{"id":6413,"date":"2021-06-23T10:00:47","date_gmt":"2021-06-23T15:00:47","guid":{"rendered":"http:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/?p=6413"},"modified":"2021-06-17T16:58:33","modified_gmt":"2021-06-17T21:58:33","slug":"como-sacarle-provecho-a-amazon-advertising-ppc","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/como-sacarle-provecho-a-amazon-advertising-ppc\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo sacarle provecho a Amazon Advertising PPC?"},"content":{"rendered":"

Amazon Advertising\u00a0se ha convertido en una de las opciones publicitarias digitales m\u00e1s interesantes del mercado. A diferencia de otras plataformas de marketing como Facebook Ads o Google Ads, los anuncios de Amazon se dirigen a los usuarios justo en el momento y el contexto en el que est\u00e1n m\u00e1s predispuestos a comprar, as\u00ed que lo tienes mucho m\u00e1s f\u00e1cil para generar conversiones a venta.<\/p>\n

Pero como ocurre con cualquier campa\u00f1a de marketing digital, es imprescindible contar con una estrategia para obtener los mejores resultados. No te pierdas este art\u00edculo si quieres descubrir las claves para hacer\u00a0una campa\u00f1a PPC efectiva en Amazon Advertising.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es Amazon Advertising PPC?<\/h2>\n

Amazon Advertising es la\u00a0plataforma de pago por clic de Amazon. Como ocurre con otras plataformas de publicidad online, puedes escoger diferentes ubicaciones para tus anuncios, utilizar una variedad de opciones para segmentar a la audiencia y llegar a tu p\u00fablico objetivo.<\/p>\n

Dentro del ecosistema de Amazon PPC, podemos encontrar anuncios tanto dentro de la propia p\u00e1gina de Amazon como en otros lugares de internet (a trav\u00e9s de publicidad de display). La primera opci\u00f3n es muy interesante, ya que estamos aprovechando un flujo de visitantes con una alta intenci\u00f3n de comprar y por tanto tendremos mejores probabilidades de conseguir conversiones.<\/p>\n

C\u00f3mo escoger el tipo de anuncio adecuado en Amazon<\/h2>\n

Lo primero que tienes que saber para hacer una campa\u00f1a de PPC efectiva en Amazon son los tipos de anuncios que existen y sus opciones de segmentaci\u00f3n, as\u00ed que vamos a verlos.<\/p>\n

Sponsored product ads (productos patrocinados)<\/h3>\n

Este tipo de anuncios aparecen en los\u00a0resultados de b\u00fasqueda\u00a0y\u00a0en las p\u00e1ginas de productos, y son muy similares a los resultados de b\u00fasqueda org\u00e1nicos. Este tipo de anuncio es el m\u00e1s usado en Amazon PPC, ya que dos terceras partes de los vendedores externos los utilizan.<\/p>\n

Puedes escoger las palabras clave de tus sponsored product ads mediante segmentaci\u00f3n autom\u00e1tica o manual.<\/p>\n

Con la\u00a0estrategia autom\u00e1tica, tu anuncio aparecer\u00e1 para las palabras clave que el algoritmo de Amazon considere relevantes para tu producto. A medida que la campa\u00f1a avanza, Amazon va mejorando la segmentaci\u00f3n en funci\u00f3n de los datos de clics y compras de los anuncios. Tus anuncios aparecer\u00e1n cuando los usuarios busquen palabras clave relacionadas con tu producto, cuando est\u00e9n buscando productos similares al tuyo y cuando est\u00e9n viendo p\u00e1ginas de detalles de productos complementarios.<\/p>\n

En cambio, con la\u00a0estrategia manual, escoges a mano las palabras clave por las que quieres pujar. As\u00ed, el anuncio solo aparecer\u00e1 si un usuario introduce alguna de las palabras clave que has escogido. Esta estrategia requiere un mayor esfuerzo de tiempo y personalizaci\u00f3n, pero a cambio te permite personalizar y controlar mejor tu campa\u00f1a.<\/p>\n

Sponsored brand ads (marcas patrocinadas)<\/h3>\n

Los\u00a0sponsored brand ads\u00a0(antes conocidos como \u00abheadline search ads\u00bb), permiten a los vendedores\u00a0anunciar m\u00e1s de un producto a la vez\u00a0y llamar la atenci\u00f3n de los compradores, ya que visualmente son m\u00e1s llamativos que los anuncios de productos.<\/p>\n

Dentro de este tipo de anuncios, tenemos\u00a0tres formatos diferentes. Los anuncios de \u00abproduct collection\u00bb y \u00abstore spotlight\u00bb normalmente incluyen el logotipo de la marca, un slogan personalizado y dos o m\u00e1s productos. En cambio, el formato \u00abvideo\u00bb es un v\u00eddeo de 15-30 segundos que muestra un solo producto y puede aparecer m\u00e1s abajo en la p\u00e1gina.<\/p>\n

Sponsored display ads (anuncios de display)<\/h3>\n

Los anuncios de display de Amazon PPC permiten hacer\u00a0retargeting<\/a>\u00a0a los usuarios que han visitado la p\u00e1gina de detalles de un producto, tanto dentro como fuera de Amazon. Los anuncios de display de Amazon pueden aparecer en sitios afiliados como Google, Facebook, Netflix y aplicaciones m\u00f3viles.<\/p>\n

Es el tipo de campa\u00f1a PPC de Amazon m\u00e1s nuevo, y a\u00fan no es tan popular como otros formatos, ya que solo el 25% de los vendedores externos lo utilizan.<\/p>\n

C\u00f3mo escoger palabras clave para tus campa\u00f1as PPC en Amazon<\/h2>\n

1) Utiliza diferentes tipos de concordancia en tus palabras clave<\/h3>\n

Al igual que ocurre en Google Ads, Amazon Advertising dispone de diferentes tipos de concordancia de palabras clave que te permiten controlar mejor cu\u00e1ndo se muestran tus anuncios. Estas son las principales opciones disponibles:<\/p>\n