{"id":7182,"date":"2021-11-26T15:47:37","date_gmt":"2021-11-26T20:47:37","guid":{"rendered":"http:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/?p=7182"},"modified":"2021-11-26T15:47:37","modified_gmt":"2021-11-26T20:47:37","slug":"los-productos-tipicos-colombianos-que-estan-conquistando-el-mundo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/los-productos-tipicos-colombianos-que-estan-conquistando-el-mundo\/","title":{"rendered":"Los productos t\u00edpicos colombianos que est\u00e1n conquistando el mundo"},"content":{"rendered":"
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El chocoramo o el caf\u00e9 de Juan Valdez llegan cada vez a m\u00e1s pa\u00edses. La meta es atraer a nativos.<\/p>\n<\/div>\n

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Qui\u00e9n no siente nostalgia cuando emigra a otro pa\u00eds y encuentra a miles de kil\u00f3metros un dulce colombiano. Un\u00a0chocoramo\u00a0<\/b>nos puede transportar por un segundo a la infancia, y un arequipe, a los postres de la abuela que reun\u00edan a la familia.<\/p>\n

Las colonias colombianas y latinas en pa\u00edses como Estados Unidos, Espa\u00f1a, Canad\u00e1 o Australia han sido tradicionalmente el principal mercado de muchos productos t\u00edpicos colombianos<\/b>. Sin embargo, ahora estas exportaciones, tambi\u00e9n denominadas \u2018de nostalgia\u2019, se est\u00e1n reinventando para ganar terreno entre los nativos.\n<\/p>\n

En este nicho, seg\u00fan un an\u00e1lisis de\u00a0ProColombia<\/b>, tambi\u00e9n tienen buena presencia los dulces como el Bom Bom Bum, las cholatinas Jet, el arequipe, el bocadillo vele\u00f1o, las galletas Festival o Noel, el caf\u00e9 Juan Valdez o el Sello Rojo y varias bebidas. Por ejemplo, es sencillo que los colombianos puedan encontrar en estos pa\u00edses jugos Hit o el aguardiante, entre otros muchos.<\/p>\n

\u201cAhora lo importante es animar a que los empresarios exporten m\u00e1s y que aprovechen las ventajas arancelarias, dado que la mayor\u00eda de los destinos donde hay una numerosa comunidad colombiana tienen un acuerdo comercial vigente con Colombia. Vemos grandes posibilidades para conquistar no solo a los colombianos residentes en el exterior, sino tambi\u00e9n a los locales de cada pa\u00eds\u201d, indic\u00f3 Flavia Santoro, presidenta de ProColombia.<\/p>\n

Por ejemplo, Ernesto Fajardo, presidente de\u00a0Alpina<\/b>, dijo que productos como su avena, su arequipe o el m\u00edtico Bon Yurt llegan actualmente a 22 pa\u00edses, tales como Aruba, Curazao, Canad\u00e1, Espa\u00f1a y Reino Unido, y que su apuesta es seguir abriendo nuevos mercados en el futuro.<\/p>\n

La conquista de la manzana de Postob\u00f3n<\/strong>
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No ser\u00eda extra\u00f1o ver a un noruego o a un island\u00e9s bebiendo en pleno g\u00e9lido invierno la ic\u00f3nica gaseosa Manzana\u00a0Postob\u00f3n<\/b>. Estos son dos de los pa\u00edses a los que la compa\u00f1\u00eda de bebidas azucaradas nunca pens\u00f3 llegar por su lejan\u00eda e, incluso, por su cultura, pero que hoy hacen parte de su estrategia de internacionalizaci\u00f3n.<\/p>\n

En total, Postob\u00f3n tiene presencia en 27 pa\u00edses. De estos, 10 son europeos. Los dem\u00e1s se ubican en Am\u00e9rica del Norte y Central y Suram\u00e9rica, a excepci\u00f3n de Brasil. Adem\u00e1s, tambi\u00e9n se pueden encontrar sus productos en Australia. Y en los \u00faltimos a\u00f1os han llegado a los pa\u00edses andinos y el tri\u00e1ngulo del norte de Centroam\u00e9rica.<\/p>\n

Aparte de la\u00a0Manzana<\/b>, las\u00a0marcas\u00a0<\/b>m\u00e1s apetecidas en el exterior son Colombiana, Uva Postob\u00f3n y los reconocidos jugos Hit. Adem\u00e1s, tambi\u00e9n est\u00e1 siendo bien recibido por el p\u00fablico internacional, especialmente entre los j\u00f3venes, Hatsu.<\/p>\n

En el \u00faltimo a\u00f1o, las exportaciones de la compa\u00f1\u00eda han crecido en un 30 por ciento. Pero para hablar de las primeras ventas internacionales de Postob\u00f3n, hay que remontarse a hace 26 a\u00f1os. Motivada por la demanda de los colombianos que llegaban a Estados Unidos y a\u00f1oraban los sabores de la tierra, la compa\u00f1\u00eda export\u00f3 los primeros productos.<\/p>\n

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Juan Carlos Cabal Valderrama, director de Comercio Internacional de Postob\u00f3n, explica que la comunidad latina, en especial los colombianos, los venezolanos y los ecuatorianos, siempre es relevante para la compa\u00f1\u00eda, pues ya conocen las marcas. Sin embargo, la estrategia es buscar cada vez m\u00e1s oportunidades y llegar a p\u00fablicos diversos y globales con marcas como, por ejemplo, Hatsu, Speedmax y Mr. Tea.<\/p>\n

Chocoramo: 1,3 millones vendidos al exterior<\/span><\/strong><\/p>\n

El\u00a0Chocoramo<\/b>\u00a0ha hecho las delicias de los paladares colombianos generaci\u00f3n tras generaci\u00f3n y ahora est\u00e1 conquistando poco a poco el coraz\u00f3n de los consumidores en varias partes del mundo. Al mes, alrededor de 1,3 millones de unidades del m\u00edtico ponqu\u00e9 son distribuidas a nivel internacional en sus distintas presentaciones (el normal, el mini y el Chocobrownie).<\/p>\n

Uno de los principales destinos de exportaci\u00f3n es Estados Unidos, donde muchos de los colombianos radicados en ese pa\u00eds a\u00f1oran este bocado de su infancia. Sin embargo, cada vez est\u00e1 siendo m\u00e1s conocido entre los estadounidenses, que una vez lo prueban tampoco pueden escapar a su tentaci\u00f3n.<\/p>\n

En el pa\u00eds norteamericano, los productos de Ramo est\u00e1n disponibles en la cadena de farmacias CVS, en los supermercados Food Bazaar en Nueva York, en los Bravo y en cerca de 10.000 m\u00e1quinas expendedoras.<\/p>\n

Aparte del Chocoramo, los consumidores tambi\u00e9n pueden comprar el ponqu\u00e9 Felicidades y pasabocas como\u00a0Maizitos, Tostacos y Nachos.<\/b>\u00a0Y entre los planes de la compa\u00f1\u00eda est\u00e1 exportar pr\u00f3ximamente otro de sus productos t\u00edpicos, como es el ponqu\u00e9 Gala.<\/p>\n

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El segundo mercado m\u00e1s importante para Ramo es Canad\u00e1. Igualmente, llega a otros como Australia, donde los productos se pueden conseguir en\u00a0EzyMart<\/b>, una de las m\u00e1s grandes cadenas de supermercados. Y tambi\u00e9n est\u00e1n presentes en Costa Rica y Chile.<\/p>\n

Precisamente, este \u00faltimo mercado suramericano es de gran potencial para la compa\u00f1\u00eda.\u00a0Santiago Molano<\/b>, director de Nuevos Negocios de Ramo, cuenta que le est\u00e1n apostando a fortalecer su llegada y que en el futuro quieren entrar en otros pa\u00edses de Centroam\u00e9rica.<\/p>\n

\u201cNuestro modelo se inicia por el mercado de colombianos en el extranjero, migra al latinoamericano para finalmente llegar al local. Por ejemplo, en Canad\u00e1 hemos tenido una gran acogida entre los latinoamericanos, en especial los centroamericanos, y tambi\u00e9n los asi\u00e1ticos, quienes tiene una presencia grande en ese pa\u00eds\u201d, explic\u00f3.<\/p>\n

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Ramo Estados Unidos<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
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Para alinearse a las tendencias del mercado internacional y que m\u00e1s personas consuman sus productos, la compa\u00f1\u00eda lanz\u00f3 nuevos empaques de Chocoramo: Choco Cake, barritas de Chocoramo, Chake Bar y Choco Brownie.<\/p>\n

Se trata de una nueva versi\u00f3n que incluye una foto del producto y un descriptor de este con el fin de que las personas de diferentes nacionalidades puedan comprender f\u00e1cilmente lo que est\u00e1n consumiendo cuando abren el producto.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo ha sido el proceso de expansi\u00f3n de Ramo?
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El proceso de exportaci\u00f3n de Ramo se comenz\u00f3 a planear desde el 2014; sin embargo, el proyecto arranc\u00f3 a finales del 2017 a trav\u00e9s de la apuesta a los procesos de ultracongelaci\u00f3n y con los cuales se logra preservar las caracter\u00edsticas de sus productos. Ello permiti\u00f3 a la compa\u00f1\u00eda llegar en primera instancia a Estados Unidos con el chocoramo en tajada.<\/p>\n

Desde ese momento a hoy, los resultados han sido positivos. Por ejemplo, durante 2019 hubo un crecimiento de 85 por ciento respecto al 2018 y en 2020 de 124 por ciento respecto a 2019.<\/p>\n

Las expectativas para este 2021 tambi\u00e9n son muy buenas. Seg\u00fan Molano, esperan crecer 80 por ciento frente al a\u00f1o anterior y poder abrir nuevos mercados. La meta para el 2024 de la compa\u00f1\u00eda es que las ventas en el exterior representen m\u00e1s del 10 por ciento.<\/p>\n

El sabor del caf\u00e9 colombiano conquista el mundo<\/span><\/strong><\/p>\n

En los \u00faltimos 15 a\u00f1os, el caf\u00e9 pr\u00e9mium colombiano de\u00a0Juan Valdez\u00a0<\/b>se ha ido expandiendo poco a poco por todo el mundo, y los consumidores hoy ya lo pueden comprar en m\u00e1s de 10.000 puntos de venta repartidos en 40 pa\u00edses.<\/p>\n

Es posible adquirir el grano 100 por ciento colombiano tostado o liofilizado, ya est\u00e9 en\u00a0Australia, Nueva Zelanda u Ocean\u00eda,\u00a0<\/b>o si se encuentra en Rusia, China, Polonia o Ruman\u00eda, entre otros pa\u00edses. Adem\u00e1s, si se vive o est\u00e1 de paso en Estados Unidos, tambi\u00e9n puede adquirir las c\u00e1psulas tipo keurig de la marca. Y en el futuro, entre sus planes est\u00e1 llegar a los Pa\u00edses Bajos, donde todav\u00eda no tienen presencia en retail.<\/p>\n

Pero su expansi\u00f3n no acaba ah\u00ed, pues los amantes del caf\u00e9 tambi\u00e9n pueden ir de manera presencial a sus tiendas ubicadas en 14 pa\u00edses. Actualmente, tienen presencia en Chile, Paraguay, Ecuador, Per\u00fa y Bolivia, y en diciembre se abrir\u00e1 un local en Argentina. Tambi\u00e9n cuentan con locales f\u00edsicos en Panam\u00e1, El Salvador, Aruba, Costa Rica, Estados Unidos, Espa\u00f1a y Malasia.<\/p>\n

Y para el pr\u00f3ximo a\u00f1o ya anunci\u00f3 dos entradas m\u00e1s. La primera, en Turqu\u00eda a trav\u00e9s de una tienda en Estambul, y la segunda, en Catar con un local en Doha.<\/p>\n

Adicionalmente, la pandemia ayud\u00f3 a la compa\u00f1\u00eda a acelerar el canal del e-commerce y hoy esto les permite llegar a los sitios m\u00e1s alejados del mundo. Por ejemplo, les venden el caf\u00e9 a\u00a0Linio, a Mercado Libre, Amazon o Alibaba,<\/b>\u00a0entre otros.<\/p>\n

Sebasti\u00e1n Mej\u00eda, vicepresidente internacional de Juan Valdez, dijo que el reto es llevar a nuevos compradores el mensaje de que este es el mejor caf\u00e9 del mundo y que est\u00e1 cultivado por las m\u00e1s de 540.000 familias cafeteras del pa\u00eds.<\/p>\n

\u201cQueremos consolidar y potenciar la marca a nivel internacional. El consumo de caf\u00e9 en casa est\u00e1 creciendo a nivel mundial. Queremos que el mundo se enamore de la historia cafetera que tenemos detr\u00e1s\u201d, confes\u00f3.<\/p>\n

El Aguardiente N\u00e9ctar no falta en las fiestas<\/span><\/strong><\/p>\n

Si hay un licor por excelencia en Colombia, es el aguardiente.\u00a0El guaro no solo est\u00e1 presente en muchas de las celebraciones nacionales, sino que tambi\u00e9n llega a los mercados latinos y poco a poco se est\u00e1 dando a conocer entre los nativos de esos pa\u00edses.<\/p>\n

Jorge Enrique Machuca, gerente de la Licorera de Cundinamarca, cuenta que actualmente venden su\u00a0aguardiente N\u00e9ctar y su ron Santafe\u00a0<\/b>a Estados Unidos, Espa\u00f1a, Ecuador y Panam\u00e1.<\/p>\n

El mayor mercado es el norteamericano, a donde exportan unas 400.000 botellas al a\u00f1o. El 70 por ciento de ellas son de guaro, y los m\u00e1s apetecidos son el verde y el azul. Del rojo, el m\u00e1s tradicional, se exportan algunas cantidades para los m\u00e1s nost\u00e1lgicos.<\/p>\n

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Con alrededor de 150.000 unidades cada a\u00f1o,\u00a0Espa\u00f1a\u00a0<\/b>es el segundo pa\u00eds m\u00e1s importante para la licorera. Justo ahora, para diciembre est\u00e1n preparando las botellas que ser\u00e1n despachadas rumbo al Viejo Continente. Y hacia el futuro, tambi\u00e9n cabe la posibilidad de llegar a Inglaterra con algunas cantidades.<\/p>\n

La estrategia es llegar primero a esas colonias de latinos. Sin embargo, la apuesta para el futuro es conquistar al consumidor internacional. Para ello, la Licorera de Cundinamarca busca estar presente en muchas de las fiestas de esos mercados. Por ejemplo, hace unas semanas estuvieron en el Miami Rum Festival en Miami, Estados Unidos.<\/p>\n

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Aguardiente n\u00e9ctar<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
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Adem\u00e1s, hace unos meses la empresa lanz\u00f3 en Orlando (EE. UU.) el Aguardiente N\u00e9ctar Dorado, una edici\u00f3n que de momento solo se exportar\u00e1 y busca hacer un homenaje a la cultura ind\u00edgena de Cundinamarca. En esta hay una mezcla de sabores colombianos como el maracuy\u00e1, el coco y el mango. Y ya van a ser despachadas rumbo a ese pa\u00eds unas 20.000 unidades.<\/p>\n

\nJet, Jumbo y Montblanc, en el mundo<\/span><\/strong><\/p>\n

Las m\u00edticas chocolatinas Jet de la\u00a0Compa\u00f1\u00eda Nacional de Chocolates<\/b>\u00a0tambi\u00e9n han recorrido buena parte del mundo. Actualmente, el negocio fuera de Colombia de la empresa representa el 40 por ciento de sus ventas totales. Est\u00e1 presente en 42 mercados y los de mayor relevancia son la regi\u00f3n Centroam\u00e9rica, Per\u00fa, M\u00e9xico, Ecuador y Estados Unidos.<\/p>\n

Lo que m\u00e1s vende en el exterior la compa\u00f1\u00eda del Grupo Nutresa son las golosinas de chocolate. A parte de Jet, las marcas m\u00e1s apetecidas en los mercados internacionales son\u00a0Jumbo y Montblanc<\/b>\u00a0en Colombia, Muibon y Cremino en M\u00e9xico, Tutto y Choys en Costa Rica y ChinChin y Ol\u00e9 Ol\u00e9 en Per\u00fa.<\/p>\n

La segunda categor\u00eda m\u00e1s relevante son los ingredientes de chocolate y con la marca Cordillera participan en los segmentos industrial y de foodservice.<\/p>\n

Despu\u00e9s le siguen las bebidas de chocolate con marcas como Corona y Chocolisto en Colombia, Cocoa Dulce y Jhonnys en Costa Rica y Winter\u00b4s en Per\u00fa.<\/p>\n

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A parte de Jet, las marcas m\u00e1s apetecidas en los mercados internacionales son Jumbo y Montblanc en Colombia, Muibon y Cremino en M\u00e9xico, Tutto y Choys en Costa Rica y ChinChin y Ol\u00e9 Ol\u00e9 en Per\u00fa<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

La compa\u00f1\u00eda divide su presencia en el exterior en diferentes mercados. Los estrat\u00e9gicos son aquellos en los que el Grupo Nutresa cuenta con redes propias de distribuci\u00f3n y trabajan con el objetivo de construir marcas l\u00edderes y consolidar su presencia.<\/p>\n

Estos son Per\u00fa, Costa Rica (Centroam\u00e9rica), M\u00e9xico y Ecuador donde hoy en d\u00eda venden\u00a0Jet, Jumbo, Montblanc, Chocolisto y Tosh<\/b>; pero donde tambi\u00e9n han crecido apalancados en la construcci\u00f3n de marcas locales relevantes para los consumidores de esos pa\u00edses como Tutto (marca l\u00edder en golosinas en Costa Rica), Cremino y Muibon (Marcas de golosinas en M\u00e9xico) o Winter\u00b4s (marca l\u00edder en cocoas en Per\u00fa).<\/p>\n

Tambi\u00e9n est\u00e1n los mercados en desarrollo como Estados Unidos, la regi\u00f3n Caribe y Chile y, por \u00faltimo, los pa\u00edses en los que han ingresado recientemente y tambi\u00e9n ven oportunidades. Aqu\u00ed destacan algunos como Sur\u00e1frica donde desde este a\u00f1o la empresa est\u00e1 presente con su portafolio de barras de chocolates. Pero tambi\u00e9n otros como Corea, Jap\u00f3n, Alemania, Holanda, Paraguay y Bolivia.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Fuente: https:\/\/www-eltiempo-com.cdn.ampproject.org\/c\/s\/www.eltiempo.com\/amp\/economia\/empresas\/las-marcas-colombianas-mas-apetecidas-en-el-exterior-633802<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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