{"id":8024,"date":"2022-06-10T11:12:13","date_gmt":"2022-06-10T16:12:13","guid":{"rendered":"http:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/?p=8024"},"modified":"2022-06-10T11:11:27","modified_gmt":"2022-06-10T16:11:27","slug":"cual-es-el-perfil-mas-buscado-en-el-mundo-del-marketing-omnitel-responde","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/cual-es-el-perfil-mas-buscado-en-el-mundo-del-marketing-omnitel-responde\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1l es el perfil m\u00e1s buscado en el mundo del marketing? Omnitel responde"},"content":{"rendered":"<h1 class=\"intro\">El estudio indicia que con ciclos de preventa y venta m\u00e1s cortos la contrataci\u00f3n de talento externo es el mejor aliado del responsable de marketing de empresas IT para mejorar sus resultados.<\/h1>\n<div class=\"post-cn\">\n<p>El aumento de la necesidad de mejorar la tasa de conversi\u00f3n de<strong>\u00a0leads cualificados<\/strong> y fortalecer los resultados operativos y comerciales ha impulsado la demanda de servicios de ventas externalizados, ya sea mediante la incorporaci\u00f3n de los profesionales en las empresas o aportando su conocimiento de forma remota aprovechando la tecnolog\u00eda.<\/p>\n<p>Adicionalmente, la pandemia ha agudizado la necesidad de incrementar las<strong>\u00a0ventas<\/strong>\u00a0y, por eso, cada vez m\u00e1s\u00a0<strong>pymes<\/strong>\u00a0y grandes empresas est\u00e1n apostando por desarrollar mercados verticales o geogr\u00e1ficos espec\u00edficos como estrategia a largo plazo. Una\u00a0<strong>visi\u00f3n\u00a0<\/strong>que habitualmente conlleva la externalizaci\u00f3n de profesionales de venta.<\/p>\n<p>La necesidad de mejorar las\u00a0<strong>tasas de conversi\u00f3n<\/strong>\u00a0de leads cualificados, la reducci\u00f3n de presupuestos, la obligaci\u00f3n de incrementar las ventas y las limitaciones para incorporar personal impulsar\u00e1n la externalizaci\u00f3n del personal de las \u00e1reas de ventas hasta superar los 2.700 millones de euros en 2025, seg\u00fan estimaciones de\u00a0<strong>MRInsights.<\/strong><\/p>\n<p>\u00abCon m\u00e1s de 20 a\u00f1os aportando valor a los canales de venta de nuestros clientes, nuestra experiencia nos ense\u00f1a que la externalizaci\u00f3n de los equipos de venta permite aumentar la eficiencia y la escalabilidad para generar nuevos ingresos\u00bb, se\u00f1ala\u00a0<strong>Mar\u00eda S\u00e1nchez<\/strong>, directora de RR. HH de Omnitel Comunicaciones. \u00abA ello se suma el hecho de que las organizaciones cada vez tienen la exigencia de cumplir con ciclos de preventa y venta m\u00e1s cortos, por lo que necesitan disponer de forma inmediata de profesionales cualificados para ayudar a vender m\u00e1s\u00bb, a\u00f1ade.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 factores van a seguir impulsando la externalizaci\u00f3n de profesionales de marketing y ventas?<\/h2>\n<p>Desde Omnitel se\u00f1alan los cinco factores que explican el por qu\u00e9 en los pr\u00f3ximos meses se dar\u00e1 un incremento del\u00a0<strong>outsourcing<\/strong>\u00a0de equipos de venta tanto por las pymes como por las grandes empresas.<\/p>\n<h3><strong>Demanda de expertos en \u00e1reas especializadas<\/strong><\/h3>\n<p>Con presupuestos m\u00e1s ajustados y con el aumento de la inversi\u00f3n en marketing tecnol\u00f3gico, las empresas demandan perfiles especialistas en determinados canales o herramientas para seguir siendo competitivos.<\/p>\n<h3><strong>Talento accesible<\/strong><\/h3>\n<p>La demanda de perfiles cualificados ha aumentado los costes de contrataci\u00f3n y la rotaci\u00f3n de estos profesionales en el mercado. Por ello, la externalizaci\u00f3n facilita disponer de forma inmediata de ese talento cualificado y de forma flexible, ya que una empresa o pyme puede no necesitar las cuarenta horas semanales de un profesional senior y puede resolver sus necesidades mediante personas m\u00e1s junior.<\/p>\n<h3><strong>Medici\u00f3n del \u00e9xito<\/strong><\/h3>\n<p>La externalizaci\u00f3n de las ventas y el marketing est\u00e1 permitiendo el desarrollo de plataformas tecnol\u00f3gicas que permiten maximizar la informaci\u00f3n y rentabilizar las herramientas de anal\u00edtica. La integraci\u00f3n de estas plataformas con los sistemas de los clientes les permite tener un conocimiento en tiempo real de la situaci\u00f3n de las campa\u00f1as de venta y de su \u00e9xito.<\/p>\n<h3><strong>Flexibilidad<\/strong><\/h3>\n<p>La externalizaci\u00f3n permite a las empresas ajustarse al modelo que m\u00e1s les conviene en cada momento. La apuesta por modelos completos de externalizaci\u00f3n, de personal \u201cimplant\u201d o de un modelo h\u00edbrido depender\u00e1 de la situaci\u00f3n de cada organizaci\u00f3n, de sus objetivos, de su cultura de empresa o sus presupuestos.<\/p>\n<h3><strong>Transparencia y confianza<\/strong><\/h3>\n<p>Si bien es cierto que la externalizaci\u00f3n de equipos de venta y marketing presenta muchas ventajas, tambi\u00e9n presenta el riesgo de una alta dependencia del equipo externo. De ah\u00ed que sea importante basar la relaci\u00f3n en la transparencia y la confianza, aprovechando las posibilidades de las herramientas tecnol\u00f3gicas para hacer seguimiento y medici\u00f3n de los resultados.<\/p>\n<p>Fuente: https:\/\/www.marketingdirecto.com\/marketing-general\/tendencias\/omnitel-analiza-panorama-laboral-marketing<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El estudio indicia que con ciclos de preventa y venta m\u00e1s cortos la contrataci\u00f3n de talento externo es el mejor aliado del responsable de marketing de empresas IT para mejorar sus resultados. 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