{"id":9469,"date":"2023-05-15T08:00:17","date_gmt":"2023-05-15T13:00:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/?p=9469"},"modified":"2023-05-15T07:46:23","modified_gmt":"2023-05-15T12:46:23","slug":"el-proposito-no-aguijonea-las-ventas-pero-si-hace-destacar-a-las-marcas-entre-la-multitud","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.icesi.edu.co\/marketingzone\/el-proposito-no-aguijonea-las-ventas-pero-si-hace-destacar-a-las-marcas-entre-la-multitud\/","title":{"rendered":"El prop\u00f3sito no aguijonea las ventas, pero s\u00ed hace destacar a las marcas entre la multitud"},"content":{"rendered":"<h2 class=\"intro\">Aunque el prop\u00f3sito no es en modo alguno el factor m\u00e1s decisivo a la hora de guiar las decisiones de compra del consumidor, s\u00ed puede favorecer a las marcas cuando el cliente es confrontado con productos y servicios muy similares entre s\u00ed.<\/h2>\n<div class=\"post-cn\">\n<p>Puede que el\u00a0prop\u00f3sito\u00a0no sea el principal faro del consumidor a la hora de guiar sus decisiones de compra, pero\u00a0<strong>s\u00ed realza los atributos de las marcas cuando el cliente navega en un mar de uniformidad<\/strong>. As\u00ed se desprende al menos de un reciente estudio llevado a cabo en Estados Unidos por Ipsos.<\/p>\n<p>El\u00a0<a href=\"https:\/\/www.ipsos.com\/sites\/default\/files\/What-The-Future-Purpose.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">informe<\/a>\u00a0concluye que la confianza del cliente en la\u00a0<strong>calidad de los productos y los servicios\u00a0<\/strong>de las marcas es el factor que m\u00e1s influye en las decisiones de compra del consumidor (50%).<\/p>\n<p>Gozan tambi\u00e9n de un rol preponderante en las decisiones de compra del consumidor el hecho de\u00a0<strong>haber previamente utilizado una marca en particular<\/strong>\u00a0(39%), que haya de por medio alg\u00fan descuento o promoci\u00f3n (38%) y que los productos y los servicios de la compa\u00f1\u00eda hayan sido agasajados con rese\u00f1as positivas por parte de otros clientes (37%).<\/p>\n<p><strong>El 23% de los consumidores considera igualmente relevante que la marca en la que ha decidido posar la mirada sea producida localmente<\/strong>, mientras que el 21% concede much\u00edsima importancia al precio y el 21% se gu\u00eda por las recomendaciones de amigos y familiares.<\/p>\n<p>En cambio,\u00a0<strong>solo el 12% estima importante a la hora de tomar una decisi\u00f3n de compra que sus productos sean sostenibles\u00a0<\/strong>y coadyuven a la\u00a0protecci\u00f3n del medio ambiente. Igualmente parca es la proporci\u00f3n de consumidores (10%) que busca que las marcas est\u00e9n convenientemente alineadas con sus propios valores a la hora de tomar decisiones de compra. Y apenas el 7% de los consumidores se fija en el impacto positivo de las marcas en la sociedad cuando tiene que tomar decisiones de compra.<\/p>\n<p>Menos a\u00fan influye en las decisiones de compra del consumidor el hecho de que las marcas sean populares o est\u00e9n de moda (5%).<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>El prop\u00f3sito es un importante elemento diferenciador cuando<\/strong>\u00a0<strong>las marcas son virtualmente id\u00e9nticas entre s\u00ed<\/strong><\/h3>\n<p>Si bien del estudio de Ipsos se colige que el prop\u00f3sito no es en modo alguno el factor m\u00e1s decisivo a la hora de guiar las decisiones de compra del consumidor,\u00a0<strong>s\u00ed puede favorecer a las marcas cuando el cliente es confrontado con productos y servicios muy similares entre s<\/strong>\u00ed.<\/p>\n<p>Asumiendo que los atributos de las marcas sean virtualmente id\u00e9nticos,\u00a0<strong>la mayor parte de los consumidores s\u00ed elegir\u00eda un determinado producto o servicio en base al prop\u00f3sito de las empresas que est\u00e1n parapetadas detr\u00e1s.<\/strong><\/p>\n<p><strong>El tipo de prop\u00f3sito que deciden enarbolar las marcas impacta asimismo en su trascendencia en las decisiones de compra del consumidor.\u00a0<\/strong>En t\u00e9rminos generales al consumidor le agrada m\u00e1s que las marcas hagan donaciones a organizaciones locales o que sus pr\u00e1cticas de negocio redunden en la protecci\u00f3n del medio ambiente que elijan cobijarse bajo la sombra de determinados posicionamientos pol\u00edticos.<\/p>\n<p>Dos terceras partes de los consumidores coinciden en se\u00f1alar que comprar marcas sostenibles marca efectivamente la diferencia en la protecci\u00f3n del medio ambiente y el 55% dice que tiende a comprar los productos y los servicios de compa\u00f1\u00edas comprometidas con la restricci\u00f3n de su impacto potencialmente corrosivo en la naturaleza. En cambio,\u00a0<strong>solo el 33% de los consumidores da cuenta de una mayor predisposici\u00f3n a comprar los productos y los servicios de las marcas con las que est\u00e1n alienados en el plano pol\u00edtico.<\/strong><\/p>\n<p>Por otra parte, el 51% de los consumidores se muestra a favor de que las marcas hagan gala de su neutralidad en asuntos sociales, el 54% espera a que las marcas se involucren en iniciativas sociales y medioambientales de naturaleza local y\u00a0<strong>el 53% no hace ascos a pagar m\u00e1s por productos cuyo proceso de fabricaci\u00f3n implica una reducci\u00f3n de la\u00a0huella medioambiental.<\/strong><\/p>\n<p>Fuente: https:\/\/www.marketingdirecto.com\/anunciantes-general\/anunciantes\/proposito-no-aguijonea-ventas-elemento-diferenciador<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aunque el prop\u00f3sito no es en modo alguno el factor m\u00e1s decisivo a la hora de guiar las decisiones de compra del consumidor, s\u00ed puede favorecer a las marcas cuando el cliente es confrontado con productos y servicios muy similares entre s\u00ed. 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