Diplomado en Negociación Dura para Líderes de Negocio

Directores comerciales, Gerentes de ventas, ejecutivos de ventas, KAMs, Gerentes de compras, Procurement Heads, Compradores estratégicos y profesionales con responsabilidad directa en negociaciones que impactan directamente los resultados de su organización.rnrnu0026nbsp;

Existen varias razones por las cuales el Diplomado en Negociación Dura para Líderes de Negocio es la mejor opción para los profesionales que quieren llegar a un desempeño superior sus habilidades como negociadores. Algunas de ellas son:rnrn rn

• Identificar las variables que actualmente están limitando su resultado, esto es, su capacidad para cerrar negocios efectivamente y en beneficio de los KPI´s de su organización.
• Comprender el marco estratégico de negociación en el cual deben priorizar sus alternativas para negociar en entornos de alta presión, definidos por discrepancias en los precios, costos, oferta y demanda, así como asimetrías de poder.
• Practicar mediante simulaciones y estudios de caso reales las estrategias y tácticas desarrolladas en el programa con retroalimentaciones que fortalecen el proceso de aprendizaje de los asistentes.
• Fortalecer la toma de decisiones estratégicas integrando táctica de negociación, análisis cuantitativo y planeación en el marco del juicio ejecutivo.

• Desarrollar las habilidades requeridas para transformar negociaciones complejas en acuerdos sostenibles que generen valor para las partes y contribuyan al logro de los objetivos organizacionales.
• Desarrollar un modelo de negociación que se adapte a la realidad del estudiante y que le permita crear nuevas posibilidades de negocios rentables y sostenibles.
• Practicar estrategias y tácticas de negociación avanzada mediante simulaciones y estudios de caso reales con retroalimentación experta para facilitar la transferencia al mundo real.
• Identificar las oportunidades de mejora en su comunicación estratégica, así como los juicios cognitivos, los miedos y las posturas emocionales que impiden obtener acuerdos favorables en la mesa de negociación.
• Definir los criterios financieros y contractuales relevantes que protegen los intereses de la organización durante la negociación.
• Comprender los diferentes tipos de negociadores y estilos de negociación, aplicando técnicas de persuasión que diluyan las objeciones de la contraparte.