{"id":4414,"date":"2019-03-06T09:20:27","date_gmt":"2019-03-06T14:20:27","guid":{"rendered":"http:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/?p=4414"},"modified":"2019-03-13T08:08:30","modified_gmt":"2019-03-13T13:08:30","slug":"marketing-estrategico-de-precios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/marketing-estrategico-de-precios\/","title":{"rendered":"Internet y su potencial en el marketing estrat\u00e9gico de precios: Una aproximaci\u00f3n te\u00f3rica y emp\u00edrica"},"content":{"rendered":"<p><em><strong>Resumen<\/strong><\/em><br \/>\nLa din\u00e1mica de los procesos de desarrollo tecnol\u00f3gico digital se dio por la convergencia de las tecnolog\u00edas de la informaci\u00f3n y\u00a0la comunicaci\u00f3n, en lo que hoy se denomina Internet. Se\u00f1al\u00e1ndose a \u00e9sta como una eficaz herramienta estrat\u00e9gica de ventaja\u00a0competitiva en las empresas, que logr\u00f3 interrelacionar y ampliar e internacionalizar los mercados en una red digital, mejorando de\u00a0manera apreciable las relaciones con los clientes. El prop\u00f3sito del trabajo fue realizar un an\u00e1lisis bibliogr\u00e1fico del potencial del\u00a0marketing digital estrat\u00e9gico desde la perspectiva de los precios y verificar el avance de la infraestructura tecnol\u00f3gica digital existente,\u00a0de manera comparada. El trabajo se abord\u00f3 en un an\u00e1lisis descriptivo de los trabajos precedentes, y cuantitativo desde los hechos\u00a0reales del mercado internacional, en los periodos analizados, considerando la infraestructura tecnol\u00f3gica digital existente. Los\u00a0resultados mostraron los avances del estado de la cuesti\u00f3n y los emp\u00edricos de las compras por Internet en el mundo por regiones.<br \/>\nEl art\u00edculo concluy\u00f3 que los precios por Internet no indujeron la tendencia a la baja ni a la hip\u00f3tesis del mercado perfecto. A\u00a0la par, los pa\u00edses desarrollados y Asia-Pac\u00edfico lideraron el mercado digital, mientras Am\u00e9rica Latina se\u00f1al\u00f3 prudencia comercial.<\/p>\n<p><strong>Introducci\u00f3n<\/strong><br \/>\nInternet, como tecnolog\u00eda digital en evoluci\u00f3n, est\u00e1 facilitando los procesos de globalizaci\u00f3n e internacionalizaci\u00f3n<br \/>\nde las empresas. La disponibilidad de importantes niveles\u00a0de informaci\u00f3n a los clientes est\u00e1 a su vez aportando al<br \/>\ntrabajo en red, en una relaci\u00f3n abierta de oportunidades\u00a0sin fronteras para las empresas (Hinson &amp; Adjasi, 2009). As\u00ed\u00a0mismo, Internet como canal virtual que es, en el denominado marketspace o espacio virtual de mercado (Rayport &amp;\u00a0Sviokla,1994) apalanca y facilita los negocios, manteniendo\u00a0caminos \u00e1giles de flujos de informaci\u00f3n que dinamizan las\u00a0transacciones de manera electr\u00f3nica, con infinitas oportunidades, tanto para los compradores como para las empresas (Rodr\u00edguez, 2002; Mathews, Bianchi, Perks, Healy, Wickramasekera, 2015).<\/p>\n<p>De su parte, el uso de Internet en las firmas favorece el dise\u00f1o, desarrollo e implementaci\u00f3n de innovadoras y sobresalientes estrategias de marketing, en especial las de precios\u00a0propiciando la generaci\u00f3n de ganancias econ\u00f3micas. Igualmente, dicha red de comunicaciones e informaci\u00f3n proporciona la construcci\u00f3n sistem\u00e1tica por parte de la empresa\u00a0de una importante base de datos del comportamiento de\u00a0los clientes (Hoffman y Novak, 1996). Sin embargo muchas\u00a0empresas de pa\u00edses en desarrollo desconocen sus bondades\u00a0(Sinkovics et al., 2013). De hecho, los estudios emp\u00edricos\u00a0previos y la literatura internacional muestran que Internet\u00a0est\u00e1 alterando e impactando de manera importante las\u00a0formas de mercadeo y de vender (Mathews &amp; Healy, 2008;\u00a0Moen, Endresen, &amp; Gavlen, 2003; Moen, Madsen, &amp; Aspelund,\u00a0\u00a02008; Tiago y Tiago, 2012).<\/p>\n<p>De otro lado, dado que el precio es una variable altamente\u00a0sensible a los consumidores, los altos niveles de flujos de<br \/>\ninformaci\u00f3n disponibles para \u00e9stos en la red digital, proporcionan la manera de compararlos y observar otras variables\u00a0que conforman el proceso de decisi\u00f3n de compra (Kung,\u00a0Monroe y Cox, 2002).<\/p>\n<p>El objetivo del presente trabajo es hacer un acercamiento\u00a0bibliogr\u00e1fico conceptual del potencial del marketing electr\u00f3nico estrat\u00e9gico y el papel de los precios. A su vez, realizar una revisi\u00f3n emp\u00edrica de los avances de este nuevo<br \/>\nespacio de comercio en el mercado global digital-internacional.\u00a0El estudio toma como antecedentes la recopilaci\u00f3n,<br \/>\nan\u00e1lisis bibliogr\u00e1fico y trabajos emp\u00edricos de algunos de los\u00a0m\u00e1s importantes autores de este tipo de marketing, de las\u00a0\u00faltimas dos d\u00e9cadas. Metodol\u00f3gicamente mediante bases de\u00a0datos bibliogr\u00e1ficas digitales se abordan trabajos cimentales\u00a0previos desde Rayport &amp; Sviokla (1994), Hoffman (1996),\u00a0\u00a0Alba, Lynch, Weitz, Janiszewski, Lutz, Sawyer y Word (1997),\u00a0Butters (1977), Kuttner (1998), Brynjolfsson y Smith (2000),\u00a0Lynch y Ariely (2000), Kung, Monroe y Cox (2002), Kung\u00a0(2002), Rodr\u00edguez (2002; 2012). A su vez, se estudian los\u00a0m\u00e1s recientes trabajos en journals como los de Mathews &amp;\u00a0Healy (2008); Moen, Madsen, &amp; Aspelund (2008); Hinson &amp;\u00a0Adjasi (2009); Tiago, et al. (2012); Rahimnia, Farzaneh (2013),\u00a0hasta Skudiene, Auruskeviciene, Sukeviciute (2015); Jolivet\u00a0et al. (2015); Kaur, Pathak, Kaur (2015) y Mathews, Bianchi,\u00a0Perks, Healy, Wickramasekera (2015). Se acomete a la par,\u00a0el an\u00e1lisis descriptivo cuantitativo comparado de la infraestructura tecnol\u00f3gica que soporta a las TIC (Internet), y de\u00a0las compras por Internet que permiten la comprensi\u00f3n de\u00a0los avances del marketing electr\u00f3nico global en diferentes\u00a0per\u00edodos.<\/p>\n<p>El documento consta de cuatro secciones: en la primera\u00a0se muestra una aproximaci\u00f3n al estado de la cuesti\u00f3n sobre el tema; en la segunda la metodolog\u00eda. La secci\u00f3n tres\u00a0presenta los resultados y, en la parte final, la discusi\u00f3n y las<br \/>\nprincipales conclusiones del estudio, as\u00ed como las referencias bibliogr\u00e1ficas.\u00a0Los resultados muestran los avances te\u00f3ricos y emp\u00edricos\u00a0de las compras por Internet. El estudio concluye que los\u00a0precios de Internet no conducen a una tendencia a la baja ni\u00a0a un mercado perfecto. A la par que los pa\u00edses desarrollados\u00a0y Asia-Pac\u00edfico presentan avances significativos en las compras por Internet; otras regiones y Am\u00e9rica Latina observan\u00a0un lento desarrollo en el tema.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.scielo.org.co\/pdf\/entra\/v12n1\/v12n1a09.pdf\">Aqu\u00ed podr\u00e1 descargar el articulo completo<\/a><br \/>\nArticulo publicado por la <a href=\"http:\/\/www.unilibrecali.edu.co\/\">Universidad Libre<\/a><\/p>\n<p>Por:<\/p>\n<p><span style=\"color: #333399;\"><strong>Dar\u00edo Quiroga-Parra<\/strong><\/span><br \/>\n<span style=\"color: #333399;\">Doctor en Sociedad de la Informaci\u00f3n y el Conocimiento, Universidad Oberta de Catalu\u00f1a &#8211; Espa\u00f1a. Maestr\u00eda en Administraci\u00f3n, Universidad del Valle. Profesor investigador de la Facultad de Ciencias Administrativas, Econ\u00f3micas y Contables de la Universidad Cooperativa de Colombia, Cali \u2013 Colombia<\/span><br \/>\n<span style=\"color: #333399;\">dario.quirogap@campusucc.edu.co<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #333399;\"><strong>Claudia Patricia Murcia-Zorrilla<\/strong><\/span><br \/>\n<span style=\"color: #333399;\">Mag\u00edster en Mercadeo, Universidad Libre, Seccional Cali. Docente investigadora de la Facultad de Ciencias Administrativas, Econ\u00f3micas y Contables de\u00a0la Universidad Cooperativa de Colombia, Cali \u2013 Colombia<\/span><br \/>\n<span style=\"color: #333399;\">claudia.murcia@campusucc.edu.co<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #333399;\"><strong>John Felipe Ram\u00edrez-Bola\u00f1os<\/strong><\/span><br \/>\n<span style=\"color: #333399;\">Maestrando en Gesti\u00f3n de Proyectos en la Universidad Vi\u00f1a del Mar, Chile. Decano de Ingenier\u00edas de la Fundaci\u00f3n Universitaria de Popay\u00e1n, Popay\u00e1n \u2013Colombia.<\/span><br \/>\n<span style=\"color: #333399;\">john.ramirez@fup.edu.co<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Resumen La din\u00e1mica de los procesos de desarrollo tecnol\u00f3gico digital se dio por la convergencia de las tecnolog\u00edas de la informaci\u00f3n y\u00a0la comunicaci\u00f3n, en lo que hoy se denomina Internet. 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