.<\/p>\n
Aunque estos criterios de segmentaci\u00f3n son importantes (geogr\u00e1fico y demogr\u00e1fico), debido a la mutaci\u00f3n del comportamiento en los consumidores y\/o usuarios, el criterio psicogr\u00e1fico (estilo de vida) y por comportamiento (beneficios esperados por los consumidores y\/o usuarios), son y deben ser, los pilares fundamentales para homogenizar los mercados de una manera efectiva.<\/p>\n
Hoy en d\u00eda, debido a la atomizaci\u00f3n de los mercados, se pueden encontrar en segmentos, sub-segmentos que cre\u00edamos que no pod\u00edan existir:<\/p>\n
Cuando hablamos de los adolescentes (un segmento) err\u00f3neamente cre\u00edamos que solo se pod\u00eda hablar de los adolescentes como un todo, pero dentro de estos se han descubierto que existen varios tipos, los cuales aqu\u00ed\u00a0 en Colombia se han bautizado como candies, alternos, nerds, indiferentes, entre otros.<\/p>\n
Es por esto que no se puede llegar a este segmento bajo una misma estrategia de mercadeo, pues cada uno de estos sub-segmentos presentan diferentes formas de pensar, comportarse y comprar.<\/p>\n
En conclusi\u00f3n, \u00bfQu\u00e9 se debe de tener en cuenta en l\u00edneas generales para poder asumir el reto de la mutaci\u00f3n en los consumidores y\/o usuarios?<\/p>\n
Primero<\/strong>: Tener claridad en el negocio en el que esta su organizaci\u00f3n (no es lo mismo vender zapatos que comodidad).<\/p>\n Segundo<\/strong>: Realizar un diagn\u00f3stico de c\u00f3mo esta la organizaci\u00f3n y el sector en el que esta desempe\u00f1\u00e1ndose su organizaci\u00f3n.<\/p>\n Tercero<\/strong>: Realizar una adecuada y efectiva segmentaci\u00f3n de mercados. Ya no basta el criterio de segmentaci\u00f3n Geo-demogr\u00e1fico (sexo, edad, regi\u00f3n, ocupaci\u00f3n, entre otras) si no que cobra m\u00e1s relevancia el criterio psicogr\u00e1fico y el de comportamiento.<\/p>\n Cuarto<\/strong>: Defina claramente el mercado meta, estudie su comportamiento, como mutan sus h\u00e1bitos de consumo, pero no sin antes haber investigado si en dicho Segmento meta\u00a0 se encuentran Sub-Segmentos que \u00a0pueden estar \u00f3 no interesados en la marca \u00f3 marcas de su organizaci\u00f3n.<\/p>\n Quinto<\/strong>: Ahora puede comenzar a\u00a0 posicionar la marca de su producto.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" El ritmo acelerado del mundo ha generado y seguir\u00e1 generando cambios en todos los campos. Todos los d\u00edas leemos acerca de c\u00f3mo el mundo cambia y la calidad y expectativa de vida del hombre aumenta. La poblaci\u00f3n en todo el mundo esta mutando a un ritmo acelerado. El cambio en el comportamiento del hombre se […]<\/p>\n","protected":false},"author":43,"featured_media":3972,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_uag_custom_page_level_css":"","footnotes":""},"categories":[60],"tags":[],"class_list":["post-3970","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articulos"],"yoast_head":"\n