{"id":6287,"date":"2021-05-10T10:00:38","date_gmt":"2021-05-10T15:00:38","guid":{"rendered":"http:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/?p=6287"},"modified":"2021-05-10T11:57:44","modified_gmt":"2021-05-10T16:57:44","slug":"las-estrategias-de-mercadeo-efectivas-para-pymes-sin-tener-que-asignar-altos-presupuestos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/las-estrategias-de-mercadeo-efectivas-para-pymes-sin-tener-que-asignar-altos-presupuestos\/","title":{"rendered":"Las estrategias de mercadeo efectivas para Pymes sin tener que asignar altos presupuestos"},"content":{"rendered":"
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Las ventas electr\u00f3nicas, la vigilancia de m\u00e9tricas en p\u00e1ginas web y el uso correcto de las redes sociales hacen parte del abanico<\/p>\n<\/div>\n

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Anderson Urrego – aurrego@larepublica.com.co<\/p>\n<\/div>\n

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Al momento de pensar en un plan de expansi\u00f3n, en dar a conocer un emprendimiento o de llegar a m\u00e1s clientes para aumentar la curva de ventas de los productos, es necesario siempre ejecutar acciones de mercadeo para impulsar ese alcance. El problema a veces radica en que el presupuesto necesario para implementar estas estrategias se sale de lo previsto.<\/p>\n

Como consecuencia de la pandemia, datos de Confec\u00e1maras revelaron que 63% de los empresarios ha utilizado las redes sociales, internet, marketplaces y domicilios como sus canales de venta, adem\u00e1s del presencial. Esto sobre una muestra de 8.263 empresarios en el pa\u00eds.<\/p>\n

Adriana C\u00e1rdenas, gerente general para Visa en Colombia, mencion\u00f3 que \u201clos pagos digitales seguros, r\u00e1pidos y confiables deben estar a disposici\u00f3n de todos, en todas partes\u201d, resaltando que se deben crear herramientas sencillas y efectivas que los due\u00f1os de peque\u00f1as empresas puedan usar para hacer crecer sus negocios.<\/p>\n

C\u00e1rdenas recomend\u00f3 a\u00f1adir valor a los clientes para destacarse frente a la competencia, cuidando las ventas en l\u00ednea ya que dependen de lo que se comunique y c\u00f3mo se haga, y destacando los valores a\u00f1adidos y caracter\u00edsticas que hacen a los productos o servicios \u00fanicos.<\/p>\n

En l\u00ednea con este punto dijo que como segunda estrategia es importante fidelizar a los clientes a trav\u00e9s de la personalizaci\u00f3n en las ventas, hacer de la simplicidad algo esencial sin sobrecargar a los consumidores con informaci\u00f3n y analizar detenidamente los informes del sitio web y los rendimientos en las ventas con los marketplaces, con el fin de realizar mejoras a todos los canales y adaptarse a los gustos.<\/p>\n

Por su parte, Luz Stella G\u00f3mez, vicepresidente de Capital y Econom\u00eda digital de iNNpulsa Colombia, explic\u00f3 que el comercio electr\u00f3nico representa una gran oportunidad ya que permite la atracci\u00f3n de nuevos clientes, reducci\u00f3n en costos destinados a presupuestos de infraestructura y m\u00faltiples opciones de distribuci\u00f3n, aumentando la competitividad y calidad del servicio.<\/p>\n

<\/div>\n

Acot\u00f3 adem\u00e1s que recopilar datos y utilizar tecnolog\u00edas y redes existentes puede ayudar el mejorar la experiencia del cliente al igual que adoptar un concepto de transformaci\u00f3n digital en la\u00a0reestructuraci\u00f3n organizacional<\/u>.<\/p>\n

\u201cLa gente a menudo est\u00e1 dispuesta a gastar m\u00e1s por una experiencia de cliente excepcional, haci\u00e9ndolo un diferenciador clave en la econom\u00eda digital\u201d, enfatiz\u00f3 G\u00f3mez, refiri\u00e9ndose a la exploraci\u00f3n de nuevos modelos de negocio.<\/p>\n

Hay que resaltar que los Centros de Transformaci\u00f3n Digital Empresarial de MinTIC, MinCIT e iNNpulsa Colombia han logrado intervenir a m\u00e1s de 13.000 MiPyme, que buscan mejorar sus ventas a trav\u00e9s del comercio electr\u00f3nico.<\/p>\n

Alan Farberoff, director creativo de Big Brand Lab, aport\u00f3 como cuarto aspecto importante tener en cuenta todo el recurso humano y hacerlos part\u00edcipes activos de las ideas a trav\u00e9s de talleres creativos enfocados a solucionar problemas de mercadeo reales.<\/p>\n

En publicidad y comunicaci\u00f3n \u201cfunciona muy bien hacer inversiones y esfuerzos peque\u00f1os para ir probando resultados y as\u00ed tomar decisiones r\u00e1pidas\u201d, manifest\u00f3 respecto a la importancia del \u2018prueba y error\u2019.<\/p>\n

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\u201cLa personalizaci\u00f3n en ventas es una herramienta eficaz. Es importante entender a los clientes, escuchar comentarios, opiniones y monitorear los comportamientos\u201d<\/p>\n<\/div>\n

Un quinto camino es buscar aliados del mismo tama\u00f1o o tama\u00f1os similares de la empresa, que entiendan las necesidades y tengan empat\u00eda. \u201cA veces es mejor comprarse un perro que aprender a ladrar\u201d, compar\u00f3.<\/p>\n

Finalmente, Mauricio Ferro, experto en marketing y comunicaciones estrat\u00e9gicas y CEO de Tank Consultor\u00eda, rescat\u00f3 la importancia de optimizar los recursos gratuitos como las redes sociales.<\/p>\n

Para lograrlo, se debe tener en cuenta que \u201ccon focalizaci\u00f3n y creatividad se obtienen resultados sorprendentes, pues las redes sociales, p\u00e1ginas web, email marketing, word of mouth, SEO & SEM son recursos gratuitos o que requieren una baja inversi\u00f3n\u201d, sin embargo, agreg\u00f3 que \u201cexigen que las empresas definan primero el \u2018qu\u00e9 quiero lograr\u2019 y el \u2018c\u00f3mo lo quiero lograr\u2019, antes de ejecutar cualquier estrategia\u201d.<\/p>\n

Atraer nuevos clientes, el reto de los especialistas en mercadeo<\/strong><\/p>\n

Seg\u00fan cifras de un estudio de la plataforma Hootsuite, 73% de los especialistas en marketing dijeron que la \u201cmayor adquisici\u00f3n de nuevos clientes\u201d era su principal resultado esperado para las redes sociales en 2021, en comparaci\u00f3n con la cifra de 46% del a\u00f1o pasado, lo que representa un aumento interanual del 27 pps. Esto seg\u00fan las tendencias sociales de 2021, en medio de la recesi\u00f3n econ\u00f3mica.<\/p>\n

Fuente:\u00a0<\/strong>https:\/\/www.larepublica.co\/especiales\/reactivacion-de-las-pyme\/las-estrategias-de-mercadeo-efectivas-para-pymes-sin-tener-que-asignar-altos-presupuestos-3159005<\/a><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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