{"id":5886,"date":"2020-12-11T09:51:22","date_gmt":"2020-12-11T14:51:22","guid":{"rendered":"http:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/?p=5886"},"modified":"2020-12-11T09:51:22","modified_gmt":"2020-12-11T14:51:22","slug":"marketing-digital-7-estrategias-de-captacion-a-corto-plazo-para-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/marketing-digital-7-estrategias-de-captacion-a-corto-plazo-para-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"Marketing Digital: 7 estrategias de captaci\u00f3n a corto plazo para inbound marketing"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/p>\n

7 estrategias de captaci\u00f3n a corto plazo para inbound marketing<\/h2>\n

1) Email marketing<\/h3>\n

Una de las grandes ventajas del inbound marketing es que, al aplicarlo a lo largo del tiempo, vas generando activos que despu\u00e9s puedes aprovechar. Y uno de los m\u00e1s importantes es tu\u00a0lista de suscriptores de email<\/strong>.<\/p>\n

Lanzar\u00a0una campa\u00f1a de captaci\u00f3n a tu lista de correo\u00a0es una estrategia muy r\u00e1pida y que, con la creatividad adecuada, puede captar r\u00e1pidamente la atenci\u00f3n. Adem\u00e1s, tienes la ventaja de que est\u00e1s dirigi\u00e9ndote a personas que ya te han demostrado su inter\u00e9s por tu marca, por lo que el \u00edndice de conversi\u00f3n se incrementa.<\/p>\n

2) Colocar enlaces externos a nuestras landing<\/h3>\n

Si las p\u00e1ginas de m\u00e1s tr\u00e1fico de tu web o blog a\u00fan no tienen CTA que dirijan a tus\u00a0landing, este es el primer aspecto de tu inbound marketing que deber\u00edas optimizar para conseguir resultados a corto plazo.<\/p>\n

Si ya has hecho esto, el siguiente paso es buscar p\u00e1ginas destacadas de tu sector donde puedas colocar enlaces. De esta manera, podr\u00e1s aprovechar su tr\u00e1fico para generar visitas a tu web y captar usuarios nuevos. Eso s\u00ed, ojo con respetar siempre las pol\u00edticas de enlaces de Google o el resultado puede ser contraproducente.<\/p>\n

3) Guest posting<\/h3>\n

Publicar un art\u00edculo en un blog destacado de tu sector puede ayudarte a acceder r\u00e1pidamente a una nueva audiencia. Para aprovechar esta ocasi\u00f3n y generar resultados a corto plazo,\u00a0incluye un CTA en tu art\u00edculo\u00a0con un contenido de valor, por ejemplo, un ebook, un seminario web o una prueba gratis. As\u00ed conseguir\u00e1s\u00a0captar leads.<\/p>\n

4) Colaboraciones cruzadas<\/h3>\n

Una variante de la estrategia anterior que consiste en contactar con blogs afines al tuyo y llegar a un acuerdo para enviar post \u00abcruzados\u00bb y as\u00ed conseguir m\u00e1s visitas y leads a corto plazo. Para acertar con la selecci\u00f3n de blogs, lo m\u00e1s importante es que se dirijan a un\u00a0buyer persona<\/strong>\u00a0similar al tuyo.<\/p>\n

5) Pago por clic (PPC)<\/h3>\n

Las\u00a0estrategias de pago por clic\u00a0consisten en colocar\u00a0anuncios en buscadores como Google o redes sociales<\/strong>. De esta manera, logramos generar visibilidad y captar visitantes a las landing page.<\/p>\n

Para que esta estrategia funcione, la\u00a0segmentaci\u00f3n<\/strong>\u00a0del anuncio es clave. Aqu\u00ed podemos encontrarnos con dos situaciones diferentes:<\/p>\n

    \n
  • En la publicidad en buscadores, la segmentaci\u00f3n se realiza a partir de las palabras clave introducidas por el usuario. Por tanto, tenemos que hacer un estudio de keywords que nos permita localizar oportunidades con un volumen de b\u00fasquedas y un coste razonables.<\/li>\n
  • En la publicidad en redes sociales, segmentamos directamente al p\u00fablico de destino en funci\u00f3n de elementos como los datos demogr\u00e1ficos o los intereses. Tambi\u00e9n podemos usar la opci\u00f3n de p\u00fablicos similares para localizar a usuarios que se parezcan a nuestros clientes.<\/li>\n<\/ul>\n

    6) Publicaci\u00f3n de landings en tus redes sociales<\/h3>\n

    Otro\u00a0activo de inbound marketing\u00a0que iremos desarrollando a lo largo del tiempo es la\u00a0presencia de marca en redes sociales<\/strong>. Si contamos con un buen n\u00famero de seguidores en nuestros canales de marca, podremos aprovecharlos para realizar promociones y dirigir a los usuarios a nuestras landing.<\/p>\n

    Para conseguir resultados a\u00fan m\u00e1s r\u00e1pido, podemos reforzar este tipo de campa\u00f1as mediante publicaciones promocionadas, que incrementan el alcance a cambio de un pago.<\/p>\n

    7) Inboundizaci\u00f3n<\/h3>\n

    La inboundizaci\u00f3n es una\u00a0t\u00e9cnica de inbound marketing\u00a0orientada a optimizar nuestra web y\u00a0minimizar el n\u00famero de personas que la abandonan antes de convertirse en leads<\/strong>. Para ello, podemos utilizar t\u00e9cnicas como los pop-ups de exit intent: una ventana emergente que se abre cuando el usuario va a abandonar la p\u00e1gina y le recuerda que puede descargarse un contenido de inter\u00e9s a cambio de dejarnos sus datos.<\/p>\n

    3 casos de \u00e9xito de inbound marketing a corto plazo de Cyberclick<\/h2>\n

    1) Rubi<\/h3>\n

    Rubi era un fabricante de herramientas para la construcci\u00f3n al que le costaba generar engagement con sus usuarios y explicar adecuadamente las caracter\u00edsticas de sus productos.<\/p>\n

    Para solucionarlo, en Cyberclick creamos un canal de YouTube de marca con una serie de\u00a0c\u00e1psulas formativas<\/strong>\u00a0que mostraban las funcionalidades de los productos y daban consejos para sacarles el m\u00e1ximo partido.\u00a0 Tambi\u00e9n reforzamos la campa\u00f1a a trav\u00e9s de anuncios en\u00a0Facebook.<\/p>\n

    Los resultados fueron muy buenos, ya que conseguimos 2700 registros con una sola p\u00edldora formativa, publicada en mayo de 2020.<\/p>\n

    \"Estrategias-a-corto-plazo-inbound-marketing---Rubi\"<\/p>\n

    2) Tekman Education<\/h3>\n

    Esta empresa del sector de la educaci\u00f3n sol\u00eda comunicar los webinars a su base de datos mediante un calendario con todos los webinars del mes. Un cambio muy sencillo en esta estrategia nos permiti\u00f3 conseguir resultados a corto plazo: pasar a destacar\u00a0un solo webinar por semana<\/strong>.<\/p>\n

    \"Estrategias-a-corto-plazo-inbound-marketing---Tekman\"<\/p>\n

    Cada uno de los\u00a0webinar\u00a0estaba enfocado a un buyer persona y a un producto diferente, por lo que segmentamos los usuarios que recib\u00edan el email. Implementamos formularios progresivos para ir ampliando la informaci\u00f3n de la que dispon\u00edamos de cada lead y creamos contenidos descargables post webinar para poder evaluar mejor su inter\u00e9s.<\/p>\n

    Con esta campa\u00f1a, conseguimos reactivar y\u00a0cualificar a leads existentes, captar nuevos leads y cualificar a SQL con solo una acci\u00f3n.<\/p>\n

    3) ZEISS, Rodi e ILERNA<\/h3>\n

    Tras el confinamiento de marzo-mayo de 2020, las tiendas f\u00edsicas se preparaban para su reapertura con cita previa. Para ayudarles, creamos un sitio a trav\u00e9s del cual los clientes pod\u00edan\u00a0solicitar su cita<\/strong>\u00a0y dirigimos a los usuarios all\u00ed a trav\u00e9s de Facebook e Instagram Ads, Content Ads y Google Ads.<\/p>\n

    El resultado fue que conseguimos cientos de citas previas para cada uno de los clientes y adem\u00e1s mejoramos los resultados de los ads con respecto al mismo periodo del a\u00f1o anterior.<\/p>\n

    <\/div>\n
    \n
    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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