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Por el hecho de trabajar en un departamento de\u00a0marketing de una empresa B2B<\/strong>\u00a0no debemos pensar que el marketing digital no nos puede ayudar. Eso es cosa del pasado y es m\u00e1s, los negocios B2B necesitan digitalizar su comunicaci\u00f3n si no quieren quedarse atr\u00e1s. Pero… \u00bfPor d\u00f3nde debemos comenzar?<\/p>\n Antes de empezar con cualquier acci\u00f3n de marketing, es fundamental tener claro y definir c\u00f3mo es nuestro cliente objetivo o\u00a0buyer persona<\/strong>. Para crear un buyer persona, tenemos que imaginarnos una pseudo-persona, es decir, debemos crear un personaje, o varios personajes, como pudieran ser los de un libro o, los de una historia.<\/p>\n Definir los buyer personas<\/strong>\u00a0consiste en conocer todo de ellos y no exclusivamente cu\u00e1l es su puesto de trabajo y en qu\u00e9 tipo de empresa. Debemos definir sus gustos, su lugar de residencia, sus hobbies, y la manera que tiene de comunicarse, entre otros aspectos. Esta es la \u00fanica manera de\u00a0llegar a tus potenciales clientes<\/strong>: conociendo todo de ellos para adaptarte a su modo de vida y as\u00ed despertar un inter\u00e9s.<\/p>\n Tanto Hubspot como Salesforce insisten: la mayor parte de los potenciales clientes visitan las webs de sus posibles proveedores antes de tomar una decisi\u00f3n. Es por ello, que nuestro sitio web debe contribuir en ayudarles a decidirse por nosotros.<\/p>\n Nuestra web debe estar ordenada, debe ser intuitiva y el dise\u00f1o tiene que guiar al usuario hasta llevarlo al punto de querer contactar con nosotros (mediante un CTA o call-to-action).<\/p>\n Adem\u00e1s,\u00a0nuestro sitio web debe ser ‘mobile friendly’<\/strong>, es decir, debe estar perfectamente construido para poder\u00a0tener una experiencia satisfactoria<\/strong>\u00a0si usamos nuestro smartphone. El uso del smartphone se ha disparado en los \u00faltimos a\u00f1os y no debemos olvidarnos de lo siguiente: si queremos llegar a nuestro buyer persona, debemos utilizar los mismos medios que ellos usan.<\/p>\n Y, por si esto no fuera un motivo m\u00e1s que suficiente, existe una segunda raz\u00f3n para que nuestra web sea ‘mobile friendly’:\u00a0el algoritmo de Google<\/strong>\u00a0penaliza las webs que no lo son y esto afecta negativamente en la visibilidad de las mismas.<\/p>\n Seguramente no sea la primera vez que escuchas eso de \u00absi no apareces en la primera p\u00e1gina de Google, no existes\u00bb. Es por ello que debemos poner en pr\u00e1ctica en nuestra web lo que se conoce como \u00abbest practices\u00bb para la optimizaci\u00f3n de motores de b\u00fasqueda. Queremos que nuestro buyer persona nos encuentre y para ello el SEO es nuestro mejor aliado.<\/p>\n El SEO ya no se limita exclusivamente a \u00abkeywords\u00bb o palabras clave, como s\u00ed pasaba hace unos a\u00f1os. Ahora Google premia el\u00a0contenido de calidad y novedoso<\/strong>\u00a0que sigue unos criterios para facilitar la lectura web. Es cierto que un mayor n\u00famero de p\u00e1ginas con contenido, puede ayudar. Sin embargo, si solo nos dedicamos a crear p\u00e1ginas con keywords, links y frases cortas, Google entender\u00e1 que estamos \u00aboptimizando de m\u00e1s\u00bb el contenido. Resultado: esto puede penalizar al posicionamiento de nuestra p\u00e1gina. Es por ello, que la mejor opci\u00f3n es siempre\u00a0encontrar un buen equilibrio entre contenido y forma<\/strong>\u00a0del mismo.<\/p>\n Otros peque\u00f1os trucos que pueden ayudar son:<\/p>\nDefine tus buyer personas<\/h2>\n
Tu web es el escaparate de tu negocio B2B<\/h2>\n
El SEO es tu mejor aliado<\/h2>\n