{"id":7298,"date":"2022-01-14T10:00:34","date_gmt":"2022-01-14T15:00:34","guid":{"rendered":"http:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/?p=7298"},"modified":"2022-01-13T08:36:24","modified_gmt":"2022-01-13T13:36:24","slug":"la-perdida-de-norte-de-los-anunciantes-en-el-marketing-el-peligro-de-la-segmentacion-en-exceso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/la-perdida-de-norte-de-los-anunciantes-en-el-marketing-el-peligro-de-la-segmentacion-en-exceso\/","title":{"rendered":"La p\u00e9rdida de norte de los anunciantes en el marketing: el peligro de la segmentaci\u00f3n \u00aben exceso\u00bb"},"content":{"rendered":"

Este profesional del marketing digital advierte sobre confiar excesivamente en el microtargeting por el fraude con bots y los \u00abenga\u00f1os\u00bb con los par\u00e1metros de segmentaci\u00f3n inventados.<\/p>\n

\n

Una de las m\u00e1ximas m\u00e1s comunes de las estrategias del marketing es alcanzar a la persona adecuada en el momento preciso, lo que viene conoci\u00e9ndose como segmentaci\u00f3n. No es una tarea sencilla, pero, en general, los profesionales de este \u00e1mbito no sol\u00edan dudar de su eficacia. Sin embargo, una vez m\u00e1s, el Dr. Augustine Fou<\/a><\/strong>, experto en marketing digital e investigador independiente del fraude publicitario, ha puesto en duda su utilidad.<\/p>\n

\u00abEl intenso enfoque en \u2018el anuncio adecuado para la persona adecuada en el momento adecuado\u2019 debi\u00f3 a los profesionales del marketing de hacer\u2026 marketing\u00bb, asegura en una nueva columna de opini\u00f3n<\/a>.<\/p>\n

A continuaci\u00f3n, subraya que esa obsesi\u00f3n por dirigirse \u00aben exceso\u00bb al p\u00fablico objetivo<\/strong>, llev\u00f3 a los anunciantes a olvidarse de \u00abhacer una labor b\u00e1sica de branding y concienciaci\u00f3n\u00bb, lo cual perjudicar\u00eda al crecimiento a largo plazo<\/strong>. \u00abSi nadie conoce tu marca o simplemente se ha olvidado de ella, segura que no te comprar\u00e1\u00bb, dice.<\/p>\n

\u00abNo importa cu\u00e1ntos m\u00e1s anuncios s\u00faper relevantes le lances a alguien, porque no puede consumir o usar m\u00e1s tu producto m\u00e1s all\u00e1 de un cierto punto. Al centrar todos tus anuncios y presupuestos digitales en el 1% que ya te ha comprado antes, est\u00e1s descuidando al otro 99% que a\u00fan no te ha comprado<\/strong> y, por lo tanto, te est\u00e1s perdiendo la gran mayor\u00eda de las ventas potenciales\u00bb, expresa.<\/p>\n

Despu\u00e9s, Fou se\u00f1ala directamente que las compa\u00f1\u00edas de tecnolog\u00eda publicitaria est\u00e1n \u00abliteralmente inventando los par\u00e1metros de segmentaci\u00f3n <\/strong>y a\u00f1adiendo cookies an\u00f3nimas en segmentos de audiencia\u00bb. Seg\u00fan afirma, luego vender\u00edan esos par\u00e1metros a anunciantes para que estos los utilicen en sus campa\u00f1as program\u00e1ticas, con aspectos como el sexo y la edad, que ser\u00edan \u00abmenos precisos que el aleatorio\u00bb.<\/p>\n

\u00abEl microtargeting con docenas de par\u00e1metros o el pago por segmentos de audiencia es in\u00fatil porque todos son inferidos y, de este modo, muy imprecisos\u00bb, contin\u00faa.<\/p>\n

El aumento del porcentaje de clics, fruto de los bots<\/h2>\n

Hay quien puede plantear que haya un incremento del porcentaje de clics<\/strong>, un elemento que Fou relaciona con el uso de bots que hacen clic en los anuncios. \u00abDebido a la actividad de estos bots, las campa\u00f1as program\u00e1ticas siempre parecen tener un mejor rendimiento por los anunciantes y los algoritmos utilizaban los clics y las tasas de estos como indicador de rendimiento\u00bb, comenta en su escrito.<\/p>\n

As\u00ed sigue profundizando en este tema:<\/p>\n

\u00abLos defraudadores que utilizaban el tr\u00e1fico de bots<\/strong> simplemente ajustaban las tasas de clics para que fueran apenas m\u00e1s altas que las tasas de clics reales en los sitios. Eso era suficiente para enga\u00f1ar a los algoritmos de optimizaci\u00f3n para seguir asignando m\u00e1s presupuesto<\/strong> a los canales program\u00e1ticos o pujar m\u00e1s alto en los sitios falsos. No ten\u00eda nada que ver con anuncios mejor orientados o con que los humanos hicieran clic en los anuncios porque eran m\u00e1s relevantes. Todo era actividad de los bots\u00bb.<\/p>\n

Para convencer al lector recurre a la experiencia personal. Para ello, le pide que se pregunte cu\u00e1ntos anuncios relevantes recuerda haber visto en el transcurso de un d\u00eda, una semana o un mes y en cu\u00e1ntos ha hecho clic deliberadamente. \u00abLos resultados experimentales tambi\u00e9n corroboran que, a pesar de toda la segmentaci\u00f3n, el n\u00famero de anuncios relevantes que ven los usuarios sigue siendo bajo o nulo<\/strong>\u00ab, reitera.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es la soluci\u00f3n, entonces?<\/h2>\n

Fou insiste en que las empresas de tecnolog\u00eda publicitaria se han enriquecido a costa de los anunciantes<\/strong>. \u00abEs hora de dejar de malgastar tu dinero y volver al verdadero marketing digital\u00bb, recomienda.<\/p>\n

\u00abEn lugar de comprar cientos de par\u00e1metros de segmentaci\u00f3n o de audiencia, vuelve a los fundamentos del marketing<\/strong>\u00ab, sigue. Prosigue poniendo el ejemplo de un producto para recortar la barba. \u00abPuede evitar el desperdicio de publicidad si se aleja de las mujeres, es decir, si se dirige a los hombres. Tambi\u00e9n puede evitar dirigirse a menores de 13 a\u00f1os, porque los chicos j\u00f3venes no necesitan recortadoras de barba. Con unos pocos par\u00e1metros b\u00e1sicos de segmentaci\u00f3n, puede evitar el gasto publicitario m\u00e1s obvio. Adem\u00e1s, al hacerlo, conseguir\u00e1s que los anuncios lleguen a usuarios que no le han comprado antes\u00bb, comenta.<\/p>\n

La finalidad, tal y como destaca, es \u00abno exagerar con el retargeting y el remaketing<\/strong>\u00ab. Todo esto le lleva a terminar con la conclusi\u00f3n de que las compa\u00f1\u00edas no deber\u00edan preocuparse tanto por el fin de las cookies de terceros o el microtargeting.<\/p>\n

\u00abEs hora de pasar p\u00e1gina y volver al buen marketing digital b\u00e1sico, que impulsa resultados empresariales reales. Has estado exagerando, dirigi\u00e9ndote a clientes que ya han visitado tu sitio o han comprado tu producto, a expensas de mostrar anuncios a nuevos clientes potenciales que a\u00fan no te conocen\u00bb, va concluyendo al final de su columna.<\/p>\n

Fuente: https:\/\/www.marketingdirecto.com\/marketing-general\/publicidad\/perdida-norte-anunciantes-marketing-peligro-segmentacion-exceso<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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