{"id":7314,"date":"2022-01-17T14:00:20","date_gmt":"2022-01-17T19:00:20","guid":{"rendered":"http:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/?p=7314"},"modified":"2022-01-17T11:22:08","modified_gmt":"2022-01-17T16:22:08","slug":"blue-monday-como-le-sacan-partido-las-empresas-de-marketing-al-dia-mas-triste-del-ano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/blue-monday-como-le-sacan-partido-las-empresas-de-marketing-al-dia-mas-triste-del-ano\/","title":{"rendered":"Blue Monday: \u00bfC\u00f3mo le sacan partido las empresas de marketing al d\u00eda m\u00e1s triste del a\u00f1o?"},"content":{"rendered":"

Este Blue Monday, Capital habla con expertos del Marketing para conocer todo lo que se esconde en el d\u00eda \u2018m\u00e1s triste del a\u00f1o\u2019, una herramienta empresarial que surgi\u00f3 como una campa\u00f1a publicitaria<\/em><\/h2>\n

Hoy es\u00a0Blue Monday<\/strong>\u00a0o, como se conoce desde hace algunos a\u00f1os,\u00a0el d\u00eda m\u00e1s triste del a\u00f1o<\/strong>. Una conclusi\u00f3n que llega por la conjunci\u00f3n de distintas variantes como la lejan\u00eda de las vacaciones, la cuesta de enero, las bajas temperaturas y la conciencia de haber fracasado en los prop\u00f3sitos para el nuevo a\u00f1o. Sin embargo, y aunque parece tener cierta l\u00f3gica, la realidad es que este d\u00eda naci\u00f3 como parte de\u00a0una campa\u00f1a publicitaria de la compa\u00f1\u00eda Sky Travel\u00a0<\/strong>y elaborada por la empresa de marketing y comunicaci\u00f3n Porter Novelli.<\/p>\n

\u201cEl Blue Monday\u00a0es relativamente reciente<\/strong>\u201c, explica a Capital Jos\u00e9 Ruiz, especialista en Neuromarketing y estudios de comportamiento del consumidor. \u201cCasi todas las\u00a0ofertas<\/a>\u00a0terminan teniendo resultados porque la gente ve una oportunidad\u201d, apunta, matizando que los or\u00edgenes de esta fecha est\u00e1n en el mundo online \u2013lo que contribuy\u00f3 a su viralizaci\u00f3n\u2013 y en el sector viajes concretamente, \u201ccon lo que es una manera de darle un empuj\u00f3n a un sector que en este mes no es especialmente activo\u201d.<\/p>\n

De esta manera, a la sensaci\u00f3n de oportunidad que tiene cualquier promoci\u00f3n, como es el caso del actual periodo de rebajas, al Blue Monday se le suma la perspectiva desde la que se enfoca. \u201cNo tienes que estar m\u00e1s deprimido que cualquier otro d\u00eda, pero lo cierto es que\u00a0se basa en variables que las personas est\u00e1n pensando o sintiendo en estos d\u00edas<\/strong>\u201c, explica Ruiz.<\/p>\n

\u201cSiempre, cuando un mensaje, del tipo que sea, te toca de cerca de alg\u00fan modo, le prestas m\u00e1s atenci\u00f3n\u201d, a\u00f1ade. Por este motivo, las empresas de marketing intentan, en sus campa\u00f1as del Blue Monday, \u201clanzar mensajes de cosas que te preocupan o sobre las que est\u00e1s pensando en estas fechas\u201d.<\/p>\n

\u201cAl final,\u00a0somos todos m\u00e1s parecidos de lo que creemos<\/strong>\u201c, reconoce Ruiz. \u201cEl ser humano es muy social, y esto hace que, aunque no restemos la importancia de la individualidad, nuestras caracter\u00edsticas sociales sean fundamentales. Igual que aprendemos a caminar porque vemos a todos alrededor haci\u00e9ndolo, aprendemos otras muchas pautas sociales\u201d, explica. \u201cNos sentimos bien cuando nos sentimos integrados en la pauta social, aunque no seamos conscientes de ellos\u201d.<\/p>\n

Por otro lado, Ruiz se\u00f1ala que en una campa\u00f1a como esta es fundamental la creatividad, porque, m\u00e1s que \u201ccaptar la atenci\u00f3n del consumidor\u201d, lo que se busca, en medio de tanta oferta, es destacar por encima de otras marcas:\u00a0\u201cEs una guerra entre competidores<\/strong>\u201c, asevera.<\/p>\n

Asimismo, incide en el valor que tiene la informaci\u00f3n a la hora de generar campa\u00f1as como esta, basadas en lo que piensan o sienten los consumidores. \u201cLa mayor\u00eda de las empresas no explota la informaci\u00f3n del consumidor que le ofrece el mundo online\u201d, dice Ruiz. Sin embargo, la conquista est\u00e1 sobre todo \u201cen la captaci\u00f3n de atenci\u00f3n: qu\u00e9 dices, qu\u00e9 pones y como lo expresas para que, en ese segundo en el que le aparece el anuncio, se pare\u201d.<\/p>\n

<\/p>\n

Blue Monday y neuromarketing<\/h3>\n

\u201cDesde el neuromarketing lo que hacemos es obtener informaci\u00f3n\u201d, aclara el experto. \u201cLo que pasa es que, en lugar de pararnos en d\u00f3nde hace la gente clic, lo que hacemos es\u00a0medir las reacciones y las emociones.\u00a0<\/strong>Medimos c\u00f3mo reaccionamos, c\u00f3mo nos sentimos, de una manera objetiva\u201d, explica, y subraya que \u201cla clave del \u00e9xito es la informaci\u00f3n. Cuanta m\u00e1s informaci\u00f3n tienes, menos riesgo tienes de equivocarte porque menos variables est\u00e1s dejando al azar\u201d.<\/p>\n

Por su parte, Gl\u00f2ria Vall\u00e8s, profesora de marketing en el EAE Business School, subraya que las empresas de marketing\u00a0\u201csiempre necesitan excusas para crear cosas nuevas<\/strong>\u201c. En este caso, \u201crescatar el mes de enero, que es normalmente bajo en ventas\u201d. \u201cHay que seguir innovando en cosas que llamen la atenci\u00f3n del consumidor\u201d, asevera.<\/p>\n

\u201cLo m\u00e1s importante de entender de esta fecha es que es una creaci\u00f3n de marketing para aprovechar la temporada baja de viajes, y a partir de ah\u00ed hicieron un estudio en base a variables supuestamente cient\u00edficas\u201d, a\u00f1ade. Lo que s\u00ed est\u00e1 claro es que cuando se compra, sobre todo cuando es para uno mismo, \u201cse produce en el cerebro una sensaci\u00f3n de bienestar debido a la producci\u00f3n de dopamina, lo cual es aprovechado por las empresas en el Blue Monday\u201d. \u201cEst\u00e1n diciendo, en realidad, quiero que te des una recompensa\u201d.<\/p>\n

De hecho, las palabras de Vall\u00e8s vienen refutadas por un estudio realizado por el\u00a0Journal of Consumer Psychology<\/a>, en el que se ha demostrado que comprar es positivo para mejorar el estado de \u00e1nimo debido, precisamente, a esa segregaci\u00f3n de hormonas del bienestar.<\/p>\n

Fuente: https:\/\/capital.es\/2022\/01\/17\/blue-monday-empresas-marketing-dia-mas-triste\/<\/p>\n

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