{"id":9343,"date":"2023-04-14T14:00:40","date_gmt":"2023-04-14T19:00:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/?p=9343"},"modified":"2023-04-10T14:28:09","modified_gmt":"2023-04-10T19:28:09","slug":"estrategias-de-marketing-en-tiempos-de-inflacion-como-pueden-adaptarse-las-marcas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/estrategias-de-marketing-en-tiempos-de-inflacion-como-pueden-adaptarse-las-marcas\/","title":{"rendered":"Estrategias de marketing en tiempos de inflaci\u00f3n: \u00bfc\u00f3mo pueden adaptarse las marcas?"},"content":{"rendered":"<h2 class=\"intro\">La inflaci\u00f3n ha llegado a valores hist\u00f3ricos, pero las marcas no deben dejar de lado la publicidad. Estas son las estrategias de marketing que proponen los profesionales.<\/h2>\n<p>Los precios se encuentran en una r\u00e1pida escalada, en Espa\u00f1a la\u00a0<a href=\"https:\/\/www.marketingdirecto.com\/marketing-general\/publicidad\/inflacion-consumo-tecnologia\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">inflaci\u00f3n<\/a>\u00a0super\u00f3 las previsiones. El pasado mes de junio\u00a0<strong>se dispar\u00f3 por encima del 10%.<\/strong>\u00a0Esto supone el \u00edndice m\u00e1s alto desde 1985. Por parte de los consumidores, estos son cada vez m\u00e1s exigentes y demuestran una creciente desconfianza. Por lo que es necesario que la industria del marketing adapte sus estrategias.<\/p>\n<p>Esto se\u00f1alan\u00a0<strong>Gerald Breatnach<\/strong>, responsable del equipo de Insights Estrat\u00e9gicos de\u00a0<a href=\"https:\/\/www.marketingdirecto.com\/temas\/google\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Google<\/a>\u00a0y\u00a0<strong>Alanna Petroff<\/strong>\u00a0redactora jeta de Think with Google y supervisora de contenido editorial de Europa, Oriente Medio y \u00c1frica. Por lo tanto,\u00a0<strong>\u00bfpor qu\u00e9 estrategias de marketing deben apostar las marcas en la situaci\u00f3n actual?<\/strong><\/p>\n<p>Los clientes tienen un acceso sin precedente a la informaci\u00f3n.\u00a0<strong>Estos se informan antes de hacer las compras,<\/strong>\u00a0por lo tanto ha habido un aumento del inter\u00e9s de b\u00fasqueda en Espa\u00f1a del t\u00e9rmino\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/trends.google.com\/trends\/explore?date=2021-06-01%202021-08-31,2022-06-01%202022-08-31&amp;geo=ES,ES&amp;q=descuentos,descuentos\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">\u00abdescuentos\u00bb<\/a><\/strong>\u00a0de un 18% , en comparaci\u00f3n al a\u00f1o pasado. El mismo\u00a0<a href=\"https:\/\/www.thinkwithgoogle.com\/intl\/es-es\/estrategias-de-marketing\/monetizacion\/estrategias-marketing-inflacion-empresas\/?utm_medium=email&amp;utm_source=d-content-alert-visual&amp;utm_team=twg-es&amp;utm_campaign=TwG-ES-CAV-2022-09-19-Inflation-Knak&amp;utm_content=cta-btn&amp;mkt_tok=MTcyLUdPUC04MTEAAAGG9QYDMam7B8Y8io3YzTnHmpb3vxTB1vSuABc_Mu6nZ7v4GtrM49sbIBAbcQ2ZXHOOmUV-jXM8vHraZPPiSAln3U__tBAwY_58wj0hubSXKYa6\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">estudio<\/a>\u00a0indica que el t\u00e9rmino\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/trends.google.com\/trends\/explore?date=2021-04-01%202021-06-30,2022-04-01%202022-06-30&amp;geo=,&amp;q=loyalty%20program,loyalty%20program\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">\u00abprograma de fidelizaci\u00f3n\u00bb<\/a><\/strong>\u00a0aument\u00f3 en un 45% durante el mismo periodo.<\/p>\n<p>Es necesario que los profesionales del marketing se aseguren de que sus empresas puedan salir triunfantes de esta situaci\u00f3n de alta inflaci\u00f3n mediante:\u00a0<strong>la confianza<\/strong>\u00a0de los clientes y\u00a0<strong>las soluciones necesarias para satisfacer sus cambiantes necesidades.<\/strong><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Expertos del sector se\u00f1alan las mejores estrategias<\/h2>\n<p>El informe destaca que aquellas empresas\u00a0<strong>que no hacen recortes en marketing<\/strong>\u00a0durante una recesi\u00f3n\u00a0<strong>\u00abconsiguen un retorno de la inversi\u00f3n cuando la econom\u00eda se recupera\u00bb.<\/strong>\u00a0Pero es verdad que a corto plazo \u00abla presi\u00f3n se cierne sobre ellas, ya que no solo deben adaptarse a los nuevos tiempos. Sino que tambi\u00e9n tienen que aumentar su eficiencia y mantener el volumen de ventas\u00bb.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Centrarse en los productos populares<\/h3>\n<p><strong>Goutam Challagalla<\/strong>, profesor de Marketing y Estrategia en el International Institute for Management Development de Suiza. Explica que \u00aba los consumidores no les sienta especialmente bien que las empresas suban los precios\u00bb. Esto se debe a que\u00a0<strong>entienden que son ellos quienes deben verse obligados a hacerse cargo de los aumentos en los costes de las empresas.<\/strong><\/p>\n<p>\u00abPor experiencia, puedo afirmar que la mayor\u00eda de las empresas generan<strong>\u00a0el 80 % de sus ingresos \u00fanicamente con el 20 % de sus productos<\/strong>\u00ab. Por ello en lugar de dise\u00f1ar 10 variaciones del mismo producto es mejor producir y promocionar \u00abla m\u00e1s popular de todas ellas y v\u00e9ndesela al p\u00fablico general a un precio asequible. Intenta no variar los precios est\u00e1ndar.\u00a0<strong>Deja de dedicar tiempo, esfuerzo y dinero a productos que no dan buenos resultados\u00bb<\/strong>.<\/p>\n<p>El profesional se\u00f1ala que la inflaci\u00f3n afecta m\u00e1s a los clientes de menor poder adquisitivo, por lo tanto, puede ser una buena posibilidad crear un producto\u00a0<em>premium<\/em>\u00a0para aquellos consumidores que tengan mayor poder adquisitivo.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estrategias m\u00e1s creativas<\/h3>\n<p>Por su parte,\u00a0<strong>Ravi Pillay<\/strong>\u00a0es docente del Gordon Institute of Business Science de la Universidad de Pretoria y fue consejero del director ejecutivo de Nestl\u00e9 en \u00c1frica oriental y meridional,\u00a0<strong>se\u00f1ala que una buena alternativa es la reduflaci\u00f3n<\/strong>. Esto quiere decir que es el momento de centrarse en estrategias m\u00e1s creativas que beneficien a los consumidores, en vez de acudir a \u00ablas grandes y ostentosas maniobras de desarrollo de marca\u00bb.<\/p>\n<p>\u00abLos profesionales del marketing deben mirar con lupa el valor que ofrece cada producto que venden para detectar qu\u00e9 componentes provocan presiones inflacionarias\u00bb Se\u00f1ala Pillay. \u00abLuego, las empresas deben examinar su cadena de valor para saber d\u00f3nde pueden aliviar esas presiones.<strong>\u00a0A veces es posible hacer cambios para gestionar los costes, pero otras no\u00bb.<\/strong><\/p>\n<p>El docente se\u00f1ala el caso de la estrategia de marketing de la cadena Albany Bakeries, en Sud\u00e1frica. Debido a la situaci\u00f3n de Rusia y Ucrania, el costo del trigo ha aumentado. Por lo tanto, a la empresa no le quedaba otra que aumentar los precios. Sin embargo, estos saben que sus clientes se fijan mucho en los precios de los productos. \u00abPor eso, cuando Albany Bakeries subi\u00f3 el precio de su pan, tambi\u00e9n a\u00f1adi\u00f3 cuatro rebanadas m\u00e1s a cada paquete de pan de molde.\u00a0<strong>Cobraba m\u00e1s, pero a cambio de m\u00e1s producto. Gracias a esas rebanadas extra,\u00a0<\/strong>los clientes sent\u00edan que recib\u00edan m\u00e1s cantidad por lo que estaban pagando\u00bb.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Convencer a los m\u00e1s precavidos<\/h3>\n<p><strong>James Bidwell<\/strong>, autor y presidente de la plataforma de inteligencia de innovaci\u00f3n internacional Springwise, y fue director ejecutivo de la cadena Anthropologie en Europa, considera que dentro de las estrategias de marketing a las que pueden acudir las marcas se encuentra en motivar a los clientes m\u00e1s precavidos.<\/p>\n<p><strong>\u00abLos clientes se est\u00e1n apretando el cintur\u00f3n y buscan marcas honestas con buenas intenciones\u00bb\u00a0<\/strong>indica el profesional. Bidwell da como ejemplo al<strong>\u00a0sector tur\u00edstico<\/strong>, explicando que es el momento que las agencias de viaje \u00abadapten su estrategia y vuelvan a centrarse en los viajeros nacionales\u00bb. Por lo tanto, en un momento cuando los consumidores est\u00e1n siendo m\u00e1s precavidos, las marcas deben dar el primer paso y generar un ambiente de confianza, para que estos acudan a ellas.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La importancia de la fidelizaci\u00f3n<\/h3>\n<p><strong>Dave Hare<\/strong>, l\u00edder estrat\u00e9gico de los anunciantes del sector minorista de Google, se\u00f1ala que los clientes \u00abvalen m\u00e1s que la peque\u00f1a cantidad que gastan en su primera compra\u00bb. Por lo tanto, \u00abes esencial que tengas en cuenta la\u00a0<strong>fidelizaci\u00f3n del tiempo de vida en tus estrategias de marketing<\/strong>\u00a0y de adquisici\u00f3n de clientes\u00bb.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ir m\u00e1s all\u00e1 de las fronteras<\/h3>\n<p>Por \u00faltimo, John Ferguson se\u00f1ala la importancia de ampliar los horizontes, pues\u00a0<strong>\u00ablas preferencias de los consumidores y los beneficios no tienen fronteras\u00bb.<\/strong>\u00a0Hoy en d\u00eda es m\u00e1s f\u00e1cil que los l\u00edderes lleven sus empresas a otros pa\u00edses. De esta forma se reduce el riesgo de que sus operaciones se interrumpan en \u00ablos mercados en los que ya est\u00e1n presentes\u00bb.<\/p>\n<p>Pues como indican los estudios de\u00a0<strong>Google<\/strong>, las empresas que realizan exportaciones son m\u00e1s productivas que aquellas que no las hacen. Adem\u00e1s, estas\u00a0<strong>aumentan proporcionalmente<\/strong>\u00a0en funci\u00f3n del tiempo que lleven haci\u00e9ndolas.<\/p>\n<p>\u00abPuede parecer que no es el mejor momento para pensar en la expansi\u00f3n\u00bb Se\u00f1ala el profesional. \u00abDe hecho, muchas empresas est\u00e1n en modo defensivo. No obstante,<strong>\u00a0si est\u00e1s dispuesto a estudiar la pol\u00edtica y los matices comerciales, el futuro podr\u00eda dar sus frutos\u00bb.<\/strong><\/p>\n<div class=\"post-cn\"><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La inflaci\u00f3n ha llegado a valores hist\u00f3ricos, pero las marcas no deben dejar de lado la publicidad. Estas son las estrategias de marketing que proponen los profesionales. Los precios se encuentran en una r\u00e1pida escalada, en Espa\u00f1a la\u00a0inflaci\u00f3n\u00a0super\u00f3 las previsiones. 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