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¿De qué se trata el programa?

Sumérgete en el mundo de la negociación con nuestro Diplomado en Negociación Dura, un programa de élite diseñado para negociadores profesionales que enfrentan desafíos en escenarios donde el ganar o perder es la norma. Este curso intensivo y dinámico va más allá de los conceptos tradicionales, ofreciendo las estrategias y técnicas más avanzadas para potenciar tu desempeño y alcanzar el éxito en cualquier situación negociadora.

¡Prepárate para elevar tus habilidades al siguiente nivel y convertirte en un experto en la mesa de negociación! 

Detalles del programa

Título que otorga: Negociación Dura

Duración: 90 horas

Modalidad: Online en vivo

Valor de semestre: $3.552.500

Fecha de inicio: 13 de agosto de 2024

Horario: martes y jueves de 6:00 p. m. a 9 :00 p. m.

Certificable: Sí. La Universidad Icesi expedirá el diploma a los participantes cuya asistencia sea al 80% del total de las horas de clase programadas.

Nota: Los posibles cambios en la programación inicial (fechas, horarios, docentes) se comunicarán oportunamente a los estudiantes.

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Título que otorga

Negociación Dura

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Duración

90 horas

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Modalidad

Online en vivo

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Valor de la matrícula

$3.552.500

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Fecha de inicio

13 de agosto de 2024

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Horario

martes y jueves de 6:00 p. m. a 9 :00 p. m.

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Certificable

Sí. La Universidad Icesi expedirá el diploma a los participantes cuya asistencia sea al 80% del total de las horas de clase programadas.

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Nota

Los posibles cambios en la programación inicial (fechas, horarios, docentes) se comunicarán oportunamente a los estudiantes.

Contenidos


Módulo 1: El negociador profesional

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El cerebro negociador 

  • Como opera el cerebro antes, durante y después de la negociación. 
  • La inteligencia emocional: El que siente pierde. 
  • La rutina del negociador profesional. 
  • Competencias que entrena y desarrolla un negociador profesional. 

El negociador persuasivo 

  • Interpretación del lenguaje en el escenario de negociación. 
  • Barrera y antídotos de la comunicación. 
  • Tipos de negociadores. 
  • Interpretación de mentiras e indicios de engaño en la negociación 

Módulo 2: La estrategia de negociación

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Definir la estrategia 

  • Modelos de Negociación: Integrativa (Harvard), Distributiva (Dura), Mixta (Partnership). 
  • Estrategias para crear valor en los negocios. 
  • Estrategias para tomar decisiones en los negocios. 
  • Estrategias para enfrentar al negociador duro. 

Planear la negociación 

  • Técnicas para diagnosticar el problema de la negociación. 
  • Análisis del mercado y conocimiento de la contraparte. 
  • Técnicas para optimizar la ganancia. 
  • Enfrentar los estilos de la contraparte – Test para negociadores. 

Módulo 3: Las herramientas del negociador

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El dominio de las finanzas en la mesa de negociación 

  • ¿Quién te dijo que el negocio está en los descuentos? 
  • Los conceptos clave del entorno financiero. 
  • Ganarse los negocios con los números Análisis financiero del negocio. 

Estrategias legales y digitales para empresas 

  • Conceptos fundamentales del derecho comercial (contratos, sociedades, pólizas, títulos, valor). 
  • Proteger los intereses de la organización en un contrato comercial. 
  • El derecho de la competencia y la propiedad intelectual. 
  • Acciones clave para hacer negocios en un entorno digital (e-commerce). 

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    $3.045.000 Valor de la matrícula

    90 horas

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    Diplomado Liderazgo para la Transformación 2.0

    Transforma ideas en acciones concretas y resultados reales.

    $456.000 Valor de la matrícula

    110 horas

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