{"id":5862,"date":"2020-12-04T15:15:10","date_gmt":"2020-12-04T20:15:10","guid":{"rendered":"http:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/?p=5862"},"modified":"2020-12-04T15:15:10","modified_gmt":"2020-12-04T20:15:10","slug":"descubrimiento-el-nuevo-paradigma-del-marketing-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/descubrimiento-el-nuevo-paradigma-del-marketing-2\/","title":{"rendered":"\u201cDescubrimiento\u201d, el nuevo paradigma del marketing"},"content":{"rendered":"<p><strong><em><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-5752 alignleft\" src=\"http:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/20.-300x176.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"176\" srcset=\"https:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/20.-300x176.jpg 300w, https:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/20.-768x450.jpg 768w, https:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/20..jpg 1024w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>Las relaciones p\u00fablicas optimizadas requieren una nueva visi\u00f3n en la que tienen prioridad los datos sobre la intenci\u00f3n de b\u00fasqueda, opina H\u00e9ctor Meza.<\/em><\/strong><\/p>\n<p>\u00bfQui\u00e9n no ha utilizado los buscadores web o los de redes sociales para encontrar informaci\u00f3n de productos o servicios que necesita, sin conocer el nombre de marcas en particular? Los datos no mienten: la gran mayor\u00eda (87%) de los compradores comienzan su viaje de compra en canales digitales, seg\u00fan una investigaci\u00f3n de Salesforce. \u00a1Y vaya que 2020 dio impulso a este h\u00e1bito!<\/p>\n<p>Esta tendencia de buscar en la web y hacerlo de forma m\u00e1s precisa est\u00e1 dando mayor relevancia al marketing ejecutado con una estrategia SEO (t\u00e9cnicas de optimizaci\u00f3n para clasificar mejor en las b\u00fasquedas).<\/p>\n<p>En este escenario, las relaciones p\u00fablicas est\u00e1n tomando un papel cada vez m\u00e1s relevante como parte de las comunicaciones integradas de marketing; pues ahora, adem\u00e1s de crear concientizaci\u00f3n y visibilidad a las marcas, estas estrategias tienen el reto de maximizar la capacidad de descubrimiento en los puntos de contacto con clientes y clientes potenciales que durante su viaje de compra est\u00e1n buscando informaci\u00f3n de acuerdo con sus intereses y motivaciones espec\u00edficas, y en los formatos que les gusta consumir.<\/p>\n<h2 class=\"cms-Subtitulos-Subtitulo1\">Nuevas funciones para las relaciones p\u00fablicas<\/h2>\n<p>Al impulsar mayores posibilidades de descubrimiento en la web, las acciones de relaciones p\u00fablicas contribuyen a lograr que las marcas lleguen a la audiencia correcta, con el contenido correcto y en los momentos correctos; detonando conversaciones bidireccionales para incrementar\u00a0<i>brand awareness<\/i>\u00a0y generar\u00a0<i>engagement \u2013<\/i>involucraci\u00f3n con la marca-.<\/p>\n<p>Si bien lograr marcas \u2018descubribles\u2019 ha sido, hasta ahora, una labor centrada en marketing digital, sobre todo a trav\u00e9s de acciones como contenido pagado y los ads (anuncios online); desde mi perspectiva, el descubrimiento online de la marca se ha vuelto el nuevo paradigma del marketing integrado -incluyendo a las relaciones p\u00fablicas-, en cuya funci\u00f3n como RP optimizadas estar\u00e1 la creaci\u00f3n de una estrategia de medios ganados que son escritos, publicados y compartidos de manera que se logre una m\u00e1xima capacidad de descubrimiento en los motores de b\u00fasqueda.<\/p>\n<p>Estas acciones requieren de contenidos cre\u00edbles y aut\u00e9nticos, ofreciendo una visi\u00f3n profunda y consejos sobre m\u00faltiples aspectos del tema para involucrar al lector, escribiendo primero para \u00e9ste y luego para los motores de b\u00fasqueda.<\/p>\n<p>No significa que las relaciones p\u00fablicas est\u00e9n perdiendo su esencia, m\u00e1s bien se trata de una optimizaci\u00f3n para adecuarse al actual entorno de negocios y a los h\u00e1bitos de consumo.<\/p>\n<p>Por otro lado, esta funci\u00f3n de descubrimiento online de las marcas se convierte en una especie de cereza del pastel que corona muchos de los esfuerzos de relaciones p\u00fablicas que hoy ya llevamos a cabo y que est\u00e1n plenamente vinculados para demostrar la importancia y el verdadero impacto de RP en los resultados de negocio.<\/p>\n<h2 class=\"cms-Subtitulos-Subtitulo1\">RP tradicional + RP digital: la pareja perfecta para el\u00a0<i>engagement<\/i><\/h2>\n<p>Bajo esta nueva funci\u00f3n, una estrategia de relaciones p\u00fablicas optimizadas abre el camino para que las marcas aprovechen los beneficios de la f\u00f3rmula RP tradicional + RP digital (a la cual me refer\u00ed en otro art\u00edculo de Expansi\u00f3n) para maximizar la capacidad de b\u00fasquedas de descubrimiento a lo largo y ancho de una estrategia integral (modelo PESO de marketing) sustentada en un contenido multiplataforma basado en SEO, que al ser distribuido por los diferentes canales, ayude a las audiencias objetivo a descubrir nuestra marca en cualquiera de los puntos de contacto. As\u00ed llegamos el resultado final de la f\u00f3rmula: RP tradicional + RP digital = la mancuerna perfecta para generar\u00a0<i>engagement.<\/i><\/p>\n<p>Las relaciones p\u00fablicas optimizadas requieren una nueva visi\u00f3n en la que tienen prioridad los datos sobre la intenci\u00f3n de b\u00fasqueda, el contenido de valor optimizado para SEO que responda a las b\u00fasquedas de nuestro\u00a0<i>buyer persona<\/i>\u00a0y una distribuci\u00f3n precisa.<\/p>\n<p>Con esto en mente, quiz\u00e1 muchas de las marcas piensen que una estrategia de relaciones p\u00fablicas solo es para una gran marca o para lograr una presencia online global.<\/p>\n<p>Sin embargo, dado el panorama digital actual, donde el aislamiento es un com\u00fan denominador y las personas utilizan los canales online para informarse y comprar; todos los negocios necesitan una estrategia que los haga ser descubiertos en los canales online, desde los mismos buscadores web hasta las redes sociales en donde est\u00e1n conectadas sus audiencias.<\/p>\n<p>Hoy los negocios tienen el reto de asegurarse que sus marcas sean visibles y hallados en la web, pues en esto reside la diferencia entre el \u00e9xito y el fracaso; y cuando las RP realizan estas estrategias correctamente agregan un valor inmenso a los contenidos de las marcas y extienden su vida \u00fatil.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Las relaciones p\u00fablicas optimizadas requieren una nueva visi\u00f3n en la que tienen prioridad los datos sobre la intenci\u00f3n de b\u00fasqueda, opina H\u00e9ctor Meza. \u00bfQui\u00e9n no ha utilizado los buscadores web o los de redes sociales para encontrar informaci\u00f3n de productos o servicios que necesita, sin conocer el nombre de marcas en particular? 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