{"id":5933,"date":"2021-01-15T10:00:03","date_gmt":"2021-01-15T15:00:03","guid":{"rendered":"http:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/?p=5933"},"modified":"2021-01-12T17:17:15","modified_gmt":"2021-01-12T22:17:15","slug":"marketing-digital-7-maneras-de-hacer-networking-en-2021","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/marketing-digital-7-maneras-de-hacer-networking-en-2021\/","title":{"rendered":"Marketing Digital: 7 maneras de hacer networking en 2021"},"content":{"rendered":"<p>Con la situaci\u00f3n actual, desde que se decret\u00f3 en Espa\u00f1a el estado de alarma por la COVID-19, los eventos en los que los profesionales de marketing pod\u00edamos hacer networking se han aplazado o se han suspendido.<\/p>\n<p>Aun as\u00ed, existen herramientas digitales para conectar y poder\u00a0<strong>hacer networking para tu estrategia de marketing<\/strong>. El distanciamiento social ha forzado a muchos emprendedores y ejecutivos a sumergirse m\u00e1s en internet y buscar oportunidades laborales online.<\/p>\n<p>Considerando la situaci\u00f3n actual, quiero contarte con ejemplos pr\u00e1cticos todas las posibilidades de trabajar tu networking para el pr\u00f3ximo 2021.<\/p>\n<p>Al leer este post sabr\u00e1s c\u00f3mo lo he hecho yo y c\u00f3mo tambi\u00e9n lo hacen\u00a0<strong>las mejores agencias de marketing online<\/strong>\u00a0para su estrategia de marketing. \u00a1Empezamos!<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es el networking en marketing?<\/h2>\n<p>Te cuento r\u00e1pidamente y desde mi experiencia que es para m\u00ed el networking.<\/p>\n<p>Consiste en\u00a0<strong>conectar con profesionales de marketing o de otro sector para darte a conocer<\/strong>\u00a0y explicar qu\u00e9 haces con el fin de generar negocio o buscar clientes potenciales, ya sea en un evento f\u00edsico, un evento online o a trav\u00e9s de redes sociales.<\/p>\n<p>Dicho de otra forma, se trata de que la gente te conozca, conf\u00ede en ti y quiera hacer negocios contigo.<\/p>\n<p>Seg\u00fan Wikipedia, proviene del anglicismo \u00abnetworking\u201d o red de contactos, y se utiliza en negocios. Existen sin\u00f3nimos como \u00abmercadotecnia relacional\u00bb, \u00abtrabajo en red\u00bb, \u00abredes de mercadeo\u00bb o \u00abredes de negocio\u00bb.<\/p>\n<h2>\u00bfPara qu\u00e9 sirve esta estrategia de marketing?<\/h2>\n<p>El networking es una pr\u00e1ctica com\u00fan en el mundo empresarial y emprendedor. En los eventos f\u00edsicos se suele dejar un espacio de tiempo para que los profesionales conecten. Se aprovecha el caf\u00e9 de la ma\u00f1ana o de la tarde para este momento\u00a0<strong>\u00abnetwork\u00bb.<\/strong><\/p>\n<p>Las personas que asisten pueden ser aquellas que tienen una idea de negocio o personal de recursos humanos que\u00a0<strong>buscan incorporar a profesionales<\/strong>\u00a0en sus plantillas.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n puede resultar beneficioso para aquellos que est\u00e1n\u00a0<strong>buscando un empleo<\/strong>.<\/p>\n<p>Las empresas o agencias de marketing digital tambi\u00e9n van a este tipo de eventos\u00a0<strong>para buscar profesionales,<\/strong>\u00a0como, por ejemplo, la figura del\u00a0<strong>social media manager<\/strong>, tan demandada ahora, o profesionales de dise\u00f1o web y marketing digital.<\/p>\n<p>Es una buena oportunidad para recibir feedback del producto o servicio de tu marca, de la mano de personas de tu mismo sector.<\/p>\n<p><em>\u00abAl trabajar tu red de contactos tendr\u00e1s m\u00e1s probabilidades de vender tu idea, conseguir un socio, captar un nuevo cliente u obtener un empleo mejor\u00bb.<\/em><\/p>\n<p>Por eso es tan importante incluir el networking en tu estrategia de marketing.<\/p>\n<h2>7 maneras de hacer networking para tu estrategia de marketing<\/h2>\n<p>Uno de los aspectos m\u00e1s importantes cuando se trata de comenzar un negocio es rodearse de personas que sumen al proyecto, y, para este fin, el networking es clave.<\/p>\n<p>Pero\u2026 \u00bfqu\u00e9 pasa ahora? Pues que no hay eventos.<\/p>\n<p>Y entonces, \u00bfc\u00f3mo puedo hacer networking?<\/p>\n<p>No te apures, te voy a poner 7 ejemplos de c\u00f3mo hacer networking para tu estrategia de marketing. \u00a1Toma nota!<\/p>\n<h3>1. Networking inconsciente: ejemplo \u00abMarketing en Casa\u00bb<\/h3>\n<p>Quiero explicarte este punto de una forma muy pr\u00e1ctica, con un ejemplo real que he vivido recientemente.<\/p>\n<p>En mayo de 2020, Antonio Ortega me invit\u00f3 a su programa \u00abOptimiza tu Funnel\u00bb.<\/p>\n<p>Antonio es marketero, formador y especialista en embudos de venta digitales\/funnels online. Yo ya le conoc\u00eda del congreso DSM Valencia 2019.<\/p>\n<p>En los meses de cuarentena tuvo la idea de hacer un videopodcast llamado \u00abMarketing en Casa\u00bb, en el que cada tarde invitaba a un amigo y profesional de marketing que contaba su experiencia, dando ideas, trucos, consejos.<\/p>\n<p>Cont\u00f3 con profesionales de la talla de Nagore Garc\u00eda, Sonia Duro, Jorge Ortega y Fernando Cebolla, entre otros.<\/p>\n<p>El d\u00eda 5 mayo de 2020 fue mi turno. Hablamos sobre\u00a0<strong>c\u00f3mo potenciar tu tienda online, ver video\u00a0<\/strong><a href=\"https:\/\/youtu.be\/f2eahsPde1I\"><strong>aqu\u00ed<\/strong><\/a><\/p>\n<p>Gracias a esta entrevista me contactaron cuatro personas interes\u00e1ndose por la venta online. Finalmente, de estas cuatro personas, dos de ellos me contrataron para vender online sus productos a trav\u00e9s de Prestashop y WooComerce.<\/p>\n<p>Consegu\u00ed estos clientes gracias a la entrevista que me hizo Antonio Ortega, al cual conoc\u00ed gracias al networking en el congreso de Miguel Florido \u2013 DSMValencia19.<\/p>\n<p>Por eso le llamo\u00a0<strong>\u00abnetworking insconciente\u00bb<\/strong>, porque cuando voy a alg\u00fan evento intento conectar con el mayor n\u00famero de gente posible, y los resultados de este networking no son inmediatos. Puede que no veas m\u00e1s a esa persona o puede que sea el comienzo de futuras colaboraciones, como en este caso.<\/p>\n<h3>2. Trabaja tu networking en la situaci\u00f3n actual<\/h3>\n<p>Por supuesto, a trav\u00e9s de las redes sociales y, sobre todo, LinkedIn, puedes\u00a0<strong>hacer networking efectivo<\/strong>\u00a0que te ayude a crear relaciones beneficiosas para tu negocio.<\/p>\n<p><strong>LinkedIn<\/strong>\u00a0es la red de contactos profesional por excelencia. Identifica personas con las que te interese conectar e interact\u00faa con ellas, empieza por crear un buen perfil, que ser\u00e1 tu mejor carta de presentaci\u00f3n.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n te dejo algunas recomendaciones b\u00e1sicas que te ayudar\u00e1n:<\/p>\n<ul>\n<li>Aseg\u00farate de incluir una foto una foto que sea profesional.<\/li>\n<li>Al completar tu perfil, utiliza las palabras con las que quieres que te encuentren tus clientes.<\/li>\n<li>Dise\u00f1a un plan de acci\u00f3n y unos objetivos para comenzar a trabajar en esta red social con \u00e9xito.<\/li>\n<li>Utiliza las funciones de\u00a0<strong>b\u00fasqueda avanzada de LinkedIn<\/strong>para encontrar a gente que realmente te interese.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>\u00fanete a grupos de profesionales del sector, comparten contenido y noticias que quiz\u00e1s te resulten relevantes pero tambi\u00e9n podr\u00e1s hacerlo t\u00fa.<\/li>\n<li>Empieza por conseguir 500 contactos, pero no conectes con todo el mundo sin un criterio definido: debes saber a qui\u00e9n quieres conectar y para qu\u00e9.<\/li>\n<li>Comparte publicaciones coherentes e interesantes, y si no tienes contenidos propios, comparte de alg\u00fan referente que te represente.<\/li>\n<li>Adem\u00e1s de compartir contenido, recomienda, comenta, responde a los comentarios y, sobre todo, s\u00e9 agradecido.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La idea de trabajar todas estas acciones en LinkedIn es encontrar\u00a0<strong>puntos en com\u00fan y relaciones con otros profesionales del sector<\/strong>, aprovechando al m\u00e1ximo las posibilidades que te ofrece.<\/p>\n<h3>3. El networking impacta positivamente en tu estrategia de marketing<\/h3>\n<p>El networking influye positivamente en tu estrategia de marketing. Si te das a conocer, te conocer\u00e1 m\u00e1s gente, valga la redundancia. Por ejemplo:<\/p>\n<p>En el\u00a0<strong>marketing de contenidos<\/strong>, aumentar\u00e1 tu audiencia y el rendimiento de tus contenidos. Crea y comparte el contenido de tu blog en redes sociales y haz promoci\u00f3n de \u00e9l a partir de tus objetivos de negocio.<\/p>\n<p>No publiques cosas de las cuales te puedes arrepentir, intenta incluir publicaciones de todo lo que haces a nivel profesional, d\u00f3nde vas y todo aquello en lo que te mencionen. Agradece siempre.<\/p>\n<p>Publica y comparte contenido relevante de tu blog y del blog de otros profesionales para aportar valor a tu perfil profesional.<\/p>\n<p>Gracias al\u00a0<strong>social media marketing<\/strong>, tu marca ser\u00e1 m\u00e1s conocida. Aumentar\u00e1 el n\u00famero de seguidores y un engagement m\u00e1s elevado, definiendo engagement como el compromiso que tiene el cliente con tu marca.<\/p>\n<h3>5. Congresos de marketing<\/h3>\n<p>Y entre evento online y evento online, este a\u00f1o 2020 se celebr\u00f3 el 12 de septiembre el 8.\u00ba eCongress en M\u00e1laga. Me arm\u00e9 de valor y asist\u00ed para ver a los mejores profesionales del ecommerce, social media y el marketing digital.<\/p>\n<p>Pude escuchar, conocer y charlar un ratito con Jordi Urbea, Senior Vice President de Ogilvy Spain y CEO de Ogilvy Barcelona.<\/p>\n<p>Su ponencia, titulada \u00abMarketing en la era COVID-19: la importancia del prop\u00f3sito y del dato\u00bb, me gust\u00f3 bastante, pues estaba muy enfocada a la situaci\u00f3n actual y la importancia de los datos para la toma de decisiones estrat\u00e9gicas.<\/p>\n<p>Puede que este contacto no me sirva m\u00e1s que para escuchar su experiencia y aprender de esa charla, pero tambi\u00e9n podr\u00eda surgir alguna\u00a0<strong>colaboraci\u00f3n interesante<\/strong>\u00a0<strong>despu\u00e9s del evento y gracias al networking<\/strong>.<\/p>\n<h3>6. Contactos con otras agencias de marketing<\/h3>\n<p>Cuando asistas a congresos de marketing, no lo hagas solo por escuchar a los ponentes. Ac\u00e9rcate a ellos, expl\u00edcales qui\u00e9n eres y hazles ver tu valor diferencial.<\/p>\n<p>Gracias al maravilloso networking conoc\u00ed a I\u00f1aki Tovar, CEO de la Agencia SEO Webpositer. Despu\u00e9s del evento en el que nos conocimos, hemos seguido en contacto y hemos colaborado en varias ocasiones. Sin el networking, estas colaboraciones probablemente no habr\u00edan llegado a realizarse. Ver video\u00a0<a href=\"https:\/\/youtu.be\/JrRmTqlXjws\">aqu\u00ed<\/a><\/p>\n<h3>7. Profesionales y compa\u00f1eros de marketing<\/h3>\n<p>Cuando piensas en reciclar tus conocimientos y decides formarte, solo valoras lo que vas a aprender. Pero no caes en la cuenta de que tambi\u00e9n pueden surgir colaboraciones profesionales entre los compa\u00f1eros.<\/p>\n<p>Desde que empec\u00e9 en esto del marketing online, he tenido la suerte de conocer a profesionales del marketing de la talla de Miguel \u00c1ngel Florido. Fue en 2017 en el DSM Madrid, cuando asist\u00ed por primera vez a un evento de marketing, con su espacio<br \/>\nreservado para el networking.<\/p>\n<p>Aprovech\u00e9 la oportunidad para acercarme a algunos de los ponentes y presentarme. Pero la cosa no termin\u00f3 ah\u00ed, porque al terminar el evento seleccion\u00e9 las tarjetas de visita de las personas que me resultaron m\u00e1s interesantes, realic\u00e9 una b\u00fasqueda post-nerworking y guard\u00e9 su contacto.\u00a0Empec\u00e9 a seguirlos en redes sociales y comenc\u00e9 a entablar relaci\u00f3n poco a poco.<\/p>\n<p>A d\u00eda de hoy, puedo decir que mantengo la relaci\u00f3n tanto con algunos de los ponentes como con compa\u00f1eros del networking con los que pude coincidir en aquel evento. Adem\u00e1s, han surgido diversas colaboraciones muy interesantes, pero tambi\u00e9n relaciones profesionales que sin el evento y su networking probablemente no hubiesen sucedido.<\/p>\n<h2>Errores a evitar al hacer networking<\/h2>\n<p>Para lograr un networking efectivo debes evitar ciertos errores que quiero compartir contigo para que obtengas los mejores resultados de estas interacciones:<\/p>\n<h3>No lleves la conversaci\u00f3n prefabricada ni te hagas el experto<\/h3>\n<p>Cuanto m\u00e1s natural seas, mejor. Aqu\u00ed tambi\u00e9n, menos es m\u00e1s. Est\u00e1 bien que lleves una idea de lo que quieres trasmitir, pero no te hagas el entendido ni te pases de listo con profesionales que probablemente sepan mucho m\u00e1s que t\u00fa.<\/p>\n<p>En el \u00e1mbito online, exactamente igual. C\u00e9ntrate en conseguir que el receptor sienta que te diriges a \u00e9l y no tienes un mensaje prefabricado.<\/p>\n<h3>Si has intentado contactar con alg\u00fan referente y te da largas, no insistas aceleradamente<\/h3>\n<p>Los tiempos no son los mismos para todos, cada uno de nosotros nos encontramos en circunstancias similares. Hay profesionales muy ocupados con los que cuadrar horarios puede resultar imposible. No desesperes, puedes intentarlo de nuevo al mes siguiente, fijar una llamada o continuar la conversaci\u00f3n por correo.<\/p>\n<h3>Por el inter\u00e9s te quiero In\u00e9s<\/h3>\n<p>Antes de pedir, da, y, sobre todo, agradece.<\/p>\n<p>No escribas solo cuando necesites algo. Por el contrario, sigue a esa persona e interact\u00faa con lo que publica regularmente. Cuando quieras pedirle algo no quedar\u00e1s como un interesado.<\/p>\n<h2>\u00bfCu\u00e1l es el siguiente paso tras el networking?<\/h2>\n<p>Si no asistimos a eventos, probablemente ninguno de los beneficios del networking llegar\u00e1 a nosotros. Sin embargo, con la situaci\u00f3n actual no nos quedan muchas opciones, aunque lo que s\u00ed podemos hacer es asistir a eventos online y aprovechar sus ventajas.<\/p>\n<p>Cuenta que cuando conectas con alguien que te interesa en alguno de estos eventos online, al igual que en los presenciales, tambi\u00e9n debes hacer un\u00a0<strong>seguimiento de este profesional<\/strong>.<\/p>\n<p>Todo esto no tiene sentido si, despu\u00e9s de conocer a ese profesional en cuesti\u00f3n, no sabes por d\u00f3nde se mueve ni qu\u00e9 acciones realiza.<\/p>\n<p>S\u00edguelo en redes sociales, sobre todo en LinkedIn, como he dicho anteriormente, y tambi\u00e9n Twitter.<\/p>\n<p>Para crear una relaci\u00f3n provechosa, insisto: antes de pedir, tienes que dar. Y cuando ya existe esa relaci\u00f3n, entonces pide con criterio.<\/p>\n<p>Para ello Twitter es ideal, pues puedes conectar f\u00e1cilmente con el profesional en cuesti\u00f3n. Dar feedback a sus tweets, te acercar\u00e1 m\u00e1s a \u00e9l.<\/p>\n<p>Espero que estas\u00a0<strong>7 maneras de hacer networking para tu estrategia de marketing<\/strong>\u00a0ofrezcan a tu negocio el impulso que necesita para alcanzar tus objetivos.<\/p>\n<p>Si no eres una \u201cpersona social\u201d te puede resultar complicado al principio, pero vale la pena salir de tu zona de confort. Como has visto en este art\u00edculo, puedes obtener muchas cosas buenas del networking. Sal al mercado, cuenta tu historia e interact\u00faa con las personas. Tu negocio te lo agradecer\u00e1.<\/p>\n<p>Fuente:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.america-retail.com\/marketing-digital\/marketing-digital-7-maneras-de-hacer-networking-en-2021\/\">https:\/\/www.america-retail.com\/marketing-digital\/marketing-digital-7-maneras-de-hacer-networking-en-2021\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Con la situaci\u00f3n actual, desde que se decret\u00f3 en Espa\u00f1a el estado de alarma por la COVID-19, los eventos en los que los profesionales de marketing pod\u00edamos hacer networking se han aplazado o se han suspendido. Aun as\u00ed, existen herramientas digitales para conectar y poder\u00a0hacer networking para tu estrategia de marketing. 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