{"id":8619,"date":"2022-10-21T14:00:50","date_gmt":"2022-10-21T19:00:50","guid":{"rendered":"http:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/?p=8619"},"modified":"2022-10-21T09:28:56","modified_gmt":"2022-10-21T14:28:56","slug":"complementa-tu-estrategia-de-ventas-con-el-modelo-aida-por-juan-jose-gomez-agudelo-felipe-antonio-penilla-valentina-vasquez-laura-cabal-rincon-sofia-danna-fujisaka-alejandro-mantilla","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/complementa-tu-estrategia-de-ventas-con-el-modelo-aida-por-juan-jose-gomez-agudelo-felipe-antonio-penilla-valentina-vasquez-laura-cabal-rincon-sofia-danna-fujisaka-alejandro-mantilla\/","title":{"rendered":"Complementa tu estrategia de ventas con el modelo AIDA &#8211; Por Juan Jose G\u00f3mez Agudelo, Felipe Antonio Penilla, Valentina V\u00e1squez, Laura Cabal Rinc\u00f3n, Sof\u00eda Danna Fujisaka &#038; Alejandro Mantilla"},"content":{"rendered":"<p>S\u00ed alguna vez has pautado anuncios en redes sociales con el objetivo de generar ventas y no obtuviste buenos resultados de conversi\u00f3n, pero s\u00ed buena interacci\u00f3n y cantidad de impresiones. Es probable que no hayan establecido un plan\/estrategia para guiarlo hacia la acci\u00f3n o bien lo planteado no fue eficaz, lo que termina en perder a un posible comprador que se interes\u00f3 en el producto o servicio. Por ello, es importante segmentar las etapas de compra, luego, evaluar y definir factores que permitan el objetivo de cada una al igual que la eficacia en el paso de una fase a otra, hasta culminar la venta. Para esto, podemos utilizar diferentes metodolog\u00edas y t\u00e9cnicas como el modelo AIDA, si te interesa conocer m\u00e1s, \u00a1Abajo te lo contamos!<\/p>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 es el modelo AIDA?<\/strong><\/p>\n<p>El modelo AIDA\u00a0 fue desarrollado por el publicista Elmo Lewisaes (1898). Es una t\u00e9cnica utilizada para incentivar y hacer eficaz la adquisici\u00f3n del producto o servicio, pero previo a esta acci\u00f3n hay que atrapar, enamorar y convencer al consumidor, as\u00ed pues, el modelo analiza 4 etapas esenciales por las cuales iremos guiando al cliente. Estas 4 etapas son: Atenci\u00f3n, Inter\u00e9s, Deseo y Acci\u00f3n. De las cuales surge su nombre AIDA. A continuaci\u00f3n, hablaremos m\u00e1s sobre ellas:<\/p>\n<p>Cabe resaltar que este modelo es replicable y se puede adaptar de acuerdo a la acci\u00f3n que se desee.<\/p>\n<p><strong>ATENCI\u00d3N:<\/strong> Esta es la primera etapa y consiste en captar la atenci\u00f3n del cliente a nuestro producto o servicio. Cabe mencionar que es una tarea dif\u00edcil, ya que actualmente los consumidores est\u00e1n expuestos a una gran cantidad de est\u00edmulos: anuncios, videos, mensajes subliminales, sonidos, jingles, etc. Por ello, procuremos que los est\u00edmulos empleados sean diferentes, llamativos, intensos e importantes.<\/p>\n<p><strong>INTER\u00c9S:<\/strong> Una vez tengamos la atenci\u00f3n del cliente debemos asegurarnos de que se interese en conocer m\u00e1s sobre nuestro producto o servicio, a trav\u00e9s de informaci\u00f3n relevante, diferenciadora y atractiva para el consumidor con respecto a su necesidad, que s\u00ed resulta de su inter\u00e9s, podr\u00edamos pasar a una explicaci\u00f3n m\u00e1s completa y detallada, tambi\u00e9n, hay que dar lugar a sus dudas. Es clave guiar al cliente en esta etapa. De este modo, afianzamos la percepci\u00f3n del cliente con nuestro producto o servicio.<\/p>\n<p><strong>DESEO:<\/strong> El deseo es procurar que la persona quiera satisfacer su necesidad con nuestro producto o servicio y para esto debemos convencerlo con la informaci\u00f3n brindada anteriormente y entendiendo el contexto en que lo necesita. As\u00ed, le brindamos una idea clara de su necesidad y como nosotros somos la mejor opci\u00f3n para satisfacerla. Desearlo no es suficiente para realizar la compra, pero al menos logramos quedar en la memoria del cliente y posicionarnos como una buena opci\u00f3n o incluso la mejor.<\/p>\n<p><strong>ACCI\u00d3N:<\/strong> Esta \u00faltima etapa es cuando el cliente realiza la acci\u00f3n que deseamos, en este caso de una venta, pero podr\u00eda ser la acci\u00f3n de seguirte en redes, de interactuar con una publicaci\u00f3n, de suscribirse a tu newsletter, o darte sus datos. Aqu\u00ed deber\u00edamos evitar factores que hagan extensa la acci\u00f3n y al contrario procurar factores que brindan rapidez y eficacia.<\/p>\n<p>Para finalizar, nos gustar\u00eda mencionarte dos cosas que son \u00fatiles, la primera es el an\u00e1lisis de los resultados, es decir, analizar y evaluar lo que obtuvimos para saber en qu\u00e9 aspectos estamos fallando y as\u00ed mejorar. El segundo, es la fidelidad, lograr establecer una relaci\u00f3n duradera con el comprador para que se vuelva un cliente habitual, s\u00ed realizamos un proceso como el anterior correctamente, es probable que la fidelidad se genere naturalmente pero tambi\u00e9n podr\u00edamos incentivarla. Eso ser\u00eda todo, \u00bfQu\u00e9 esperas para implementar el modelo AIDA y mejorar tu estrategia de ventas?<\/p>\n<p><strong>Bibliograf\u00eda<\/strong><\/p>\n<p>Zarate, D. (2022, 1 marzo). Modelo AIDA: qu\u00e9 es, etapas y ejemplos. Recuperado 12 de octubre de 2022, de <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.es\/sales\/modelo-aida\">https:\/\/blog.hubspot.es\/sales\/modelo-aida<\/a><\/p>\n<p>Tomas, D. (s. f.). \u00bfQu\u00e9 es el modelo AIDA y c\u00f3mo se aplica a marketing y ventas? Recuperado 12 de octubre de 2022, de <a href=\"https:\/\/www.cyberclick.es\/que-es\/modelo-aida\">https:\/\/www.cyberclick.es\/que-es\/modelo-aida<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>S\u00ed alguna vez has pautado anuncios en redes sociales con el objetivo de generar ventas y no obtuviste buenos resultados de conversi\u00f3n, pero s\u00ed buena interacci\u00f3n y cantidad de impresiones. 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