La industria del Marketing Digital evoluciona a\u00f1o tras a\u00f1o de manera exponencial, lo cual ha generado una transformaci\u00f3n en la generaci\u00f3n, segmentaci\u00f3n y velocidad con la que los mercados m\u00e1s competitivos persuaden a sus audiencias a trav\u00e9s de campa\u00f1as digitales. Por esta raz\u00f3n, la variaci\u00f3n en las tendencias se ha convertido en la base de la optimizaci\u00f3n y automatizaci\u00f3n de procesos, haci\u00e9ndolos m\u00e1s afines a los cambios en el comportamiento y consumo de los usuarios.<\/p>\n
Es as\u00ed como el\u00a0Inbound Marketing y el Marketing Automation<\/b>\u00a0se convierten en herramientas que, en conjunto, ayudar\u00e1n a que su negocio est\u00e9 focalizado en uno de sus principales objetivos como lo es la generaci\u00f3n de clientes potenciales desde sus propias bases de datos. \u00bfQuiere saber c\u00f3mo funcionan y c\u00f3mo aplicarlas a las estrategias digitales de su empresa?, el producto Performance de Casa Editorial El Tiempo le cuenta:<\/p>\n
El Inbound Marketing<\/span><\/p>\n Es un m\u00e9todo enfocado en reafirmar y fortalecer las relaciones de una marca con su ecosistema de consumidores y clientes potenciales, a trav\u00e9s de cuatro fases principales: atracci\u00f3n, interacci\u00f3n, educaci\u00f3n y fidelizaci\u00f3n. Esta estrategia digital puede aplicarse desde el momento en que el usuario va a tomar una decisi\u00f3n de compra hasta la transacci\u00f3n final. En t\u00e9rminos generales, esta es la descripci\u00f3n de cada una de las etapas:<\/p>\n \u2022\u00a0Atraer:<\/b>\u00a0esta fase se enfoca en captar la atenci\u00f3n de las personas mediante contenidos que complementen sus b\u00fasquedas relacionadas con temas de inter\u00e9s.<\/p>\n \u2022\u00a0Interactuar:\u00a0<\/b>en este punto, una vez se tenga la atenci\u00f3n del usuario sobre la marca se le debe brindar la posibilidad de descargar contenido como: ebooks, webinars, v\u00eddeos, entre otros formatos.<\/p>\n \u2022\u00a0Educar:<\/b>\u00a0luego de que su negocio conozca a los usuarios y tenga sus registros, debe enfocar sus objetivos en la automatizaci\u00f3n del marketing a trav\u00e9s de dos fases:<\/p>\n 1. Medir la calidad de los ‘leads’ obtenidos, es decir, la calidad de los usuarios respecto a la intenci\u00f3n que tengan de adquirir sus productos.<\/p>\n 2. Crear una estrategia de mailing que env\u00ede contenidos personalizados de acuerdo al perfil del usuario, sus intereses y su comportamiento. Para este punto, Casa Editorial el Tiempo cuenta con el producto\u00a0Mercadeo Directo<\/b>, cuya funci\u00f3n es enriquecer las acciones de comunicaci\u00f3n y contacto directo con sus clientes, a trav\u00e9s del uso temporal de registros obtenidos a partir de una segmentaci\u00f3n en la base de datos para realizar env\u00edos de mailing mediante estrategias de A\/B testing y retargeting que logren alcanzar los usuarios objetivo. Durante este proceso se realizan refuerzos y se optimizan los contenidos con ajustes en los t\u00edtulos o el texto que permitan obtener mejores tasas de apertura. Para adquirir este producto\u00a0podr\u00e1 hacerlo con una inversi\u00f3n m\u00ednima de 2 millones de pesos.<\/b><\/p>\n