Diplomado en Negociación Dura para Líderes de Negocio

Directores comerciales, Gerentes de ventas, ejecutivos de ventas, KAMs, Gerentes de compras, Procurement Heads, Compradores estratégicos y profesionales con responsabilidad directa en negociaciones que impactan directamente los resultados de su organización.

Existen varias razones por las cuales el Diplomado en Negociación Dura para Líderes de Negocio es la mejor opción para los profesionales que quieren llegar a un desempeño superior sus habilidades como negociadores. Algunas de ellas son:

• Identificar las variables que actualmente están limitando su resultado, esto es, su capacidad para cerrar negocios efectivamente y en beneficio de los KPI´s de su organización.
• Comprender el marco estratégico de negociación en el cual deben priorizar sus alternativas para negociar en entornos de alta presión, definidos por discrepancias en los precios, costos, oferta y demanda, así como asimetrías de poder.
• Practicar mediante simulaciones y estudios de caso reales las estrategias y tácticas desarrolladas en el programa con retroalimentaciones que fortalecen el proceso de aprendizaje de los asistentes.
• Fortalecer la toma de decisiones estratégicas integrando táctica de negociación, análisis cuantitativo y planeación en el marco del juicio ejecutivo.

• Desarrollar las habilidades requeridas para transformar negociaciones complejas en acuerdos sostenibles que generen valor para las partes y contribuyan al logro de los objetivos organizacionales.
• Desarrollar un modelo de negociación que se adapte a la realidad del estudiante y que le permita crear nuevas posibilidades de negocios rentables y sostenibles.
• Practicar estrategias y tácticas de negociación avanzada mediante simulaciones y estudios de caso reales con retroalimentación experta para facilitar la transferencia al mundo real.
• Identificar las oportunidades de mejora en su comunicación estratégica, así como los juicios cognitivos, los miedos y las posturas emocionales que impiden obtener acuerdos favorables en la mesa de negociación.
• Definir los criterios financieros y contractuales relevantes que protegen los intereses de la organización durante la negociación.
• Comprender los diferentes tipos de negociadores y estilos de negociación, aplicando técnicas de persuasión que diluyan las objeciones de la contraparte.