Este innovador concepto en el marketing inmobiliario se lo debemos a la interiorista Barbara Schwarz.<\/strong>\u00a0En 1972 ella implement\u00f3 esta metodolog\u00eda, obteniendo logros sobresalientes en la r\u00e1pida venta de los inmuebles que somet\u00eda a este proceso. Su idea se convirti\u00f3 en una industria completamente nueva dentro del \u00e1mbito inmobiliario.<\/p>\n El t\u00e9rmino\u00a0\u201c<\/strong>puesta en escena\u201d<\/strong>\u00a0define el proceso mediante el cual se prepara una casa para la venta o alquiler. Hoy el Home Staging es un gran negocio con un inmenso potencial de ganancias. Los Home Stager son una parte integral de la industria inmobiliaria actual. Les dan a las casas esa apariencia fresca y perfecta que ayuda a los vendedores a recibir el mejor precio.<\/p>\n Esta valiosa herramienta del sector de bienes inmobiliarios, se utiliza en los Estados Unidos desde hace m\u00e1s de 40 a\u00f1os. Se extendi\u00f3 a Canad\u00e1 y Australia; no obstante, su empleo en Europa es reciente, lleg\u00f3 en la d\u00e9cada de los 90 al Reino Unido y m\u00e1s tarde a los pa\u00edses n\u00f3rdicos. En Espa\u00f1a se empez\u00f3 a conocer a partir de 2008, cuando surgieron las primeras empresas dedicadas al\u00a0Home Staging<\/a>\u00a0o marketing decorativo.<\/p>\n Para implementar una puesta en escena adecuada y efectiva es necesario seguir algunas pautas o estrategias fijadas por expertos en el tema. Estas garantizan un buen enfoque del proyecto desde el principio para llegar a buen t\u00e9rmino. Recordemos que el objetivo de la puesta en escena es resaltar la propiedad sin excesos, bas\u00e1ndonos en el dise\u00f1o de interiores para lograr una comercializaci\u00f3n visual.<\/p>\n Debemos tener siempre presente que la puesta en escena no es lo mismo que la decoraci\u00f3n, esta sigue un estilo personal, la otra se realiza para hacer atractivo el hogar para un indeterminado n\u00famero de visitantes o compradores potenciales. Algunas de las estrategias m\u00e1s recomendadas las veremos a continuaci\u00f3n.<\/p>\n Demarcar las habitaciones<\/strong>: cada habitaci\u00f3n cumple un prop\u00f3sito \u00fanico. El comprador debe poder evidenciar el potencial de todos los espacios de la unidad. El \u00e1tico, puede convertirse en una oficina, un anexo puede ser un dormitorio para hu\u00e9spedes, lo importante es brindar una visi\u00f3n clara del uso posible para cada estancia.<\/p>\n Montaje con los muebles adecuados<\/strong>: los muebles grandes y espaciosos son adecuados para ofrecer una sensaci\u00f3n de relax familiar, pero si se trata de preparar una casa para la venta, lo m\u00e1s recomendable es usar muebles peque\u00f1os, de l\u00edneas limpias y sencillas para dar amplitud a las habitaciones. Los colores neutrales, tambi\u00e9n son aconsejables en este caso sin caer en el aburrimiento por excesos.<\/p>\n Ninguna pieza debe ser el centro de atenci\u00f3n, dominando el espacio, a menos que se trate de habitaciones muy peque\u00f1as.\u00a0<\/strong><\/p>\n Incluir fotos de mascotas en anuncios<\/strong>: los perros y gatos son mascotas apreciadas por la mayor\u00eda de las personas, dejarlos totalmente fuera de la escenificaci\u00f3n de la casa es poco recomendable. Las cuidadas y bien editadas im\u00e1genes de mascotas, dar\u00e1n un toque familiar a la escena y seguramente algunos se sentir\u00e1n tentados a compartirlas en las redes, dando mayor visibilidad al anuncio de venta.<\/p>\n Utilizar paredes decorativas<\/strong>: una pared bien elaborada puede dar un alto valor agregado a la preparaci\u00f3n de la casa. Un ambiente aburrido se realzar\u00e1 con un art\u00edstico contraste de grises, por ejemplo, o el uso de colores brillantes llenos de energ\u00eda.<\/p>\n Tomar fotograf\u00edas previas al arreglo de la casa<\/strong>: el home stager se encargar\u00e1 de que su fot\u00f3grafo encargado tome fotos de la casa vac\u00eda, antes de la etapa de puesta en escena. De esta forma se pueden organizar virtualmente todos los espacios, en estilos diferentes o para usos diversos seg\u00fan el gusto del cliente. De no hacerlo, ser\u00eda costoso y dif\u00edcil reorganizar digitalmente los espacios, al tener que retirar en forma virtual todos los muebles y enseres.<\/p>\n Estudia el mercado y conoce tu audiencia<\/strong>: es importante conocer el mercado y a quien va dirigido el anuncio de venta, el home staging se realizar\u00e1 de acuerdo a los posibles compradores, la ubicaci\u00f3n y el precio estimado de la casa. Si est\u00e1 en una comunidad compuesta de personas de mediana y avanzada edad, lo m\u00e1s prudente es una escenificaci\u00f3n tradicional; si por el contrario es un \u00e1rea de j\u00f3venes profesionales y emprendedores, un estilo minimalista y vintage, con elementos modernos, pero elegantes, ser\u00eda muy apropiado. La investigaci\u00f3n previa de su granja, es lo m\u00e1s prudente.<\/p>\n Escenifica habitaciones inclusivas<\/strong>: las habitaciones y salas de juegos infantiles no pueden tener \u201cg\u00e9nero\u201d. Usar juguetes de peluche, una litera y ropa de cama de colores neutros, deber\u00eda ser suficiente para crear habitaciones infantiles ajustadas al estilo buscado. Lo importante es dar una calidad sensaci\u00f3n de bienestar a los compradores para que deseen hacer de la casa su hogar. Una potencial compradora, madre de dos varones, estar\u00eda muy confundida al tratar de ubicarlos en una habitaci\u00f3n de paredes rosadas con bellos afiches de princesas.<\/p>\n Con\u00e9ctate con redes sociales<\/strong>: en el virtual mundo de hoy, las redes sociales constituyen un recurso invaluable para dar a conocer cualquier proyecto. El home Staging no escapa de esta posibilidad, la visibilidad de las redes permite exponer fotograf\u00edas y visualizar diversos espacios virtuales de la unidad en venta. Los clientes podr\u00e1n conocer las ventajas de la casa por la puesta en escena realizada y promocionada en la red. Por otra parte, los comentarios generados aportar\u00e1n una idea del impacto generado con el anuncio.<\/p>\n Limpiar, ordenar y despersonalizar la casa<\/strong>: la limpieza es agradable y necesaria en cualquier espacio y lugar. Una casa limpia dar\u00e1 una idea a los compradores de los cuidados prodigados por el propietario, adem\u00e1s cada parte de la escena, desde los pisos hasta los techos debe estar reluciente. El orden es prioritario, al mostrar la casa nada debe verse fuera de lugar, sea en f\u00edsico o en fotograf\u00edas, la puesta en escena requiere una organizaci\u00f3n rigurosa de todos los enseres de la vivienda. El desorden distrae y no permite una visualizaci\u00f3n total, dando una sensaci\u00f3n de estrechez al espacio.<\/p>\n Despersonalice la unidad que desea vender, los compradores buscan su propio hogar y deben poder imaginarse en \u00e9l al visualizar la escena de su casa; las fotos familiares, recuerdos, juguetes y cosas personales de los due\u00f1os actuales, estar\u00e1n fuera de la vista del cliente.<\/p>\n Mantener el buen aspecto exterior<\/strong>: la vista exterior de la vivienda definir\u00e1 su aspecto interior. La primera impresi\u00f3n del comprador estar\u00e1 determinada por la visi\u00f3n de la entrada y quiz\u00e1s aumentar\u00e1 o disminuir\u00e1 su inter\u00e9s por ver la parte interna. De all\u00ed surge la importancia de mostrar un aspecto exterior bien cuidado, con plantas podadas y sin malas hierbas.<\/p>\n Las ventanas bien lavadas y las paredes en perfecto estado, muy limpias y cuidadas, imprimen un calor de hogar que indudablemente impresiona a los visitantes.<\/p>\n C\u00ed\u00f1ete a un presupuesto<\/strong>: mantener los gastos dentro del monto presupuestado puede ser un reto para el home stager, nunca debe realizar remodelaciones totales, porque esto quebrar\u00e1 su presupuesto. Renuncie al deseo de cambiar \u00e1reas cr\u00edticas como la cocina y los ba\u00f1os, enf\u00f3quese en pintura y enseres m\u00e1s que en cambios radicales. Es apropiado renovar a partir de cosas sencillas como las manijas de las puertas, las persianas de las ventanas, grifos y otros arreglos simples, pero valiosos, al momento de presentar la casa a los compradores. Los muebles y accesorios aportan vistosidad y atractivo, no tienen que ser costosos, pero s\u00ed de buen gusto y dentro de un estilo de transici\u00f3n.<\/p>\n Para atraer la mayor cantidad posible de compradores potenciales, el dise\u00f1o de interiores es la mejor opci\u00f3n. Las mejores ofertas se obtienen despu\u00e9s de una exitosa puesta en escena, esta marca la diferencia entre una casa que se mueve en el rango de ventas y otra que permanece est\u00e1tica en el mercado.<\/p>\n No obstante, se requiere tener mucho cuidado al momento de realizar los arreglos pertinentes, para no cometer equivocaciones que arruinen el proyecto. Algunos errores persistentes ser\u00e1n presentados a continuaci\u00f3n.<\/p>\n Colocar los muebles contra la pared<\/strong>: la idea de que los muebles tienen un lugar espec\u00edfico en la presentaci\u00f3n, coarta la capacidad creativa. Lo principal es orientarse hacia la configuraci\u00f3n adecuada a su dise\u00f1o y estilo. La ubicaci\u00f3n de forma conversacional sugiere comodidad y familiaridad en el espacio. Empujar los muebles contra la pared reduce el espacio visualmente, aunque la habitaci\u00f3n sea grande.<\/p>\n No tener un equipo competente<\/strong>: seleccionar el mejor equipo de trabajo para realizar el home staging, es una sabia decisi\u00f3n. Ellos le ayudar\u00e1n a lograr el mejor aspecto en la puesta en escena. Adem\u00e1s, reducir\u00e1n los potenciales errores y derroches en la ejecuci\u00f3n del proyecto. Un interiorista es una pieza clave en su equipo. Le ahorrar\u00e1 dinero, tiempo, energ\u00edas y problemas.<\/p>\n Ahorrar en la presentaci\u00f3n de las habitaciones<\/strong>: a veces los home staging dejan habitaciones vac\u00edas para ahorrarse el gasto de escenificarlas. Esto resulta contraproducente, porque al mostrar la casa a compradores potenciales, no visualizar\u00e1n el potencial del espacio. Amoblarlas adecuadamente tiene adem\u00e1s la ventaja de tapar peque\u00f1as imperfecciones. Algunos interioristas sugieren que dejar habitaciones vac\u00edas, permite al cliente imaginarse c\u00f3mo quedar\u00edan si ellos las decoraran, pero es mejor ir a lo seguro y no arriesgarse.<\/p>\n Los cambios econ\u00f3micos y pol\u00edticos que se han producido a nivel global generan incertidumbre en todas las \u00e1reas productivas de las naciones. Aunado a esto, la pandemia del Covid-19 ha dejado sus secuelas en todas las econom\u00edas del planeta, y no parece haber cambios en el horizonte inmediato. Muchas actividades de negocios se han adaptado a la nueva situaci\u00f3n, para continuar operando a pesar de las adversidades. El sector inmobiliario es una de ellas nada, lo detiene.<\/p>\n El Home Staging contin\u00faa en auge, aunque el n\u00famero de visitas de los compradores est\u00e1 limitado, por las restricciones para evitar contagios. La b\u00fasqueda de casas en l\u00ednea ha aumentado, favoreciendo el trabajo de los inversores en home staging. Indudablemente, una llamativa puesta en escena se ve excelente en fotograf\u00edas, las visitas virtuales son ahora, la mejor forma de vender. Esta excelente herramienta, seguir\u00e1 prestando el mejor servicio en el mundo de la inversi\u00f3n inmobiliaria.<\/p>\n Este tema es muy importante para tener si est\u00e1s interesado\/a en invertir en el mundo inmobiliario. Si quer\u00e9is recibir formaci\u00f3n sobre las inversiones inmobiliarias con un m\u00f3dulo dedicado al Home Staging y sus claves, os invitamos a que ech\u00e9is un vistazo al curso de\u00a0Invertir con Sentido<\/a>. Uno de los mejores calidad-precio y con grandes salidas gracias a su Club de Inversores, formado por los alumnos de cada una de sus ediciones, donde se realizan coinversiones. Con ellas, puedes diversificar en este sector y disminuir los riesgos.<\/p>\nExpansi\u00f3n del Home Staging<\/h2>\n
<\/span>Estrategias para implementar Home Staging<\/h2>\n
<\/span>Errores en Home Staging<\/h2>\n
<\/span>Situaci\u00f3n actual del Home Staging<\/h2>\n