Estrategia “Oceano azul” para papelpa

ESTRATEGIA OCÉANO AZUL DE PAPELPA

En la estrategia de posición fija, veíamos como PAPELPA, estaba recibiendo una presión alta de parte de los proveedores, dado que su materia  prima estaba siendo utilizada para otros fines.

Sin embargo, PAPELPA  no puede estar solamente concentrada en los mercados existentes, sino que debe mirar mercados inexplorados o generar cambios que la saquen del alcance de sus competencia. No obstante, dado que el producto en cuestión es papel blanco, el cual no ha registrado mayor variación durante los últimos años(ciclo tecnológico lento), no es mucho lo que se puede hacer mediante el proceso de diferenciación. Por otro lado, las ventas se concentran en los estratos medios y altos dejando una gran parte de la población por fuera. Por lo tanto, PAPELPA debe enfocarse en generar un papel de calidad pero a menor costo para llegar a los estratos bajos (Negocios en la base de la pirámide ), que regularmente no compran resmas de 500 hojas. En ese mismo sentido, se deben sacar resmas de menos hojas y diseñar unos dispensadores de papel, que sean recargables, y que se instalen en las tiendas de los barrios. Para cumplir con ese objetivo debe hacer cambios en la logística.

Adicional a lo anterior, Se deben concentrar esfuerzos en investigación en asociación con universidades de la región, para tener innovación en varios campos:

• Uno de ellos sería crear un Papel, junto con una tinta, que permitiera borrar durante los primeros 10 minutos, posterior a la impresión. Esto generaría ahorros de papel para las grandes compañías, tanto privadas como estatales, y además una reducción de residuos y por ende reducción en las huellas hídricas, ecológica, de carbono. Y ayudaría romper la resistencia creciente a imprimir los documentos porque se daña el medio ambiente.
• Generar un papel de calidad que permita la impresión por ambas caras. Hacer gestión ante el ICONTEC para que se exija dentro de la norma la impresión por ambas caras al momento de presentar trabajos escritos.
• Producir papel a partir de residuos de podas del césped.