El analista de trade marketing es la persona del equipo responsable por elaborar el calendario de acciones, de distribuir el presupuesto en los canales de ventas, de verificar las tareas del equipo de campo, de estudiar el comportamiento del shopper y de ayudar al coordinador de trade marketing a introducir herramientas para la mensuraci\u00f3n de indicadores.<\/p>\n
Y todo esto es una parte de la estrategia de ventas de ciertos productos o campa\u00f1as. El trabajo del analista de trade marketing, en l\u00edneas generales, es dise\u00f1ar planes para aumentar la rentabilidad de la empresa. Y m\u00e1s adelante hablaremos m\u00e1s espec\u00edficamente sobre esas actividades.<\/p>\n
\u00bfQU\u00c9 HACE UN ANALISTA DE TRADE MARKETING?<\/strong><\/p>\n Antes debemos entender algunos aspectos b\u00e1sicos, pero cruciales, para que la visi\u00f3n general de este mercado tenga sentido.<\/p>\n Las actividades que conforman la rutina de un analista de trade marketing var\u00edan bastante seg\u00fan las siguientes dos preguntas: si viene de una agencia o de la industria.<\/p>\n En la primera situaci\u00f3n, en general, el equipo es m\u00e1s limitado \u2014lo que causa que la misma persona desempe\u00f1e varias funciones. En estos casos, el analista tiene autonom\u00eda no solo para coordinar el equipo de campo, sino tambi\u00e9n para hacerles seguimiento a los resultados, campa\u00f1as y toda la interacci\u00f3n relacionada con el \u00e1rea de Business Intelligence (BI). El profesional de agencia tambi\u00e9n puede realizar tareas para diversas cuentas o ser exclusivo.<\/p>\n Ahora bien, el analista de trade marketing de la industria cuenta con un equipo m\u00e1s completo, con el apoyo de otros colaboradores y agencias para desempe\u00f1ar tales funciones. Ya que mantiene un contacto directo con otras \u00e1reas de la empresa, generalmente les ofrece a los dem\u00e1s sectores visiones y planes basados en informaci\u00f3n y con foco en resultados.<\/p>\n Seg\u00fan Mariane Sechim, consultora de \u00e9xito de Involves con experiencia en las dos vertientes, la situaci\u00f3n m\u00e1s com\u00fan dentro del escenario latinoamericano es tener una estructura ramificada, con dos equipos distintos:<\/p>\n Back-office: engloba la operaci\u00f3n de trade marketing en s\u00ed y es responsable por aspectos operacionales, que incluyen la elaboraci\u00f3n de campa\u00f1as, la definici\u00f3n de objetivos y estructuraci\u00f3n de par\u00e1metros;<\/p>\n Business Intelligence: comprende el an\u00e1lisis de resultados, m\u00e9tricas y dem\u00e1s datos, tanto los que son adquiridos en el punto de venta a trav\u00e9s del trabajo del promotor, como la informaci\u00f3n general de mercado.<\/p>\n Pero entonces, exactamente, \u00bfc\u00f3mo hace su trabajo el analista de trade marketing? \u00bfQui\u00e9n es ese profesional y cu\u00e1les son las herramientas esenciales que contribuyen para que la operaci\u00f3n sea exitosa?<\/p>\n Estas son las dudas que vamos a aclarar a continuaci\u00f3n.<\/p>\n LA FORMACI\u00d3N DEL ANALISTA DE TRADE MARKETING<\/strong><\/p>\n No existen estudios espec\u00edficos para los profesionales que desean construir una carrera como analistas. El \u00e1rea de actuaci\u00f3n es amplia y el \u00e9xito o el fracaso en la funci\u00f3n depende m\u00e1s de las experiencias vividas que de la opci\u00f3n acad\u00e9mica.<\/p>\n En general, los analistas de trade marketing estudian administraci\u00f3n o marketing, pero incluso pueden haberse graduado en ingenier\u00eda.<\/p>\n Sin importar el diploma, es un trabajo que exige una familiaridad profunda de c\u00e1lculos y estad\u00edsticas. Por supuesto que en estos casos el enfoque de la contrataci\u00f3n cuenta much\u00edsimo para elegir la persona ideal para ocupar este cargo.<\/p>\n Un analista que quiera enfocarse en BI debe estar m\u00e1s conectado a habilidades relacionadas con inteligencia y resultados, mientras que los que desempe\u00f1an funciones m\u00e1s enfocadas en el back office deben dominar tareas tanto administrativas como operacionales, incluyendo nociones de gesti\u00f3n de personas.<\/p>\n RESPONSABILIDADES DE UN ANALISTA DE TRADE MARKETING<\/strong><\/p>\n El profesional del \u00e1rea es el brazo derecho de la persona responsable por la operaci\u00f3n de trade marketing como un todo. En otras palabras, responde por tareas ya existentes y se asegura de que se cumplan las actividades establecidas, de acuerdo con las metas de ventas que se hayan definido.<\/p>\n A continuaci\u00f3n una lista b\u00e1sica de las actividades de estos profesionales:<\/p>\n El analista es el apoyo directo del l\u00edder del \u00e1rea. Es decir, tiene responsabilidades propias, pero en la mayor\u00eda de los casos responde por tareas previamente creadas y ayuda de manera general a que se cumplan las actividades establecidas por los coordinadores.<\/p>\n Es una persona que se relaciona con todas las \u00e1reas, desde el equipo de campo hasta los supervisores y coordinadores, y sigue de cerca el trabajo de los promotores, principalmente todo lo relacionado con la planificaci\u00f3n.<\/p>\n Esta apertura en las relaciones es muy importante, a pesar de que la comunicaci\u00f3n directa con cargos de mayor jerarqu\u00eda distribuya mejor las tareas y facilita la construcci\u00f3n de flujos de procesos relacionados a la organizaci\u00f3n y a la gesti\u00f3n del equipo de campo.<\/p>\n RESULTADOS DEL TRABAJO DEL ANALISTA DE TRADE MARKETING<\/strong><\/p>\n Cuando se realiza bien, el trabajo del analista ofrece una amplia gama de ventajas. Entre las cuales se encuentran:<\/p>\n Cuando existe una comunicaci\u00f3n fluida entre los analistas de trade y el equipo de campo, los resultados obtenidos a trav\u00e9s de las acciones de trade marketing pueden llegar a ser impresionantes.<\/p>\n Y claro que esta fluidez de la que hablamos tambi\u00e9n comprende la organizaci\u00f3n de toda la informaci\u00f3n recolectada en el punto de venta. De nada sirve unpromotor que cumpla las rutas establecidas, que haga las encuestas programadas, que verifique si hay productos agotados en los anaqueles y que desempe\u00f1e sus funciones de manera ejemplar, si el analista de marketing no es capaz de compilar y organizar esos datos de manera inteligente para futuros an\u00e1lisis.<\/p>\n Esta es una se\u00f1al m\u00e1s de que la organizaci\u00f3n es indispensable en la carrera del analista de trade marketing La buena noticia es que, con el ascenso de la tecnolog\u00eda, el control de esos datos se ha vuelto mucho m\u00e1s f\u00e1cil, r\u00e1pido y preciso.<\/p>\n INFORMACI\u00d3N NECESARIA PARA EL ANALISTA DE TRADE MARKETING<\/strong><\/p>\n Hojas de c\u00e1lculo, aplicaciones de gesti\u00f3n personal y plataformas de gesti\u00f3n de operaciones de trade marketing, todos funcionando en la nube y con acceso permitido desde cualquier dispositivo, sin restricciones geogr\u00e1ficas: este es el combo ideal para cualquier equipo de trade marketing.<\/p>\n La informaci\u00f3n a la que el analista de trade marketing tiene que estar al tanto var\u00eda de operaci\u00f3n a operaci\u00f3n. Sin embargo, algunas de ellas son fundamentales y b\u00e1sicas. Estas personas deben hacer un seguimiento diario de informes de:<\/p>\n\n
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