Las empresas usan diferentes estrategias de marketing para lograr que el cliente compre su producto o servicio, en ocasiones nosotros como consumidores no las identificamos y las pasamos por alto. El pricing es un tipo de estrategia que pretende llamar la atenci\u00f3n del consumidor por medio de cambios en el precio que estimulan la intenci\u00f3n de compra. Esta se basa en la estrategia de pricing que se utiliza para la determinaci\u00f3n de precios de una forma que resulte llamativa para los clientes y beneficiosa para las empresas. En la psicolog\u00eda del precio, las emociones del consumidor juegan un papel fundamental, debido a que el valor que los consumidores perciben del producto o servicio condicionan su comportamiento y decisi\u00f3n de compra.<\/p>\n
Existen varias maneras de aplicar la estrategia de precios psicol\u00f3gicos a un producto, por ello es importante que el departamento de marketing de una compa\u00f1\u00eda realice una investigaci\u00f3n adecuada al producto o servicio, para saber qu\u00e9 tipo de estrategia de pricing usar antes de lanzarlos al mercado. A continuaci\u00f3n, se presentan las estrategias m\u00e1s utilizadas.<\/p>\n
Precio continuo<\/strong><\/p>\n Posiblemente es la estrategia de fijaci\u00f3n de precios m\u00e1s conocida, el uso de n\u00fameros decimales en el precio como el \u201c,99\u201d genera en el consumidor una ilusi\u00f3n de reducci\u00f3n de precio, puesto que s\u00f3lo percibe los primeros n\u00fameros antes del punto decimal. Esto se explica en el libro \u201cPriceless: The Myth of Fair value\u201d donde de acuerdo a 8 distintos estudios, el establecer precios ligeramente menores a un n\u00famero completo, las ventas aumentan el 24% contra los precios redondos. (Poundstone, 2010)<\/p>\n Precio con prestigio <\/strong><\/p>\n Un precio alto suele ser asociado a mayor calidad o imagen lujo, debido a que suponemos que el producto ha sido elaborado con los mejores materiales a diferencia de sus productos comparables y por ello valdr\u00eda la pena comprarlo. (Ellswoth, 2021) Sin embargo, esta puede deberse a una ilusi\u00f3n debido a que en ocasiones las empresas usan los mismos materiales de la competencia o incluso algunos de menor calidad.<\/p>\n Ofertas limitadas o descuentos en los precios<\/strong><\/p>\n Estas est\u00e1n vinculadas con la t\u00e9cnica de \u201crestricciones de tiempo artificial\u201d, que produce en el posible comprador un sentimiento de urgencia o necesidad temporal a pesar de que la promoci\u00f3n podr\u00eda durar m\u00e1s de 24 horas. (Rissio, 2022) Por ejemplo, promociones temporales, descuentos en los precios por tiempo limitado, un \u201csolo por hoy\u201d. Sin embargo, se debe tener cuidado con la frecuencia de esta estrategia porque si se vuelve constante este tipo de promociones, el producto podr\u00eda catalogarse como barato.<\/p>\n Precio relativo o Precio efecto se\u00f1uelo<\/strong><\/p>\n Esta estrategia consiste en utilizar la comparaci\u00f3n que normalmente utilizan los consumidores a nuestro favor, donde en una lista de elementos similares, agregar dos productos similares, uno extremadamente barato y otro extremadamente caro. Lograr\u00e1 que el producto principal se considere como la mejor opci\u00f3n y sin afectar este las ventas se vean incrementadas. O si los competidores tienen productos similares, se puede fijar un precio m\u00e1s llamativo para los consumidores y que no afecte los ingresos de la marca. Donde el \u00e9xito depende de la interpretaci\u00f3n que los consumidores realizan de los precios m\u00e1s que en el valor real de los productos.\u00a0 (Guerrero, s.f.).<\/p>\n Ahora bien, revisemos qu\u00e9 ventajas puede traernos el uso de estas estrategias:<\/p>\n Estas estrategias que pueden resultar tan peque\u00f1as con solo la modificaci\u00f3n de precios o el contexto en que estos son presentados pueden cambiar el ingreso y demanda de los productos. Teniendo por supuesto que existen diferentes tipos de consumidores con preferencias diferentes en su decisi\u00f3n de compra, el uso de una u otra estrategia depender\u00e1 del p\u00fablico objetivo al que estamos dirigiendo este tipo de t\u00e1cticas, que en s\u00ed mismas determinar\u00e1n el \u00e9xito de la misma.<\/p>\n <\/p>\n Bibliograf\u00eda:<\/strong><\/p>\n Poundstone, W. (2010) Priceless: The Myth of Fair value. Farrar Straus Giroux. <\/em><\/p>\n Risso, I. (2022). Precios psicol\u00f3gicos: la clave para captar la atenci\u00f3n del cliente y motivar su compra. <\/em>Crehana. https:\/\/www.crehana.com\/blog\/marketing-digital\/precios-psicologicos\/<\/p>\n Guerrero, MJ. (s.f.). Qu\u00e9 es el efecto se\u00f1uelo y c\u00f3mo utilizarlo. <\/em>Minderest. https:\/\/www.minderest.com\/es\/blog\/que-es-efecto-senuelo<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Las empresas usan diferentes estrategias de marketing para lograr que el cliente compre su producto o servicio, en ocasiones nosotros como consumidores no las identificamos y las pasamos por alto. El pricing es un tipo de estrategia que pretende llamar la atenci\u00f3n del consumidor por medio de cambios en el precio que estimulan la intenci\u00f3n […]<\/p>\n","protected":false},"author":52,"featured_media":8582,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_uag_custom_page_level_css":"","footnotes":""},"categories":[60],"tags":[],"class_list":["post-8581","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articulos"],"yoast_head":"\n\n