Diplomado Negocios y Comercio Internacional

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Negocios y comercio internacional

Diplomado en modalidad presencial

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FECHA DE INICIO

15 de Marzo de 2024

DURACIÓN

92 horas

MATRÍCULA

$ 3.248.000

Sobre el programa

“Prepárate para afrontar los retos de la internacionalización”

El diplomado en Negocios y Comercio Internacional brinda formación y actualización en todos los temas que se deben tener en cuenta para llevar a cabo procesos de internacionalización. Aporta conocimientos prácticos a quienes se han formado empíricamente o están interesados en el comercio exterior.

Al finalizar este programa los participantes contarán con una visión más clara del funcionamiento de los negocios en el ámbito global.

Objetivos

General:

Analizar las principales dinámicas de los negocios internacionales, entendiendo las oportunidades y amenazas que ofrece el comercio internacional. Asimismo, el participante en este diplomado podrá contar con diferentes conocimientos que faciliten y agreguen valor a la gestión del comercio exterior.

Específicos:

Analizar las implicaciones de los acuerdos comerciales internacionales en el ámbito económico colombiano.

Interpretar los entornos jurídico y económico sobre legislación aduanera y cambiaria en Colombia. .

Identificar los criterios de certificados de origen, que permitan acceder a beneficios teniendo en cuenta los Tratados de Libre Comercio vigentes.

Conocer y aplicar los procedimientos del régimen de importación y exportación en Colombia, así como los sistemas especiales de importación y exportación.

Utilizar de manera eficiente el recurso de las zonas francas.

Conocer y aplicar las principales técnicas de negociación.

Dirigido a

Personas que se desempeñen o proyecten desempeñarse en entidades públicas o privadas y que desarrollen actividades aduaneras y de comercio internacional. Emprendedores, empresarios, importadores y exportadores, estudiantes de carreras de Administración de Empresas, Economía, Comercio exterior, Finanzas, Relaciones Internacionales, Contaduría y programas afines.

dirigido a comercio internacional

Modalidad:

Presencial

Horario:

Viernes de 6:00 p.m. a 10:00 p.m. y sábados de 8:00 a.m. a 12:00 m.

Los cambios eventuales que se puedan presentar frente a la programación inicial (Fechas, Horarios, Docentes) serán informados oportunamente a los estudiantes.

Al finalizar este programa los participantes contarán con una visión más clara del funcionamiento de los negocios en el ámbito global.

Módulo 1: Gerencia de la negociación internacional

Reconocer el reto del mercado internacional para las empresas colombianas.
Entender cómo son las estrategias de entrada en un proceso de internacionalización.
Identificar cómo debe ser la mezcla de mercadeo para el mercado internacional.
Explicar el concepto de negociación.
Identificar el objetivo de la negociación.
Reconocer los diferentes modelos y estilos de la negociación.
Desarrollar competencias para ser mejores negociadores.
Entender cómo es el proceso de negociación.
Comprender el contexto intercultural para negociar.

Módulo 2: Entorno internacional, acuerdos comerciales y arancel de aduanas

Comprender los conceptos de globalización, regionalización y apertura comercial.
Reconocer qué son los acuerdos preferenciales de comercio, así como sus motivaciones políticas y consecuencias económicas.
Reconocer los diferentes grados de integración regional: zonas de libre comercio, unión aduanera, mercado común y unión económica.
Identificar varios procesos de integración comercial en Colombia: Tratados de Libre Comercio con los diferentes países y bloques, Comunidad Andina y Alianza del Pacifico.
Arancel de aduanas.
Barreras arancelarias y no arancelarias.
Reconocer las principales implicaciones de la normativa arancelaria en Colombia.
Hacer uso del Sistema Armonizado Internacional para identificar la posición arancelaria de un producto específico.

Módulo 4: Derecho y contratación internacional

Comprender el entorno global de los contratos.
Reconocer los principios y normas globales sobre los contratos de comercio internacional.
Comprender el proceso de contratación internacional, de acuerdo con la legislación colombiana.
Conocer los tipos de contratos internacionales.
Entender la estructura de un contrato internacional.
Comprender los deberes y obligaciones de las partes.
Presentar reclamaciones por pérdida y/o daño de la carga.
Entender e interpretar el seguro marítimo.

Módulo 5: Régimen de importación y exportación: teoría y práctica

Reconocer, diferenciar y dominar de manera práctica los términos Incoterms (INCOTERMS® 2020).
Entender qué es un contrato de compraventa.
Conocer el régimen de importación en Colombia:
- Reconocer los requerimientos normativos para la introducción de la mercancía al territorio aduanero colombiano de acuerdo con las modalidades de importación.
- Liquidar tributos aduaneros.
- Analizar la cadena logística en los costos operativos para la importación.
- Reconocer el modo de transporte para utilizar de acuerdo con la naturaleza de la carga.
- Identificar los vistos buenos en los procesos de importación en Colombia.
- Conocer los términos legales de almacenamiento de mercancías y los depósitos habilitados de aduana.
- Contratación del transporte nacional de carga.
- Conocer y aplicar los trámites pertinentes para la nacionalización de mercancías, así como para su tránsito dentro del territorio aduanero colombiano.
- Entender cómo es la negociación con las agencias de aduanas: comisión ad valorem, comisión mínima, responsabilidad de las agencias de aduanas ante las autoridades aduaneras, responsabilidad de las agencias de aduanas ante terceros, sistema informático de gestión aduanera.
- Conocer cómo funciona la Ventanilla Única de Comercio Exterior.
Conocer el régimen de exportación en Colombia
- Reconocer y explicar cuáles son las modalidades de exportación en Colombia.
- Tramitar ante las autoridades aduaneras colombianas la inscripción como exportador.
- Entender qué son las normas de origen.
- Identificar los vistos buenos en los procesos de exportación en Colombia.

Módulo 6:Negociación y contratación de fletes internacionales

Reconocer la cadena de distribución física internacional.
Identificar los operadores de comercio exterior en Colombia.
Conocer la estructura logística de Colombia.
Conocer los diferentes medios de transporte que son usados en la logística internacional.
Identificar los diferentes tipos de empaque y embalaje de acuerdo con el tipo de producto.
Llevar a cabo el proceso de elección, negociación y contratación de fletes internacionales (incluido courier).
Aprender a gestionar la contratación de fletes internacionales.
Entender cuáles son las principales controversias que se pueden presentar en la negociación y contratación de fletes internacionales, y cuáles son los recursos para solucionarlas.
Analizar, de manera competitiva, los costos ante las importaciones y exportaciones.

Módulo 7:Mecanismos de financiación, operaciones en el mercado de divisas y régimen cambiario cambiario

Entender las generalidades del régimen cambiario colombiano.
Identificar los diferentes métodos y medios de pago en las negociaciones internacionales.
Interpretar situaciones específicas del manejo cambiario y de los mercados internacionales de divisas.
Formular los procedimientos necesarios para conversiones de moneda, incluyendo la canalización de divisas y los costos de transacción.
Establecer los procedimientos necesarios para tomar ventaja en procesos de desequilibrio cambiario.
Definir y valorar las fuentes de financiación comparativas, tanto nacionales como internacionales.
Valorar y comparar los costos de los instrumentos de coberturas cambiarias.

Módulo 8: Sistemas especiales de importación y exportación.

Entender los sistemas especiales de importación y exportación en Colombia.
Interpretar la terminología aduanera en el ámbito de los sistemas especiales de importación y exportación.
Reconocer el ámbito de aplicación de los sistemas especiales de importación y exportación.
Comprender las clases de sanciones, la caducidad de la acción administrativa, la prescripción de la sanción y la gradualidad de las sanciones.
Conocer los casos más frecuentes de las sanciones.
Reconocer las infracciones administrativas de los declarantes:
- En el régimen de importaciones.
- En el régimen de exportaciones.
- En materia de valoración de mercancías.

Módulo 9: Modelos y estrategias de internacionalización

Al finalizar el módulo, el participante estará en capacidad de:

Identificar si una empresa está lista para iniciar un proceso de internacionalización.
Conocer herramientas y fuentes de inteligencia de mercados que le permitirán evaluar los mercados que mayores oportunidades internacionales ofrecen a una empresa de bienes o servicios. Las fuentes que se revisarán cubrirán los siguientes temas:
- Información general y macroeconómica.
- Cifras de comercio exterior (importación y exportación).
- Condiciones de acceso.
- Profundización de mercados.

Construir un modelo de internacionalización, ya sea tradicional o digital, aplicando metodologías prácticas que permitirán abordar los siguientes puntos:
- Segmentos de cliente.
- Propuesta de valor internacional.
- Canales tradicionales y digitales.
- Estrategias comerciales.
- Actividades, aliados y recursos claves.
- Cadena de valor internacional.
- Indicadores claves de medición.
Entender a mayor profundidad el mundo del e-commerce transfronterizo como alternativa de exportación.
Conocer herramientas prácticas de validación de mercados.
Construir una matriz de riesgos para la internacionalización.
Identificar aspectos relevantes para lograr cierres exitosos en sus negociaciones internacionales.

Módulo 10: Logística y seguridad en la cadena de suministros

Comprender el panorama general en términos de seguridad para la cadena de suministro.
Hacer análisis estratégicos para la toma de decisiones a partir de la seguridad en la cadena de suministro.
Analizar el estado de la seguridad en operaciones logísticas del comercio exterior por indicios de adulteraciones, manipulaciones o actividades sospechosas en la carga.
Reconocer actividades ilícitas o movimientos no autorizados que vulneren la seguridad de las mercancías.
Identificar procesos tácticos y vulnerables a partir del liderazgo de los procesos.
Sensibilizar sobre alternativas de mejoramiento para reducir impactos en las operaciones logísticas bajo los términos de seguridad.
Comprender las iniciativas de seguridad para la cadena de suministro de acuerdo con requerimientos internacionales del operador económico autorizado y la norma ISO 28000.
Identificar prácticas de seguridad en las operaciones logísticas y de comercio exterior de acuerdo con los requisitos del operador económico autorizado.

Certificado: La certificación de participación será emitida con mínimo el 80% de participación en el programa.

Este programa es presentado por:

ICECOMEX

Icecomex es el Consultorio de Comercio Exterior de la Universidad Icesi, fundado hace 19 años con el fin de proporcionar a estudiantes, emprendedores y PYMES colombianas acceso a información de calidad, de forma clara y detallada sobre temas de procesos de internacionalización; a través de consultorías, visitas empresariales, foros y publicaciones. Busca fomentar la gestión exportadora del empresario regional y nacional, con el fin de lograr mayor competitividad en el entorno mundial.

Julián Alberto Acosta Libreros

Consultor y docente investigador internacional

Magister en Logística Integral (2019) y Profesional en Marketing y Negocios Internacionales (2007) de la Universidad Autónoma de Occidente en Cali, Colombia. Cuenta con 17 años de experiencia como consultor en marketing, logística internacional y comercio exterior. Cuenta con experiencia internacional en España, Estados Unidos, Alemania y Brasil. Actualmente docente investigador del grupo de investigación en mejoramiento organizacional.

Tatiana Ocampo

Profesional en Comercio internacional, con especialización en administración de empresas y máster en Innovación de la Gestión empresarial, así como estudios adicionales en mercados internacionales, gerencia de proyectos, negociación, venta consultiva y juntas directivas, con experiencia de 20 años en el acompañamiento estratégico a empresas de diferentes perfiles y sectores, principalmente, agroindustria, manufacturas y servicios, en el diseño y construcción de modelos de internacionalización tanto tradicionales como de e-commerce transfronterizo, aplicando herramientas y metodologías innovadoras, inteligencia de mercados, análisis prospectivo, así como conceptos de planeación estratégica.

Carlos Eduardo Farfán Echeverri

Administrador de Empresas, egresado de la Universidad ICESI

Diplomado en logística, Especialista en Gerencia de logística, Especialista en Inteligencia Militar y Profesional en Ciencias Militares, de la Escuela Militar del Ejército de Colombia. MBA de ISEAD (España). Profesor Universitario en áreas de logística y seguridad de la Cadena de suministro. Autor de la norma del Sistema de Gestión en Control y Seguridad, de la Guía de buenas prácticas de Seguridad en la cadena de Abastecimientos.

Angelica María Mora

Profesional en Finanzas y Negocios Internacionales de la Universidad Santiago de Cali, con amplia experiencia en: Comercio Exterior, Sistemas Especiales de Plan Vallejo, Logística de abastecimiento internacional, tanto en el sector Privado como en el público, Evaluación y análisis de Estructura de Costos asociados con el tema internacional de abastecimiento y de Evaluación empresarial para determinar el modelo apropiado que permita obtener economías para las empresas en el área de Logística en general.

Metodología: El programa se desarrollará bajo la modalidad de metodología activa, donde se les entregará a los participantes el material de estudio para que en clase se ejecuten ejercicios prácticos con ejemplos extraídos de situaciones del día a día de la empresa que simulan una situación real. También se hará análisis de casos, talleres, discusión y aplicación de temas relacionados con el desarrollo personal y presentaciones breves de tipo magistral, bajo la coordinación de cada uno de los docentes y la participación activa de los asistentes.

Inscripción y forma de pago

Diligenciar Online el formulario de inscripción

El formulario de inscripción puede ser encontrado en este link: http://www.icesi.edu.co/inscripcion_educacion_continua/

Recibirás un correo electrónico

Una vez se genere la factura usted recibirá un correo electrónico, en ese momento podrá ingresar al portal de estudiantes de Educación Continua para hacer el pago en línea.

Puede generar la factura y proceder a pagar el valor del programa

Pagar en línea y en las entidades financieras que se relacionan en el recibo de pago del programa de Educación Continua.

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Sobre el programa

Objetivos

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Modalidad:

Horario:

Módulo 1: Gerencia de la negociación internacional

Módulo 2: Entorno internacional, acuerdos comerciales y arancel de aduanas

Módulo 3: Certificación de origen

Módulo 4: Derecho y contratación internacional

Módulo 5: Régimen de importación y exportación: teoría y práctica

Módulo 6:Negociación y contratación de fletes internacionales

Módulo 7:Mecanismos de financiación, operaciones en el mercado de divisas y régimen cambiario cambiario

Módulo 8: Sistemas especiales de importación y exportación.

Módulo 9: Modelos y estrategias de internacionalización

Módulo 10: Logística y seguridad en la cadena de suministros

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Eliecer Murillo Paredes

Raúl Escobar Peña

Vanessa Zuluaga

Juliana Quintero

Julián Alberto Acosta Libreros

Fabián Andrés Mejía Espinal

Tatiana Ocampo

Carlos Eduardo Farfán Echeverri

Angelica María Mora

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