{"id":6224,"date":"2021-04-21T14:00:58","date_gmt":"2021-04-21T19:00:58","guid":{"rendered":"http:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/?p=6224"},"modified":"2021-04-21T17:40:57","modified_gmt":"2021-04-21T22:40:57","slug":"marketing-y-ventas-para-los-independientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/marketing-y-ventas-para-los-independientes\/","title":{"rendered":"Marketing\u2019 y ventas para los independientes"},"content":{"rendered":"

Las motivaciones, expectativas y metas de los que se desempe\u00f1an como independientes son muy significativas y se deben saber cultivar. Su labor es muy valiosa y se puede orientar apoyada en estrategias de \u2018marketing\u2019 y ventas, adem\u00e1s del importante conocimiento t\u00e9cnico que poseen.<\/p>\n

Hace alg\u00fan tiempo\u00a0me refer\u00eda a los grandes retos que enfrentan algunos empresarios que se ubican en la categor\u00eda de \u201cindependientes\u201d respecto a la entrega de sus servicios y algunas limitantes de orden legal, \u00e9tico y comercial<\/a> a las que se enfrentan, lo que podr\u00eda operar tambi\u00e9n para otros trabajadores en las mismas condiciones.<\/p>\n

Pero hay que entender muchos aspectos de las razones por las que alguien se dedica de manera independiente a una determinada profesi\u00f3n u ocupaci\u00f3n.\u00a0Estar por cuenta propia se ha convertido en una opci\u00f3n de primer orden, y qu\u00e9 no decir de los actuales\u00a0freelancers<\/i><\/a>.<\/p>\n

Existen\u00a0numerosos mitos\u00a0<\/b>alrededor de esta situaci\u00f3n que es indispensable disipar:<\/p>\n

– No se escoge serlo.\u00a0<\/b>La realidad es que s\u00ed se hace y en su gran mayor\u00eda es por tener un mejor equilibrio entre el trabajo y la vida personal, el deseo de ganar m\u00e1s dinero o un plan para establecer un nuevo negocio.<\/p>\n

– Que no est\u00e1n satisfechos con su autonom\u00eda.<\/b>\u00a0La verdad es que s\u00ed lo est\u00e1n y esta les ha permitido perseguir sus pasiones, controlar sus vidas y carreras o tener mayor flexibilidad y ser sus \u201cpropios jefes\u201d.<\/p>\n

– Es m\u00e1s riesgoso que el empleo tradicional.<\/b>\u00a0Si bien uno de los principales riesgos es la falta de ingresos predecibles, los que lo llevan a cabo sienten seguridad con \u00e9l.<\/p>\n

– Se gana menos dinero.<\/b>\u00a0Los que trabajan as\u00ed consideran que, en lugar de tener un salario fijo, pueden diversificar sus ingresos.<\/p>\n

– Solo se desarrollan labores muy operativas.<\/b>\u00a0Existen bastantes oficios, profesiones y servicios especializados en este tipo de ocupaciones, lo mismo que distintos tipos de educaci\u00f3n y de edades.<\/p>\n

– Se vuelve al empleo habitual, pues la independencia es temporal.\u00a0<\/b>La gran mayor\u00eda planea seguir con este tipo de trabajo y hasta construir su compa\u00f1\u00eda particular m\u00e1s grande.<\/p>\n

Trabajar independiente no es algo reciente. Ahora se est\u00e1n incrementando los adeptos gracias a los avances tecnol\u00f3gicos (y a otros motivadores) y\u00a0est\u00e1n sujetos, cualquiera que sea su carrera\u00a0<\/b>\u2013o as\u00ed no la tengan<\/b>\u2013,\u00a0a apoyarse en herramientas de \u2018marketing\u2019 y de ventas que complementen sus conocimientos<\/b>\u00a0y formaci\u00f3n espec\u00edficos.<\/p>\n

Lo anterior implica, aunque pueda parecer muy evidente, que\u00a0los empresarios independientes tienen que preocuparse por identificar, anticipar y abordar necesidades espec\u00edficas rentablemente.\u00a0<\/b>Unas t\u00e1cticas id\u00f3neas de estas disciplinas les ofrecer\u00e1n los clientes adecuados y satisfacerlos convenientemente. Como muy seguramente este tipo de empresarios no pueden permitirse el contratar profesionales para acometer esta funci\u00f3n, tendr\u00e1n que ellos mismos promover sus propias estrategias.<\/p>\n

Otro elemento l\u00f3gico es\u00a0tener presente que estas pr\u00e1cticas son esenciales, pues sin ellas es poco probable que el mercado los encuentre.\u00a0<\/b>Se pueden tener muy buenas ideas, tener la mejor propuesta, pero si no son detectados o ubicados, no se vende nada y pueden quebrar.<\/p>\n

Es decisivo que las usen para acometer diferentes actividades que les ayuden a identificar a sus clientes, sus carencias y luego encararlas convenientemente.\u00a0Pueden utilizar publicidad, participar en las redes sociales, redacci\u00f3n y publicaci\u00f3n de blogs, animar a sus usuarios a proporcionar rese\u00f1as y recomendaciones, etc.<\/b><\/p>\n

En todo caso,\u00a0es primordial, antes de comercializar el negocio o a s\u00ed mismo, pensar en el mercado objetivo. Reflexionar en qui\u00e9n es m\u00e1s factible que compre el producto o servicio y que efectivamente se sienta atra\u00eddo por la oferta;\u00a0<\/b>posteriormente, averiguar d\u00f3nde es probable que los compradores vean los mensajes, los foros de redes sociales que usan, la manera en que utilizan los motores de b\u00fasqueda, el tipo de publicidad que m\u00e1s les atrae, los sitios en que buscan bienes similares y todo esto tanto\u00a0online<\/i>\u00a0como\u00a0offline<\/i>.<\/p>\n

Una vez\u00a0ubicado este p\u00fablico (y el modo de acceder a \u00e9l tanto en l\u00ednea como fuera de ella), es factible comenzar a tomar medidas para estar a su lado constantemente,<\/b>\u00a0de tal forma que tanto el nombre del empresario como el de su firma se familiaricen permanentemente con \u00e9l.<\/p>\n

Siempre es clave\u00a0tener la mayor informaci\u00f3n posible sobre el \u2018<\/b>target\u2019<\/b>,<\/b><\/i>\u00a0incluso ir al detalle. En la medida en que esto se logre,\u00a0<\/b>ser\u00e1 f\u00e1cil la concentraci\u00f3n de esfuerzos comerciales a realizar por parte de estos trabajadores.<\/p>\n

Finalmente,\u00a0una vez identificado este mercado, ser\u00e1 necesario pensar en los m\u00e9todos a usar para llegar a \u00e9l teniendo presente, en todo caso, las opciones \u2018<\/b>online\u2019<\/b>\u00a0y \u2018<\/b>offline\u2019<\/b>\u00a0<\/b>e igualmente sus costos.<\/p>\n

Algunos de estos planteamientos, as\u00ed parezcan obvios, es conveniente contemplarlos y ponerlos en pr\u00e1ctica, y no solo atenerse al saber especializado del que se dispone. En una pr\u00f3xima columna entrar\u00e9 en detalle en estos temas.<\/p>\n

Fuente:\u00a0<\/strong>https:\/\/www.semana.com\/economia\/opinion\/articulo\/marketing-y-ventas-para-los-independientes\/202101\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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