{"id":7974,"date":"2022-06-02T10:00:24","date_gmt":"2022-06-02T15:00:24","guid":{"rendered":"http:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/?p=7974"},"modified":"2022-05-31T08:45:22","modified_gmt":"2022-05-31T13:45:22","slug":"4-perfiles-de-e-shoppers-que-las-marcas-deben-tener-en-cuenta-para-sus-estrategias-digitales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/4-perfiles-de-e-shoppers-que-las-marcas-deben-tener-en-cuenta-para-sus-estrategias-digitales\/","title":{"rendered":"4 perfiles de e-shoppers que las marcas deben tener en cuenta para sus estrategias digitales"},"content":{"rendered":"<h2 class=\"intro\">Repasamos los cuatro perfiles de e-shopper que se vieron impulsados por la pandemia y que toda marca debe conocer.<\/h2>\n<div class=\"post-cn\">\n<p>En 2020, el comercio electr\u00f3nico alcanz\u00f3 cifras hist\u00f3ricas y entr\u00f3 en los hogares de los consumidores espa\u00f1oles para quedarse. Esta din\u00e1mica continu\u00f3 en 2021, aunque no con el mismo crecimiento.\u00a0<strong>El a\u00f1o pasado el ascenso de las ventas e-commerce en\u00a0Europa\u00a0fue del 12,8%<\/strong>, frente al 26,7% que se consigui\u00f3 hace dos a\u00f1os.<\/p>\n<p>La relaci\u00f3n entre los compradores y los vendedores se est\u00e1 transformando a pasos agigantados. Por eso es imprescindible conocer el nuevo perfil de los compradores digitales, los<strong>\u00a0e-shoppers<\/strong>, de cara a que las marcas puedan desarrollar las estrategias necesarias para alcanzarlos.<\/p>\n<div id=\"vidoomy\">\n<div>\n<div id=\"1654004639063564631618\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p><strong>El 48% de todos los compradores online son e-shoppers regulares<\/strong>\u00a0y suponen el 86% del volumen de cuota de mercado online europeo. Adem\u00e1s, han recibido de media seis paquetes en el \u00faltimo mes.<\/p>\n<p>De estos, el 60% ha comprado por este formato en p\u00e1ginas extranjeras. China mantiene una buena posici\u00f3n con un 54%, pero ha bajado 6 puntos desde la pandemia, contribuyendo al incremento de Europa, con un 73%.<\/p>\n<p>En cuanto a la forma de realizar compras en el \u00e1mbito digital, destaca el tel\u00e9fono m\u00f3vil, mientras que\u00a0<strong>un 35% est\u00e1 suscrito a un programa de fidelizaci\u00f3n de alg\u00fan e-commerce.<\/strong>\u00a0Esos son algunos de los datos que refleja \u2018<strong>E-Shopper Barometer 2021<\/strong>\u2018, un estudio de\u00a0<strong>SEUR\u00a0<\/strong>que analiza las tendencias del comercio electr\u00f3nico.<\/p>\n<p>La sostenibilidad tambi\u00e9n es uno de los focos de este informe, que revela que un 65% de los e-shoppers habituales estar\u00eda dispuesto a cambiar de sitio para encontrar una opci\u00f3n de env\u00edo m\u00e1s sostenible.<\/p>\n<p>\u00abEn este trasfondo tan convulso, el comercio electr\u00f3nico ha pasado de ser algo novedoso a asentarse como un h\u00e1bito m\u00e1s de los consumidores de hoy d\u00eda, hasta el punto de que la evoluci\u00f3n de los e-shoppers es uno de los aspectos m\u00e1s destacables del 2021\u00bb, asegura<strong>\u00a0Jean-Claude Sonet<\/strong>, vicepresidente ejecutivo responsable de marketing, comunicaci\u00f3n y sostenibilidad.<\/p>\n<p>El profesional a\u00f1ade que \u00abel comercio electr\u00f3nico nunca antes hab\u00eda sido tan estable, vibrante y ampliamente aceptado\u00bb.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-twitter wp-block-embed-twitter\">\n<div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"twitter-tweet twitter-tweet-rendered\"><iframe id=\"twitter-widget-0\" class=\"\" title=\"Twitter Tweet\" src=\"https:\/\/platform.twitter.com\/embed\/Tweet.html?creatorScreenName=annamoher_&amp;dnt=true&amp;embedId=twitter-widget-0&amp;features=eyJ0ZndfZXhwZXJpbWVudHNfY29va2llX2V4cGlyYXRpb24iOnsiYnVja2V0IjoxMjA5NjAwLCJ2ZXJzaW9uIjpudWxsfSwidGZ3X3NlbnNpdGl2ZV9tZWRpYV9pbnRlcnN0aXRpYWxfMTM5NjMiOnsiYnVja2V0IjoiaW50ZXJzdGl0aWFsIiwidmVyc2lvbiI6bnVsbH0sInRmd190d2VldF9yZXN1bHRfbWlncmF0aW9uXzEzOTc5Ijp7ImJ1Y2tldCI6InR3ZWV0X3Jlc3VsdCIsInZlcnNpb24iOm51bGx9fQ%3D%3D&amp;frame=false&amp;hideCard=false&amp;hideThread=false&amp;id=1529730317514428416&amp;lang=es&amp;origin=https%3A%2F%2Fwww.marketingdirecto.com%2Fdigital-general%2Fe-commerce%2Fperfiles-e-shopper-marcas-conocer&amp;sessionId=fcc2d49e514402306568372f3c5c4090184ab6d4&amp;siteScreenName=MkDirecto&amp;theme=light&amp;widgetsVersion=c8fe9736dd6fb%3A1649830956492&amp;width=500px\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" data-tweet-id=\"1529730317514428416\"><\/iframe><\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n<h2>Perfiles de e-shoppers<\/h2>\n<h3>E-shopper aficionado<\/h3>\n<p>En lo referido a los perfiles de e-shoppers, encontramos al aficionado y al s\u00e9nior. El primer caso corresponde al\u00a0<strong>comprador m\u00e1s experimentado y ferviente<\/strong>, que recurre de forma frecuente al e-commerce para satisfacer sus necesidades.<\/p>\n<p>Le gusta, sobre todo, la comodidad y el tono relajado que se relaciona con la experiencia de compra de principio a fin, con un 82% que valora los env\u00edos como f\u00e1ciles o sencillos y un 65% que cree que puede encontrar pr\u00e1cticamente todos los productos y servicios que necesitan online.<\/p>\n<p>Si algo caracteriza a este grupo es el\u00a0<strong>FOMO\u00a0<\/strong>(del ingl\u00e9s Fear Of Missing Out, miedo a perderse algo). Se preocupan tanto por si se pierden alguna promoci\u00f3n, oferta o ganga que\u00a0<strong>est\u00e1n todo el tiempo conectados.<\/strong><\/p>\n<h3>E-shopper s\u00e9nior<\/h3>\n<p>Por otro lado, est\u00e1 el grupo de personas con edades de 55 a\u00f1os en adelante. Este, m\u00e1s que por necesidad,\u00a0<strong>recurre a este tipo de compras por necesidad<\/strong>.<\/p>\n<p>Suele manifestar algunos de los comportamientos asociados al e-shopper principiante, como dar importancia a la confianza a la hora de elegir sitios web. Estos prefieren el ordenador para hacer estas gestiones, en lugar del smartphone.<\/p>\n<h3>E-shopper epic\u00fareo<\/h3>\n<p>Representan\u00a0<strong>un 13% de la totalidad de e-shoppers europeos<\/strong>. Se distinguen por la facilidad, sencillez y el disfrute personal que buscan con la experiencia de compra online.<\/p>\n<p>Aunque tengan que pagar m\u00e1s, apuestan por este formato para contribuir a una vida m\u00e1s tranquila. De hecho,\u00a0<strong>un 82% busca productos y servicios que le ayuden a llevar un estilo saludable<\/strong>, mientras que un 76% procura comprar art\u00edculos sostenibles.<\/p>\n<h3>E-shopper eco-selectivo<\/h3>\n<p>En este caso, implican al 14% de los e-shoppers europeos. Son compradores espor\u00e1dicos, pero que son muy perspicaces. As\u00ed, solamente\u00a0<strong>compran online art\u00edculos selectos de determinadas categor\u00edas<\/strong>.<\/p>\n<p>Cabe destacar que esperan que las empresas sean responsables, pero adquieren menos productos ecol\u00f3gicos que antes. Esta postura contradictoria ha conducido a que este tipo de consumidor digital haya decrecido cinco puntos desde 2019.<\/p>\n<h2>El comercio electr\u00f3nico por sectores<\/h2>\n<p>Si nos fijamos por sectores,\u00a0<strong>un 35% de los e-shoppers habituales ha hecho pedidos online de bebidas y alimentos frescos desde enero<\/strong>.<\/p>\n<p>Para quienes tienen reticencias a comprar online en este tipo de \u00e1mbito, la principal barrera es la duda sobre calidad y la frescura del producto, seguida de cerca por la imposibilidad de ver y escoger los productos personalmente. Un 68% considera importante conocer la empresa de mensajer\u00eda encargada del env\u00edo.<\/p>\n<p>Fuente: https:\/\/www.marketingdirecto.com\/digital-general\/e-commerce\/perfiles-e-shopper-marcas-conocer<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Repasamos los cuatro perfiles de e-shopper que se vieron impulsados por la pandemia y que toda marca debe conocer. En 2020, el comercio electr\u00f3nico alcanz\u00f3 cifras hist\u00f3ricas y entr\u00f3 en los hogares de los consumidores espa\u00f1oles para quedarse. 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