![\"\"](\"http:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/linkedin-logo-300x169.jpg\"){kind=logo}
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Hacer\u00a0Social Selling en LinkedIn<\/strong>\u00a0es la estrategia que aplican las empresas del siglo XXI que saben que sus clientes hace a\u00f1os que son digitales.<\/p>\n Cuando las redes sociales se colaron en el d\u00eda a d\u00eda de las personas cambiaron nuestros h\u00e1bitos en todas las \u00e1reas de nuestra vida: social, personal y empresarial. Y, en esta \u00faltima, se vio claro que la forma de vender y de comprar cambiaron para siempre.<\/p>\n Nunca m\u00e1s volveremos a aplicar f\u00f3rmulas de venta del siglo pasado porque nuestros clientes no son receptivos a ellas. Entonces, \u00bfqu\u00e9 hacer? La respuesta es muy sencilla:\u00a0digitalizar tu departamento de ventas<\/strong>.<\/p>\n Para que exista una transacci\u00f3n comercial debes coincidir en el mismo lugar vendedor y comprador. Obvio, \u00bfverdad? La pregunta que te hago es\u00a0\u00bfd\u00f3nde est\u00e1 tu cliente?<\/strong>\u00a0Si no consigues que te reciba en tu oficina, ve a buscarle donde s\u00ed est\u00e1 abierto a negociar contigo y eso es\u2026 lo has adivinado \u00a1LinkedIn<\/strong>!<\/p>\n Desde un punto de vista objetivo quiero destacar 2 razones por las que te recomiendo que est\u00e9s en LinkedIn para cerrar visitas con tus clientes potenciales:<\/p>\n Adem\u00e1s, te puedo dar otras muchas razones para que tu\u00a0equipo de ventas conozca bien\u00a0esta red social. Por ejemplo: eliminar la puerta fr\u00eda, reducir el tiempo de negociaci\u00f3n o mejorar su marca personal y la reputaci\u00f3n de tu empresa.<\/p>\n Pero te propongo que detallemos algunas de las\u00a0acciones estrat\u00e9gicas<\/strong>\u00a0que puedes aplicar para hacer Social Selling en LinkedIn. Te las cuento a continuaci\u00f3n.<\/p>\n S\u00e9 que no es f\u00e1cil hacer una propuesta de valor, pero tienes que decir algo de ti que sea valioso para tu cliente potencial y que te diferencie de la competencia.<\/p>\n \u00bfPor qu\u00e9 elegirte a ti y no a otra empresa?<\/strong> Muestra qu\u00e9 beneficios consigue tu cliente al trabajar contigo y hazlo de forma muy clara, que lo entienda bien. Env\u00eda un mensaje directo.<\/p>\n Para seguir con el consejo anterior, si quieres hacer\u00a0Social Selling en LinkedIn<\/strong>\u00a0te sugiero que no hables de ti, de tu empresa o de tu producto o servicio.<\/p>\n Perdona si soy muy directa con lo que te voy a decir, pero\u2026 a nadie le importa lo tuyo sino c\u00f3mo les ayudas en lo suyo.\u00a0Los clientes quieren saber c\u00f3mo tu producto\/ servicio les ayuda a conseguir sus objetivos empresariales<\/strong>.<\/p>\n Ten esto siempre presente porque si consigues comunicar este mensaje, entras directo en la comunicaci\u00f3n digital del siglo XXI.<\/p>\n Para hacer\u00a0Social Selling del bueno<\/strong>\u00a0en LinkedIn la empresa tiene que colaborar con los empleados, buscando hacer crecer su marca personal y convirti\u00e9ndolos en\u00a0embajadores de marca<\/strong>.<\/p>\n F\u00f3rmales en esta estrategia de venta social y acomp\u00e1\u00f1ales en su crecimiento, ayud\u00e1ndoles a crear contenidos \u00fatiles para su perfil en LinkedIn.<\/p>\n La fuerza unida de los dos os acerca a la consecuci\u00f3n de su Budget comercial y al de la empresa.<\/p>\n Si me permites otro consejo, no dejes solo en manos de los perfiles personales de tus empleados la estrategia de Social Selling en LinkedIn. Tener\u00a0un perfil de empresa potente<\/strong>, con contenidos de calidad y \u00fatiles para tus clientes, les ayuda a ellos y te ayuda a ti como marca.<\/p>\n Trabaja bien tu\u00a0Social Media Plan\u00a0en esta excelente red profesional y haz que la reputaci\u00f3n de tu empresa suba y sume a las marcas personales de tus embajadores.<\/p>\n Estoy segura de que te mueves como pez en el agua en tu sector\u2026 o casi. Desde luego, mostrar tus conocimientos, tu val\u00eda y tu\u00a0expertise<\/em>\u00a0te ayuda a posicionarte en LinkedIn.<\/p>\n \u00bfSabes lo que vas a encontrar a continuaci\u00f3n? Que\u00a0te vas a convertir en un referente de tu sector<\/strong>\u00a0y eso genera la confianza que todo cliente necesita para comprarte.<\/p>\n El\u00a0Social Selling en LinkedIn no es venta directa<\/strong>, sino generar emociones que te llevan a un\u00a0v\u00ednculo profesional con tu cliente<\/strong>. Si repasas tu cartera de clientes te vas a dar cuenta de que los que has cerrado con \u00e9xito y te son fieles son aquellos con los que tienes una buena relaci\u00f3n. Digamos que tienes buen feeling.<\/p>\n Esta es la base del \u00e9xito de este modelo de venta social.<\/p>\n Uno de los\u00a0pilares del Social Selling en LinkedIn se basa en el Marketing de Contenidos<\/strong>. Esto es, buscar ser visible, mostrar ese Know How que realza tu marca personal. A la larga (hablo de m\u00e1s de 1 a\u00f1o, as\u00ed que cuanto antes empieces mejor), esta estrategia pull har\u00e1 que sean los clientes los que te busquen a ti, no t\u00fa a ellos.<\/p>\n Lo que te cuento es real. Trabaja bien este \u00e1mbito, de forma profesional, y cu\u00e9ntame los resultados en unos meses. Eso s\u00ed, s\u00e9 constante con tus publicaciones y que no sean endog\u00e1micas.<\/p>\n Mientras trabajas a largo plazo con el Marketing de Contenidos, no te digo que te quedes cruzado de brazos. Siempre\u00a0es importante ser proactivo<\/strong>. Por eso te recomiendo que trabajes bien ese v\u00ednculo con tu cliente. Pero, por favor, no hagas spam.<\/p>\n Lo peor que puedes hacer en LinkedIn es querer vender a la primera. Es muy desagradable para el que recibe un mensaje comercial de alguien que no conoce de nada.<\/p>\n \u00bfRecuerdas que te dec\u00eda que la base de la venta es la confianza? No vendas si no la has creado, porque vas a generar el efecto contrario al que buscas.<\/p>\n Perm\u00edteme esta expresi\u00f3n: \u201ces un lujazo\u201d que nada m\u00e1s ver una imagen publicada los usuarios sepan que es tuya.<\/p>\n Las im\u00e1genes favorecen el recuerdo y si siempre utilizas los mismos colores, tipograf\u00eda y composici\u00f3n, vas a conseguir que esa\u00a0imagen visual se grabe en la memoria de tu cliente ideal<\/strong>, ya seas marca personal o empresarial.<\/p>\n Crea 3-4 plantillas y publica tus contenidos con ellas.<\/p>\n Detr\u00e1s de LinkedIn hay un algoritmo que decide la visibilidad que tienen las publicaciones que haces. Hay muchos factores que incluyen y no los conocemos todos, pero uno de ellos es ser regular con tus posteos.<\/p>\n Por eso, es fundamental\u00a0definir un calendario de publicaciones y de contenidos<\/strong>.<\/p>\n En el primero, marcas los d\u00edas y horas que vas a publicar; en el segundo, el tema del que vas a hablar.<\/p>\n Si quieres optimizar tu estrategia de Social Selling en LinkedIn, comb\u00ednalos y s\u00e9 firme en ese compromiso que adquieres contigo mismo.<\/p>\n Sales Navigator<\/strong>\u00a0y\u00a0LinkedIn Premium<\/strong>\u00a0son de gran ayuda en tu estrategia para llevar m\u00e1s lejos tu estrategia de Social Selling.<\/p>\n \u00bfCu\u00e1ndo dar el salto a la versi\u00f3n de pago de LinkedIn? Lo digo siempre: cuando se te quede corta la Freemium. Sales Navigator te ofrece ventajas interesantes frente a la versi\u00f3n gratuita, por ejemplo:<\/p>\n10 consejos para hacer Social Selling en LinkedIn<\/strong><\/h3>\n
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1) Define bien tu propuesta de valor<\/h3>\n
\nEsta es la gran pregunta a la que tienes que responder en este apartado.<\/p>\n2) No hables de tu producto o servicio, sino de sus beneficios<\/h3>\n
3) Trabaja con tus empleados y haz Employee Advocacy<\/h3>\n
4) Mant\u00e9n un perfil de empresa potente<\/h3>\n
5) Muestra tu Know How y genera confianza<\/h3>\n
6) Establece relaciones y v\u00ednculos profesionales con tu cliente<\/h3>\n
7) Planea una estrategia\u00a0pull<\/em>\u00a0para atraer a tu cliente a largo plazo<\/h3>\n
8) Dise\u00f1a una estrategia push para ir a buscar a tu cliente ideal<\/h3>\n
9) S\u00e9 fiel a tu estilo gr\u00e1fico<\/h3>\n
10) S\u00e9 regular en tus publicaciones<\/h3>\n
Sales Navigator: clave para hacer Social Selling en LinkedIn<\/strong><\/h3>\n
\n\u00bfY eso cu\u00e1ndo es? Lo sabr\u00e1s, tranquilo.<\/p>\n