{"id":5998,"date":"2021-02-04T14:00:52","date_gmt":"2021-02-04T19:00:52","guid":{"rendered":"http:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/?p=5998"},"modified":"2021-01-27T17:04:46","modified_gmt":"2021-01-27T22:04:46","slug":"descubre-en-que-etapa-de-crecimiento-esta-tu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/descubre-en-que-etapa-de-crecimiento-esta-tu-negocio\/","title":{"rendered":"Descubre en qu\u00e9 etapa de crecimiento est\u00e1 tu negocio"},"content":{"rendered":"

Uno de los temas que todas las compa\u00f1\u00edas buscan constantemente es crecer el valor de la empresa, el cual se mide por la ganancia. Al final del d\u00eda si uno no tiene iniciativas de crecimiento s\u00f3lidas, es probable que tu empresa se contraiga y eventualmente tu negocio desaparecer\u00e1.Por lo anterior, si eres due\u00f1o de un negocio peque\u00f1o, lo primero ser\u00e1 identificar en qu\u00e9 etapa de crecimiento se encuentra tu negocio y posteriormente definir cu\u00e1les ser\u00e1n las principales estrategias de crecimiento que sean m\u00e1s efectivas y viables para tu organizaci\u00f3n.<\/p>\n

Seg\u00fan Neil C.\u00a0 Churchill y Virginia L. Lewis, en su art\u00edculo de HBR (The Five Stages of Small Business Growth<\/i>), las 5 etapas de crecimiento de los peque\u00f1os negocios son:<\/p>\n

I Existencia:<\/b>\u00a0la principal estrategia es existir y establecer el negocio a trav\u00e9s de conseguir clientes. B\u00e1sicamente el due\u00f1o es quien lleva la mayor\u00eda de las responsabilidades del negocio. No hay procesos ni sistemas formales.<\/p>\n

II Supervivencia:<\/b>\u00a0se busca sobrevivir a trav\u00e9s de seguir aumentando la base de clientes de manera rentable. Empieza a delegarse la supervisi\u00f3n y comienza a haber el m\u00ednimo de procesos y sistemas formales. Las responsabilidades del due\u00f1o han crecido mucho y est\u00e1n a punto de rebasarlo pero siguen centralizadas.<\/p>\n

III \u00c9xito:<\/b>\u00a0ya que los sistemas est\u00e1n establecidos y las ganancias son consistentes, es momento de empezar a delegar para seguir creciendo.\u00a0 En esta etapa es crucial tener los sistemas establecidos. La principal estrategia es buscar los recursos necesarios para descentralizar la operaci\u00f3n y seguir creciendo. Esto le da mayor libertad de tiempo al due\u00f1o para tomar tiempo libre de vez en cuando.<\/p>\n

IV Crecimiento:<\/b>\u00a0para poder tener mayor n\u00famero de clientes, es necesario hacer alguna inversi\u00f3n de capital para aumentar el alcance y operaci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda como contratar m\u00e1s personas, sistemas, equipos y materiales, etc. Aqu\u00ed es donde las peque\u00f1as empresas tienen la oportunidad de volverse una empresa m\u00e1s grande siempre y cuando cuiden el nivel de gastos y se mantengan rentables.<\/p>\n

V Madurez:<\/b>\u00a0ya que la empresa alcanz\u00f3 cierto tama\u00f1o y estabilidad, est\u00e1 lista para diversificarse. Aqu\u00ed es momento de revisar las estrategias de crecimiento que mejor encajen con tu compa\u00f1\u00eda. Piensa que cualquier estrategia debe estar centrada en las necesidades de tus clientes y en c\u00f3mo mantenerlos contentos y con ganas de volverte a comprar y establecer una relaci\u00f3n de lealtad a largo plazo.<\/p>\n

Si est\u00e1s buscando opciones\u00a0 de estrategias de crecimiento, puedes considerar alguna de estas opciones seg\u00fan lo que sea m\u00e1s viable para tu empresa. Las 4 primeras son parte de la matriz de Ansoff:<\/p>\n

    \n
  1. Penetraci\u00f3n de mercado<\/b>: es cuando quieres venderle m\u00e1s volumen de tu producto existente a tus clientes existentes. Aqu\u00ed son iniciativas donde tus propios clientes consuman m\u00e1s volumen y opciones de tu cat\u00e1logo de productos y servicios.<\/li>\n
  2. Desarrollo de mercado<\/b>\u00a0\u2013 productos existentes que se los vendes a nuevos clientes. Buscar nuevos mercados con el mismo producto. Ya sea que busques nuevos segmentos, canales o incluso consideres exportar tu producto para ir a mercados internacionales.<\/li>\n
  3. Desarrollo de Producto<\/b>\u00a0\u2013 sigues mejorando tu producto para retener a tus clientes existentes y tener nuevas versiones de producto o amplitud de cat\u00e1logo para que te compren m\u00e1s los mismos clientes.<\/li>\n
  4. Diversificaci\u00f3n de producto<\/b>\u00a0\u2013 es crear nuevos productos y servicios para atender clientes existentes y nuevos clientes.<\/li>\n
  5. Mejora de Ingreso<\/b>\u00a0\u2013 eso puede ser a trav\u00e9s de renovar tu estrategia de precios o adoptar un nuevo sistema de monetizaci\u00f3n (venta, renta, intermediario, suscripci\u00f3n, publicidad, freemium, long tail, etc.)<\/li>\n
  6. Optimizaci\u00f3n de costos<\/b>\u00a0\u2013 cuando reduces costos, ya sean variables de tu producto o costos fijos dentro de tu organizaci\u00f3n.<\/li>\n
  7. Crecimiento Inorg\u00e1nico<\/b>\u00a0\u2013 cuando aprovechas los activos de otras compa\u00f1\u00edas para crecer tu organizaci\u00f3n a trav\u00e9s de una alianza, adquisici\u00f3n o fusi\u00f3n.<\/li>\n<\/ol>\n

    \u00bfEn cu\u00e1l etapa est\u00e1 tu empresa? Anal\u00edzalo de manera general y considera si hay alg\u00fan punto que te est\u00e9 faltando desarrollar para que el crecimiento sea sostenible. Si sientes que tu empresa se est\u00e1 estancando, eval\u00faa cu\u00e1l estrategia de crecimiento es m\u00e1s viable para seguir aumentando el valor de tu empresa con el tiempo.<\/p>\n

    Con el paso del tiempo s\u00f3lo son reales dos opciones, el declive o el crecimiento. Opta por el crecimiento y adecua tu estrategia seg\u00fan la etapa de crecimiento de tu empresa y viabilidad seg\u00fan los recursos existentes.<\/p>\n

    Fuente:\u00a0https:\/\/www.merca20.com\/etapas-y-estrategias-de-crecimiento-para-tu-negocio\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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