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Si quieres vender m\u00e1s, primero te hacen falta dos cosas: un buyer persona y una idea.<\/p>\nSi quieres vender m\u00e1s, primero te hacen falta dos cosas: un buyer persona y una idea.<\/p>\n
\u00bfQu\u00e9 es el buyer persona?<\/span>: Una\u00a0representaci\u00f3n semi ficticia de tu cliente potencial<\/span>\u00a0que responde a qui\u00e9n te diriges, por qu\u00e9 te compra o por qu\u00e9 no te compra.<\/p>\n Idea: C\u00f3mo llamo la atenci\u00f3n de mi buyer y empatizo con \u00e9l<\/span>: creatividad, tono, im\u00e1genes, m\u00fasica\u2026<\/p>\n Si ya tienes claro c\u00f3mo es tu cliente potencial y la idea,\u00a0es el momento de buscar el canal, el C\u00d3MO.<\/span><\/p>\n \u00bfCu\u00e1les son los canales imprescindibles que deber\u00edas manejar?<\/span><\/p>\n 1.\u00a0Social Media, Comunidades y Social Ads.<\/span><\/p>\n Tu marca deber\u00eda estar presente en las comunidades online, eso es as\u00ed. Pero, \u00a1espera!, deber\u00edas averiguar primero d\u00f3nde se encuentra tu buyer persona porque es posible que no est\u00e9 en todas las redes sociales.\u00a0Cuando tengas identificado d\u00f3nde est\u00e1, crea una comunidad con gran engagement y mucho love.\u00a0<\/span><\/p>\n Aprovecha el potencial de las redes sociales para lanzar campa\u00f1as segmentadas de Social Ads<\/span>\u00a0seg\u00fan toda la info que tengas de tu p\u00fablico. \u00bfQu\u00e9 intereses tiene, qu\u00e9 ha estudiado, qu\u00e9 idioma habla? Y mucho m\u00e1s.<\/p>\n 2.\u00a0SEO<\/span><\/p>\n Si en 2020 todav\u00eda no has empezado a trabajar el SEO de tu marca, es el momento. Puedes empezar por el SEO On Page, todo aquello que puedes hacer para mejorar tu visibilidad sin depender de nadie m\u00e1s que t\u00fa. \u00bfC\u00f3mo?<\/p>\n \u2013\u00a0Crea una\u00a0arquitectura web simple, intuitiva y amigable<\/span><\/p>\n \u2013\u00a0Trabaja los metadatos<\/span>\u00a0de todas las p\u00e1ginas de tu web. El title y la descripci\u00f3n deben ser atractivos para llamar la atenci\u00f3n y describir perfectamente el contenido.<\/p>\n \u2013\u00a0Genera contenido relevante sobre la tem\u00e1tica de tu web<\/span>\u00a0para que Google te posicione como referente en tu \u00e1rea.<\/p>\n El SEO Off Page se basa en conseguir una estructura de enlaces entrantes a la web para aumentar su autoridad y presencialidad. \u00bfC\u00f3mo se hace esto? Principalmente con una buena estrategia de Linkbuilding, enlaces entrantes, que le dicen a Google que nuestra p\u00e1gina es interesante.<\/p>\n 3.\u00a0SEM<\/span><\/p>\n El SEM\u00a0consigue llevar tu negocio a las primeras posiciones mucho m\u00e1s r\u00e1pido que el SEO por lo que no deber\u00edas descartar su uso por completo<\/span>. Si no quieres invertir muchos recursos, puedes ejecutar pruebas de performance, testear qu\u00e9 keywords atraen m\u00e1s tr\u00e1fico y cu\u00e1les convierten m\u00e1s.\u00a0La principal herramienta para potenciar la visibilidad de tu web en buscadores es\u00a0Google Ads<\/span>, con la que podr\u00e1s llegar a tu audiencia a trav\u00e9s de campa\u00f1as segmentadas cuando utilicen alguna de las plataformas de Google o navegando por su web favorita.<\/p>\n 4.\u00a0Growth Hacking<\/span><\/p>\n Seguramente el canal m\u00e1s desconocido de todos, el Growth Hacking es un\u00a0m\u00e9todo de crecimiento muy utilizado por startups basado en la b\u00fasqueda de ideas y t\u00e1cticas para conseguir la m\u00e1xima escalabilidad al menos esfuerzo.<\/span>\u00a0Principalmente gracias a la viralidad, se consigue llegar a muchos m\u00e1s usuarios con estrategias como por ejemplo: el modelo freemium, programa de referidos o colaboraci\u00f3n con otras plataformas.<\/p>\n 5.\u00a0Marketing Viral<\/span><\/p>\n Crear contenido con mensajes que calen en tu audiencia y quieran compartir con sus allegados<\/span>. Parece sencillo, aunque no lo es, pero muy efectivo para crear inter\u00e9s por tu marca y generar comunidad.<\/p>\n 6.\u00a0Marketing de Contenidos<\/span><\/p>\n Establece un plan de contenidos en base a tu buyer persona para\u00a0convertirte en su primera opci\u00f3n cuando quiera informarse sobre los temas que m\u00e1s le interesan<\/span>. El marketing de contenidos te ayuda a ganar visibilidad en los buscadores, atraer a tus clientes potenciales en todas sus etapas de compra en la que se encuentren y generar marca.<\/p>\n 7.\u00a0Email Marketing<\/span><\/p>\n Es\u00a0la herramienta que m\u00e1s convierte, siempre y cuando tengas una base de datos bien construida, sana y af\u00edn a tu marca.<\/span>\u00a0Segmenta a tus contactos seg\u00fan su interacci\u00f3n con tu marca y env\u00edales contenidos personalizados para fidelizarlos.<\/p>\n Y si tienes identificadas otras\u00a0newsletters que sean referencia en tu sector<\/span>, no dudes en colaborar con ellas. Te servir\u00e1 para captar potenciales clientes y atraerlos a tu negocio.<\/p>\n 8.\u00a0Publicidad Offline<\/span><\/p>\n Tu marca debe estar presente tambi\u00e9n en medios m\u00e1s convencionales como radios, televisiones, revistas, o marquesinas de autobuses<\/span>. Entiende las caracter\u00edsticas de la audiencia de cada soporte y elige el mejor para ti.<\/p>\n Construye relaciones estables con ellos, especialmente los de tu sector, y prueba a realizar acciones locales de valor para ver qu\u00e9 tal funcionan.<\/p>\n