{"id":6229,"date":"2021-04-22T10:00:14","date_gmt":"2021-04-22T15:00:14","guid":{"rendered":"http:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/?p=6229"},"modified":"2021-04-21T09:22:48","modified_gmt":"2021-04-21T14:22:48","slug":"la-importancia-creciente-del-marketing-farmaceutico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/la-importancia-creciente-del-marketing-farmaceutico\/","title":{"rendered":"La importancia creciente del marketing farmac\u00e9utico"},"content":{"rendered":"<p><strong>Con la irrupci\u00f3n de la revoluci\u00f3n digital, la\u00a0<a href=\"https:\/\/www.inesem.es\/Master-En-Industria-Farmaceutica\">industria farmac\u00e9utica<\/a>\u00a0se ha subido a la ola de la comunicaci\u00f3n y la publicidad digital para comercializar sus productos farmacol\u00f3gicos, obteniendo unos resultados m\u00e1s que notables en la cuenta de resultados de las empresas farmac\u00e9uticas.<\/strong><\/p>\n<p>No era de extra\u00f1ar en tiempos pasados, que el contacto con la industria farmac\u00e9utica fuese limitado y el conocimiento de sus productos sanitarios tan solo exclusivo de aquellos pacientes que necesitaban de ciertos f\u00e1rmacos para su tratamiento. La realidad actual muestra un panorama totalmente diferente, ya que existen multitud de medicamentos que aparecen en la publicidad que vemos en internet, redes sociales o incluso en la televisi\u00f3n.<\/p>\n<p>Fruto de esta tendencia, las compa\u00f1\u00edas farmac\u00e9uticas han detectado en el marketing digital, una oportunidad de acercar sus productos al p\u00fablico en general, coincidiendo por una apuesta en el sector hacia los productos cosm\u00e9ticos.<\/p>\n<p>En el sector farmac\u00e9utico, como parte del sector de la salud tiene unas particularidades a la hora de comercializarse en el mundo online, que deben reflejarse en el dise\u00f1o, planificaci\u00f3n y elaboraci\u00f3n de los planes de marketing de cualquier empresa farmac\u00e9utica.<\/p>\n<p>Las estrategias de marketing de los productos farmac\u00e9uticos se encuentran sometidos a multitud de obst\u00e1culos o trabas en su comercializaci\u00f3n, ya que se tratan de productos relacionados con el sector de la salud.<\/p>\n<h2>El \u201cnuevo\u201d p\u00fablico del Marketing Farmac\u00e9utico<\/h2>\n<p>Indiscutiblemente, la industria farmac\u00e9utica, ha comenzado a desarrollar sus decisiones estrat\u00e9gicas de marketing, con la idea de alcanzar a un p\u00fablico m\u00e1s all\u00e1 de los pacientes. Dicho brevemente, el objetivo de los planes de marketing de las empresas farmac\u00e9uticas es llegar a los centros o establecimientos del sector de la salud.<\/p>\n<p>Con la intenci\u00f3n de promocionar y comercializar sus productos para hospitales, centros sanitarios o consultas de m\u00e9dicos entre otros, las empresas farmac\u00e9uticas han comenzado a tomar decisiones estrat\u00e9gicas dirigidas a acceder a este nuevo p\u00fablico a trav\u00e9s de las diferentes alternativas que brinda el marketing farmac\u00e9utico. Las acciones de marketing farmac\u00e9utico se orientan en potenciar las caracter\u00edsticas de los productos farmac\u00e9uticos y comercializarlos entre aquellos sanitarios o profesionales con la idea de que lo prescriban entre sus pacientes.<\/p>\n<p>Es necesario recalcar que la aplicaci\u00f3n de las estrategias de marketing farmac\u00e9utico ha dejado de ser un aspecto residual, a ser imprescindible en la mayor\u00eda de las acciones formativas relacionadas con la industria farmac\u00e9utica.<\/p>\n<h2>El Marketing Farmac\u00e9utico m\u00e1s all\u00e1 de la publicidad<\/h2>\n<p>Los excelentes resultados de la comercializaci\u00f3n de los productos farmac\u00e9uticos en canales como las redes sociales en el caso de los productos cosm\u00e9ticos o de recomendaciones en otros portales de difusi\u00f3n como blogs, han captado la atenci\u00f3n de las empresas farmac\u00e9uticas como una forma de obtener ingresos de una forma m\u00e1s eficiente.<\/p>\n<p>No s\u00f3lo se trata de mostrar las ventajas de un producto al p\u00fablico, sino que detr\u00e1s de la comercializaci\u00f3n de \u00e9stos, existe una labor en la que se incluyen estudios de mercado, de segmentaci\u00f3n del p\u00fablico al que se dirigen, o un conocimiento de las redes de ventas por las que se debe llevar a cabo la publicidad. Hay que mencionar, adem\u00e1s, que dependiendo del tipo de producto farmac\u00e9utico influir\u00e1 en el dise\u00f1o de la estrategia de marketing, que tendr\u00e1, as\u00ed mismo, en cuenta la diferente normativa aplicable en \u00e1reas como patentes o marcas.<\/p>\n<h2>Lea este contenido y consulte al Farmac\u00e9utico: al Marketing Farmac\u00e9utico<\/h2>\n<p>El marketing farmac\u00e9utico est\u00e1 plagado de particularidades, siendo un ejemplo de ello, la m\u00e1s que conocida pantalla azul en la que se recomienda leer las instrucciones de uso y consultar con el farmac\u00e9utico, para aquellos productos farmac\u00e9uticos que no precisan de receta.<\/p>\n<p>Del mismo modo, a lo largo del desarrollo de un plan de marketing para la industria farmac\u00e9utica, los profesionales del sector encuentran especialidades en cuanto al posicionamiento en buscadores o la publicidad de pago en redes sociales entre otros aspectos. No es extra\u00f1o que las empresas farmac\u00e9uticas acudan a otros medios de promoci\u00f3n de sus productos como acudir a diferentes eventos o ferias o el desarrollo de apps que tratan de mantener un contacto directo con los consumidores.<\/p>\n<p>Al contrario que el marketing que se lleva a cabo de otros productos, la inmediatez y el oportunismo son cruciales en cuanto a conseguir oportunidades de venta, ya que, las necesidades que satisfacen los medicamentos pueden guardar relaci\u00f3n con dolencias de tipo ocasional.<\/p>\n<p>Conforme a este razonamiento, es m\u00e1s que com\u00fan ser impactados por publicidad relacionada con productos farmac\u00e9uticos en diferentes horas del d\u00eda o teniendo en cuenta la estacionalidad. As\u00ed, por ejemplo, los medicamentos relacionados con los procesos al\u00e9rgenos son m\u00e1s habituales en la primavera.<\/p>\n<p>A pesar de los obst\u00e1culos que pueden derivarse de la comercializaci\u00f3n de estos productos, los profesionales del marketing farmac\u00e9utico se ven exigidos al desarrollo de su lado m\u00e1s creativo, generando as\u00ed campa\u00f1as que pueden llegar a ser interiorizadas por los consumidores. As\u00ed, mismo, a trav\u00e9s del desarrollo de una identidad de marca excelente, se ha conseguido que medicamentos como el analg\u00e9sico, adquiera el nombre de Aspirina en el lenguaje com\u00fan de multitud de pacientes que la solicitan.<\/p>\n<p>Consecuentemente, son cada vez m\u00e1s las empresas de la industria farmac\u00e9utica las que cuentan dentro de sus organigramas con profesionales especializados en marketing farmac\u00e9utico con los que conseguir un elemento diferenciador en un sector tan competitivo como es el farmac\u00e9utico.<\/p>\n<p><strong>Fuente:\u00a0<\/strong><a href=\"https:\/\/economipedia.com\/cultura\/la-importancia-creciente-del-marketing-farmaceutico.html\">https:\/\/economipedia.com\/cultura\/la-importancia-creciente-del-marketing-farmaceutico.html<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Con la irrupci\u00f3n de la revoluci\u00f3n digital, la\u00a0industria farmac\u00e9utica\u00a0se ha subido a la ola de la comunicaci\u00f3n y la publicidad digital para comercializar sus productos farmacol\u00f3gicos, obteniendo unos resultados m\u00e1s que notables en la cuenta de resultados de las empresas farmac\u00e9uticas. 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