{"id":6291,"date":"2021-05-11T10:00:23","date_gmt":"2021-05-11T15:00:23","guid":{"rendered":"http:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/?p=6291"},"modified":"2021-05-06T15:44:28","modified_gmt":"2021-05-06T20:44:28","slug":"la-estrategia-del-infiltrado-para-vender-un-nuevo-producto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/la-estrategia-del-infiltrado-para-vender-un-nuevo-producto\/","title":{"rendered":"la estrategia del infiltrado para vender un nuevo producto"},"content":{"rendered":"<p class=\"font--secondary\">Cap\u00edtulo del libro \u201cEl gran plan. Una estrategia simple para cultivar un negocio extraordinario en cualquier mercado\u201d, reci\u00e9n publicado en Colombia. Consejos del empresario autor de \u201cLa ganancia es primero\u201d, excolumnista de \u201cThe Wall Street Journal\u201d.<\/p>\n<p class=\"font--secondary\">\u00bfY si pudieras predecir cu\u00e1ntas personas comprar\u00e1n tu nuevo producto o se inscribir\u00e1n a tu reciente servicio? \u00bfY si pudieras construir una comunidad comprometida a promover tu nuevo producto o servicio antes de siquiera desarrollarlo? \u00bfY si pudieras asegurar que cada vez, y me refiero a\u00a0<i>cada vez<\/i>, que lanzas algo nuevo no va a fracasar? Al diablo el \u201cy si pudieras\u201d. Porque puedes.<\/p>\n<p class=\"font--secondary\">El proceso es muy franco. Sin misterio,\u00a0<i>hocus pocus\u00a0<\/i>ni tonter\u00edas. S\u00f3lo necesitas que tu comunidad de consumidores tenga influencia directa en el desarrollo, lanzamiento y marketing de lo que ofreces. Al final de este proceso tendr\u00e1s un producto que tus clientes ya quieren (porque lo hicieron) y el resto de la estrategia se encargar\u00e1 de s\u00ed misma. A esto lo llamo\u00a0<i>estrategia del infiltrado\u00a0<\/i>porque les da a tus clientes acceso directo a lo que sucede en tu compa\u00f1\u00eda y obtienes informaci\u00f3n privilegiada de sus mentes. Esta es cocreaci\u00f3n en su forma m\u00e1s efectiva. Y as\u00ed como el sol tiene la mayor responsabilidad en el cultivo de calabazas (o cualquier ser vivo, vida de hecho) la comunidad de estos clientes, prospectos y proveedores act\u00faa como el sol para tu negocio, dando la energ\u00eda que necesita para crecer y crecer. \u00a1Deja que el sol brille, amigo!<\/p>\n<p class=\"font--secondary\">La\u00a0<i>estrategia del infiltrado\u00a0<\/i>es m\u00e1s que s\u00f3lo encontrar una forma de promocionar tu producto. Hay muchos otros beneficios de actuar con esta idea: (<a href=\"https:\/\/blogs.elespectador.com\/economia\/mercadeando\/proceso-de-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Recomendamos: Procesos de mercadeo<\/a>).<\/p>\n<p class=\"font--secondary\">\u2022\u00a0<b>Genera innovaci\u00f3n en el desarrollo de producto.\u00a0<\/b>Mientras m\u00e1s te conectes con las necesidades, deseos e ideas de tu comunidad, crear\u00e1s m\u00e1s productos o servicios que no habr\u00edas imaginado sin su ayuda.<\/p>\n<p class=\"font--secondary\">\u2022\u00a0<b>Te ahorra dinero.\u00a0<\/b>Al poder predecir c\u00f3mo se vender\u00e1 un producto o servicio te ahorras el desarrollo y marketing de algo que en realidad nadie desea o modificar tu oferta hasta que lo quieran.<\/p>\n<p class=\"font--secondary\">\u2022\u00a0<b>Le da forma a tu marca.\u00a0<\/b>Conforme conoces a tu comunidad al permitirle tener informaci\u00f3n de tu compa\u00f1\u00eda, obtienes un mejor entendimiento de lo que tu marca significa para ellos, por qu\u00e9 te aman, qu\u00e9 representas, por qu\u00e9 vuelven a ti.<\/p>\n<p class=\"font--secondary\">\u2022\u00a0<b>Inspira lealtad.\u00a0<\/b>Cuando los clientes participan en la creaci\u00f3n de un producto o servicio se sienten importantes,\u00a0<i>significativos<\/i>. Y cuando la gente se siente significativa gracias a tu compa\u00f1\u00eda, ser\u00e1 leal de por vida o, al menos, hasta que deje de sentirse as\u00ed.<\/p>\n<p class=\"font--secondary\">\u2022\u00a0<b>Provoca promoci\u00f3n no solicitada.\u00a0<\/b>Al final tus infiltrados promover\u00e1n los productos o servicios que ayudaron a crear. La conversaci\u00f3n que tienen con amigos ya no es \u201cmira la cosa incre\u00edble que\u00a0<i>hizo esta compa\u00f1\u00eda<\/i>\u201d. Cambia a \u201cmira esta cosa incre\u00edble que\u00a0<i>hice<\/i>\u201d.<\/p>\n<p><strong>Fuente:\u00a0<\/strong><a href=\"https:\/\/www.elespectador.com\/economia\/liderazgo\/mercadeo-la-estrategia-del-infiltrado-para-vender-un-nuevo-producto-article\/\">https:\/\/www.elespectador.com\/economia\/liderazgo\/mercadeo-la-estrategia-del-infiltrado-para-vender-un-nuevo-producto-article\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cap\u00edtulo del libro \u201cEl gran plan. 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