{"id":5693,"date":"2020-10-22T18:00:18","date_gmt":"2020-10-22T23:00:18","guid":{"rendered":"http:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/?p=5693"},"modified":"2020-10-19T11:46:13","modified_gmt":"2020-10-19T16:46:13","slug":"desafia-la-forma-en-la-que-piensan-tus-consumidores-haz-lo-que-quieras","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/desafia-la-forma-en-la-que-piensan-tus-consumidores-haz-lo-que-quieras\/","title":{"rendered":"Desaf\u00eda la forma en la que piensan tus consumidores: haz lo que quieras"},"content":{"rendered":"<ul>\n<li>Deja la jerga y c\u00e9ntrate en tu mensaje principal.<\/li>\n<li>No solo interrumpas: s\u00e9 lo que hables.<\/li>\n<li>Los avances implican una experimentaci\u00f3n incesante.<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p><i>\u00abLa grandeza es para todos nosotros\u00bb &#8211; Nike<\/i><\/p><\/blockquote>\n<p>En 2012, la empresa\u00a0<b>Nike<\/b>, l\u00edder mundial ic\u00f3nico en calzado y ropa deportiva, lanz\u00f3 una campa\u00f1a llamada\u00a0<i>\u201cFind Your Greatness\u00bb.<\/i>\u00a0Un mensaje poderoso destinado a \u00abinspirar a cualquiera que quiera alcanzar su propio momento de grandeza en el deporte\u00bb.<\/p>\n<p>En una serie de anuncios de televisi\u00f3n cuidadosamente elaborados, ver\u00e1s im\u00e1genes de personas comunes y atletas cotidianos trotando, montando bicicleta, patinando con sus compa\u00f1eros o corriendo un marat\u00f3n en silla de ruedas.<\/p>\n<p>\u00abLa grandeza no est\u00e1 en un lugar especial\u00bb, dice un narrador, \u00aby no est\u00e1 en una persona especial\u00bb. La idea subyacente es que todos somos capaces de lo extraordinario; nadie tiene que ser parte de la \u00e9lite para ir m\u00e1s all\u00e1 de sus l\u00edmites. \u201cLa grandeza est\u00e1 donde alguien intenta encontrarla\u201d, concluye el narrador. De repente, no est\u00e1s pensando en comprar otro par de zapatillas para correr, est\u00e1s pensando que si compras de Nike, tambi\u00e9n te convertir\u00e1s en un gran \u00e9xito.<\/p>\n<p>Todo tu modelo de pensamiento ha sido interrumpido sin saberlo. Ese es el poder del marketing innovador.<\/p>\n<h2><b>Lo que tienen en com\u00fan las marcas m\u00e1s exitosas<\/b><\/h2>\n<p>Nike lleva mucho tiempo liderando el camino en la creaci\u00f3n de historias significativas para construir una conexi\u00f3n con sus consumidores. Y su marketing audaz ha dado sus frutos. Seg\u00fan\u00a0<i>Forbes<\/i>, el gigante de la ropa deportiva recibi\u00f3 una valoraci\u00f3n de marca de 32,4 mil millones de d\u00f3lares en 2019.<\/p>\n<p>El gran \u00e9xito de la empresa no es una sorpresa. Sus campa\u00f1as evocan emoci\u00f3n y, lo que es m\u00e1s importante, tocan la fibra sensible que cambia la forma en que una persona piensa sobre la experiencia de venta minorista. Eso es lo que tienen en com\u00fan las marcas m\u00e1s exitosas; alteran el\u00a0<i>status quo<\/i>. Como ilustra Mark Bonchek para<i>\u00a0<\/i><i>Harvard Business Review<\/i>, \u00ablos innovadores cambian la lente a trav\u00e9s de la cual vemos el mundo\u00bb. \u00c9l escribe:<\/p>\n<p>\u00abLas empresas que comercializan y venden innovaciones con \u00e9xito pueden cambiar la forma en que las personas piensan no solo sobre tu producto, sino sobre s\u00ed mismas, el mercado y el mundo\u00bb.<\/p>\n<h2><b>Desafiando la forma de pensar de los consumidores<\/b><\/h2>\n<blockquote><p>\u201cLa disrupci\u00f3n se trata de tomar riesgos, confiar en tu intuici\u00f3n y rechazar la forma en que se supone que deben ser las cosas\u00bb. &#8211; Richard Branson, fundador de Virgin Group<\/p><\/blockquote>\n<p>En una entrevista de 1992, el director ejecutivo de Nike, Phil Knight, habl\u00f3 sobre lo que los distingue de sus competidores: \u201cSiempre hemos cre\u00eddo que para tener \u00e9xito con el consumidor hay que despertarlo. No va a entrar y comprar lo mismo que siempre ha escuchado o escuchar lo mismo que siempre ha escuchado\u00bb.<\/p>\n<p>En efecto. Una empresa que no evoluciona acabar\u00e1 con su producto. \u00bfPor qu\u00e9? Porque dejaron de fomentar una cultura de innovaci\u00f3n.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/assets.entrepreneur.com\/images\/misc\/1603112302_lefteris-kallergis-j1GiPlvSGWI-unsplash.jpg?width=1000\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p><sup><i>Foto:\u00a0Lefteris kallergis\u00a0v\u00eda\u00a0Unsplash<\/i><\/sup><\/p>\n<p>Desde los primeros d\u00edas de la construcci\u00f3n de mi startup, sab\u00eda que quer\u00eda hacer algo m\u00e1s que vender formularios en l\u00ednea f\u00e1ciles de usar. Quer\u00eda difundir el esp\u00edritu de creatividad en todo mi equipo y crear relaciones significativas con nuestros clientes.<\/p>\n<p>Establecer una empresa innovadora implica desafiar viejos modelos mentales y brindar a los consumidores una nueva lente a trav\u00e9s de la cual ver su negocio. A continuaci\u00f3n, se muestran algunas estrategias que he implementado a lo largo de los a\u00f1os para crear este cambio de mentalidad:<\/p>\n<h2><b>1. Deja la jerga y c\u00e9ntrate en tu mensaje principal<\/b><\/h2>\n<p>Aqu\u00ed hay un fen\u00f3meno incre\u00edblemente com\u00fan en el mundo de la tecnolog\u00eda que ver\u00e1s: un emprendedor ansioso que intenta explicar su producto a un cliente potencial utilizando un lenguaje lleno de jerga. Entonces ver\u00e1s a la persona rascarse la cabeza tratando de averiguar por qu\u00e9 deber\u00eda importarle.<\/p>\n<p>Como nerd autoproclamado, tengo esta tendencia. Se sabe que me entusiasmo demasiado con los avances tecnol\u00f3gicos de una nueva funci\u00f3n. Pero tambi\u00e9n me aseguro de recordar siempre mi mensaje central: facilitamos la vida de las personas.<\/p>\n<p>Hacemos tu vida m\u00e1s f\u00e1cil.<\/p>\n<p>Cambiar la mentalidad de alguien sobre lo que ofrece se reduce a identificar qu\u00e9 hace que su producto sea \u00fanico y luego preguntarse qu\u00e9 es lo que no entiende la gente al respecto. \u00bfQu\u00e9 problema est\u00e1s resolviendo para ayudarlos? \u00bfQu\u00e9 entusiasma a alguien con lo que est\u00e1s haciendo? Las respuestas son lo que en \u00faltima instancia deseas transmitir.<\/p>\n<h2><b>2. No solo interrumpas: haz lo que hables<\/b><\/h2>\n<p>Una gran parte de lo que ha hecho de Nike la potencia que es hoy en d\u00eda es que no dejan de innovar. No se les ocurre una campa\u00f1a \u00fanica para conectarse con los consumidores. Constantemente reinventan la rueda. Pero no se detienen ah\u00ed.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s de usar historias poderosas para cultivar relaciones significativas, tambi\u00e9n escuchan atentamente los contextos culturales y sociales en constante cambio para tener una mayor comprensi\u00f3n de las necesidades de sus clientes y su papel en el cambio real.<\/p>\n<p>Seg\u00fan Fast Company, \u00abDurante los Juegos Ol\u00edmpicos de 2016, Nike puso a las atletas femeninas en el centro de atenci\u00f3n en su popular campa\u00f1a publicitaria\u00bb\u00a0<i>Unlimited<\/i>\u00a0\u00aby promovi\u00f3 la diversidad en su propio negocio\u00bb.<\/p>\n<p>La conclusi\u00f3n: haz lo que hablas. \u00abEn 2016, la mayor\u00eda de los empleados de la empresa eran minor\u00edas y las mujeres constitu\u00edan el 48% de su fuerza laboral global\u00bb. Interrumpir significa muy poco si no est\u00e1s modelando los valores que promueves.<\/p>\n<h2><b>3. Los avances implican una experimentaci\u00f3n incesante<\/b><\/h2>\n<p>La invenci\u00f3n proviene de buscar crear m\u00e1s valor. Cuanto mejor expliquemos nuestro por qu\u00e9 a los clientes, m\u00e1s presionaremos a nuestra empresa para que piense mejor; todo esto proviene de un lugar de aut\u00e9ntico inter\u00e9s.<\/p>\n<p>\u00abLos cambios de pensamiento no ocurren de la noche a la ma\u00f1ana\u00bb, explica Bonchek, \u00abcomo tampoco te hace flexible ir a un taller de yoga de fin de semana\u00bb. En Jotform, cuestionamos constantemente nuestra motivaci\u00f3n y c\u00f3mo podemos conectar mejor nuestra tecnolog\u00eda con nuestros clientes. Nunca dejamos de experimentar.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/assets.entrepreneur.com\/images\/misc\/1603112471_volodymyr-hryshchenko-ZT9gjcJog6U-unsplash1.jpg?width=1000\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p><sup><i>Foto:\u00a0Volodymyr Hryshchenko\u00a0v\u00eda\u00a0Unsplash<\/i><\/sup><\/p>\n<p>En su revelador libro\u00a0<i>Imagine It Forward<\/i>, autora y ex vicepresidenta de General Electric, Beth Comstock escribe lo siguiente: \u201cLas personas que efect\u00faan cambios radicales tienen que mostrar una fe inquebrantable en la experimentaci\u00f3n, un sesgo por la novedad y la acci\u00f3n, y un sentido de que la disrupci\u00f3n es algo que causas, no observas\u00bb.<\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo alteramos la forma de pensar de los consumidores?<\/p>\n<p>Al recordar estas sabias palabras de Comstock:<\/p>\n<blockquote><p><i>\u00abEl cambio es un proceso complicado, colaborativo, inspirador, dif\u00edcil y continuo, como todo lo significativo que conduce al progreso humano\u00bb.<\/i><\/p><\/blockquote>\n<p><a href=\"https:\/\/www.entrepreneur.com\/article\/357813\">Fuente: https:\/\/www.entrepreneur.com\/article\/357813<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Deja la jerga y c\u00e9ntrate en tu mensaje principal. 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