{"id":6275,"date":"2021-05-05T10:00:00","date_gmt":"2021-05-05T15:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/?p=6275"},"modified":"2021-04-28T16:43:09","modified_gmt":"2021-04-28T21:43:09","slug":"10-mejores-practicas-para-generar-leads-con-tus-formularios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/10-mejores-practicas-para-generar-leads-con-tus-formularios\/","title":{"rendered":"10 mejores pr\u00e1cticas para generar leads con tus formularios"},"content":{"rendered":"<p>La\u00a0generaci\u00f3n de leads\u00a0es uno de los pilares en los que se apoya el inbound marketing y uno de los aspectos que m\u00e1s nos conviene optimizar para que nuestra estrategia d\u00e9 resultados.<\/p>\n<p>Para generar leads a trav\u00e9s de nuestra web, es muy com\u00fan crear landing pages donde se ofrece un contenido de inter\u00e9s a cambio de rellenar un formulario. La estrategia que apliquemos para dise\u00f1ar este formulario es una de las claves del \u00e9xito en generaci\u00f3n de leads, as\u00ed que vamos a repasar las mejores pr\u00e1cticas para crear formularios efectivos.<\/p>\n<h2>10 mejores pr\u00e1cticas para generar leads con tus formularios<\/h2>\n<ul>\n<li>Asocia tus formularios a tu CRM.\u00a0Un\u00a0CRM\u00a0es un software que te permite recopilar toda la informaci\u00f3n de tus contactos y desarrollar tu relaci\u00f3n con ellos. Para que todo fluya a la perfecci\u00f3n, tus formularios deber\u00edan enviar la informaci\u00f3n de los leads directamente al CRM.<\/li>\n<li>Lim\u00edtate a 3 o 4 campos por formulario.\u00a0Cuantos menos campos tenga tu formulaci\u00f3n, m\u00e1s efectivo ser\u00e1 para generar leads. Eso s\u00ed, para que el lead sea de calidad, los campos deben ser muy relevantes para tu\u00a0buyer persona. Si quieres poner m\u00e1s campos, entonces hazlo cuando el lead ya te conozca, para que as\u00ed le sea m\u00e1s sencillo confiar en ti y dejarte m\u00e1s datos sobre \u00e9l o ella (tanto para campa\u00f1as de pago como para visitas org\u00e1nicas). Si es para hacer\u00a0campa\u00f1as en social ads, los formularios largos funcionar\u00e1n mejor con audiencias personalizadas y los formularios cortos con audiencias similares o basadas en intereses.<\/li>\n<li>Utiliza formularios inteligentes.\u00a0Los formularios inteligentes \u00abrecuerdan\u00bb la informaci\u00f3n que ha introducido un usuario y le plantean preguntas nuevas en cada visita. De esta manera, puedes ir enriqueciendo el perfil del usuario en la base de datos sin tener que plantearle demasiadas preguntas a la vez.<\/li>\n<li>Limita los campos con entrada manual.\u00a0En general, cuanto m\u00e1s r\u00e1pido sea de rellenar el formulario, mejor. En algunas ocasiones no podr\u00e1s evitar los campos con entrada manual (por ejemplo, el correo electr\u00f3nico o el n\u00famero de tel\u00e9fono), pero intenta limitarlos todo lo posible.<\/li>\n<li>Prueba con diferentes formatos.\u00a0Existen m\u00faltiples opciones para integrar la estrategia de formularios en tu sitio web: formularios incrustados, p\u00e1ginas independientes, cuadros emergentes o deslizables, banners\u2026 Explora las posibilidades para ver cu\u00e1l se adapta mejor al dise\u00f1o y la experiencia de usuario.<\/li>\n<li>Haz pruebas A\/B.\u00a0\u00bfNo tienes claro cu\u00e1l es el mejor dise\u00f1o o el texto del bot\u00f3n de llamada a la acci\u00f3n? Crea diferentes variantes de los elementos de tu formulario y haz tests A\/B sistem\u00e1ticos para ver qu\u00e9 opci\u00f3n funciona mejor.<\/li>\n<li>S\u00e9 claro y directo.\u00a0Presenta tu oferta de la manera m\u00e1s clara posible y aseg\u00farate de cumplir las expectativas que has creado.<\/li>\n<li>Vincula los formularios a tu estrategia de automatizaci\u00f3n.\u00a0Por ejemplo, puedes dise\u00f1ar una serie de emails automatizados que empiecen a enviarse en el momento en que el usuario rellene y env\u00ede el formulario.<\/li>\n<li>Aseg\u00farate de que tus formularios cumplen el\u00a0RGPD.\u00a0Recuerda que el usuario debe dar su consentimiento expl\u00edcito para ser incluido en tu base de datos y recibir comunicaciones comerciales de tu empresa. Para que no quede ninguna duda, puedes optar por el opt-in doble.<\/li>\n<li>Aprovecha las soluciones nativas de generaci\u00f3n de leads con formularios.\u00a0Tanto Facebook (con los\u00a0Facebook Lead Ads) como Google (con los Lead Form Extensions) cuentan con soluciones de formularios integradas en sus anuncios. Si utilizas estas plataformas publicitarias, no dejes de aprovecharlas como parte de tu estrategia de generaci\u00f3n de leads.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Fuente:<\/strong>\u00a0<a href=\"https:\/\/www.america-retail.com\/marketing\/marketing-10-mejores-practicas-para-generar-leads-con-tus-formularios\/\">https:\/\/www.america-retail.com\/marketing\/marketing-10-mejores-practicas-para-generar-leads-con-tus-formularios\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La\u00a0generaci\u00f3n de leads\u00a0es uno de los pilares en los que se apoya el inbound marketing y uno de los aspectos que m\u00e1s nos conviene optimizar para que nuestra estrategia d\u00e9 resultados. 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